月份: 2019 年 1 月

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11月19日，小米2018年交出瞭上市後的第二份答卷。

其第三季度財報顯示，小米集團(01810-HK)當季營收508.5億元人民幣，同比增長49.1%；經調整利潤29億元，同比增長17.3%。

小米CFO周受資在財報發佈後的媒體電話會中說：“小米總體營收超出瞭市場預估（503.6億元人民幣），也符合小米公司內部的預期。”

對於小米F輪融資之前的多傢投資者來說，獲利早已是5倍多到800多倍之間。

國金證券分析師唐川表示，展望小米IPO後的股價表現，在上市6個月後仍將面臨早期VC和PE股東減持的巨大壓力。

但市值縮水的“噩夢”仍在繼續。

截至11月19日收盤，小米集團（01810.HK）報13.68港元，較發行價17港元下跌近20%。

11月15日，美銀美林表示，決定下調對小米的投資評級，由原來“中性”降至“跑輸大市”，以反映新興市場匯率風險等影響因素，並將其目標價由原來17.6港元下調至11港元。

雷軍“市值翻倍”的承諾依舊遙遙無期，而小米為瞭實現“互聯網企業”的願景，卻在倔強而無奈地畫地為牢。

盈利之梏

牢籠的第一層鐵網叫做利潤。

小米官方發佈的“一圖看懂小米集團2018 Q3財報”表示，小米手機已站穩高端市場。

但圖中數據顯示，小米手機出貨3330萬部收入350億元，這意味著小米的手機在2018年第三季度的平均售價僅為每部1052.0元。雖與2017年第三季度的每部930.7元相比有著13.1%的提高，但以“千元機”的水平自居“站穩高端市場”，未免太過牽強。

值得註意的是，小米在財報中多用“平均售價”這一指標來證明其品牌的成長性，換言之，單價是用來衡量品牌高低的重要因素。而當下，對高端機的發力卻又是國產商傢在智能手機市場寒冬中收割利潤的唯一途徑。

因此，小米選擇瞭結盟。在第三季度財報中，小米宣佈，該公司與美圖公司於2018年11月19日簽訂戰略合作協議，內容是關於所有日後發佈的美圖品牌智能手機及某些智能硬件產品相關的美圖品牌全球獨傢授權，以及若幹技術和域名的全球授權。

業內人士認為，小米是想通過美圖品牌在中高端市場站穩腳跟。但後者的影像算法和技術能否實現雷軍期待的助力，尚且不得而知。畢竟，在華為和OPPO的圍攻下，小米在相機上的競爭優勢並不顯著。

與此同時，小米智能手機業務的毛利率由2017年第三季度的11.7%，降至瞭2018年第三季度的6.1%。

小米CFO周受資強調，美元走勢強，公司成本有一定壓力，但小米不會去隨便上調價格，首先要做的是優化成本。“很多公司是把成本專傢給消費者，我們會采取優化，不是那麼容易專傢給消費者，畢竟匯率變化是短期的。”

但這掩蓋不瞭其對於主營業務利潤下滑無法自圓其說的尷尬事實。

畢竟，自上市以來，小米智能手機的毛利率接連下滑。2018 Q2財報顯示，小米智能手機業務毛利率由2017年第二季度的8.7%降至2018年第二季度的6.7%。

當出貨量和營收同比大幅增長，手機毛利率卻反而出現瞭大幅下滑。這為小米未來的盈利埋下瞭隱患。

互聯網之殤

牢籠的第二層，是小米沖不出的“硬件公司”外殼。

財報顯示，小米互聯網收入在第三季度占總營收比例為9.3%，即便坐擁85.5%的同比增長，但不及10%的份額依舊不夠體面。

而在招股書中，2017年第一季度該數字占比已經達到10.9%。因此，雖然雷軍一直在強調自己的“互聯網公司”屬性，但現階段，公司的互聯網收入仍跑輸大盤且遠遠低於硬件。

此外，第三季度財報顯示，小米第三季度經調整利潤29億元，預計全年凈利潤不足百億。而截至發稿，小米的市值折合人民幣3070億，其30倍的市盈率顯然不是以硬件為主的小米能夠支撐的。

“小米根本圓不瞭它的故事。雷軍說自己是互聯網企業，結果整體數據表示，它還隻是個制造業企業，出貨量最大的產品是低端產品，利潤極低。”某知名互聯網公司投資部門負責人對投中網說道。

上述業內人士分析道，“所以它的利潤收益率大概隻能維持在10%左右，即估值為凈利潤的10倍。今年小米大約會是100多億人民幣左右凈利潤，那估值超過2000億人民幣已經是很不錯瞭。”

這與目前小米的估值，相差1000億人民幣。

同時，第三季度財報顯示，小米硬件的盈利模式仍然以互聯網收入為主，即通過MIUI的廣告變現。

而對於小米的MIUI業務，在2018年第二季度，該業務同比增速為42%，落後去年同期的46%，而第三季度財報顯示，該數字稍有回升至43.4%，但增速變緩的壓力仍然較大。

在互聯網服務業務尚未穩定步入正軌之時，這一情況值得警惕。

但不容忽視的是，小米整體毛利本季度實現65.8億，同比增加26.4%。在整體毛利中，互聯網業務貢獻占比高達73%，首次超過50%。

“從收入來說，這算是小米最能證明自己是互聯網公司的一份財報。”見智分析師說道。

出海之戰

牢籠的第三層，是小米出海戰略的不確定性。

第三季度財報顯示，小米國際市場的表現非常出色。國際市場收入達223億元，同比增長112.7%，占總收入的43.9%，占比首次超過四成。而2018年第二季度，小米海外收入占比為36.3%，2017年占比為28%。

此外，根據Counterpoint數據，第三季度小米手機海外出貨量增長83%，是四大廠商中增速最快的一傢。

然而，正如前文所述，小米在財報中屢次將“品牌成長性”與高端機銷售相綁定。而毋庸置疑的是，對於小米來說，高端產品才是其品牌塑造和盈利的源泉，也是其研發實力的體現。

但目前為止，小米8系列等高端產品，主要僅在國內市場發售。而在已經貢獻瞭接近一半手機出貨量的海外市場，考慮到稅收、匯率以及當地市場價格等因素，同款低端機（以紅米系列及A系列為主）的海外價格要高於國內。

換句話說，小米財報中提到的“平均單價提升”的原因並不在品牌溢價，而是在於海外國傢的CPI推動。“（小米的）海外市場收入占比接近一半，用如今的單機平均售價對比國內市場時期，這也是不客觀的。”互聯網評論員稱。

其次，以手機為基礎的小米互聯網業務和IoT業務的主戰場在中國，而這是支撐小米高市值的重要一環。

第三季度財報顯示，即便手機出貨量接近一半，海外互聯網服務收入占互聯網收入僅為4.4%，這充分說明瞭小米在海外增加互聯網收入的艱難。

而究其原因，“小米出海，要在安卓應用市場與Google Play等巨頭搶奪市場，面臨的壓力顯而易見。”上述評論員如是說道。

寫在最後

畫地為牢的小米，未來沖破束縛的最大助力將來源於IoT。

上市後的兩份財報中，IoT業務都是小米財報中最亮眼的部分。

第三季度，小米IoT的表現相較上季度再次呈現增長，貢獻收入108億元人民幣，同比增長89.8%。截至目前，該業務2018年前三個季度總收入達289億元人民幣，已超去年全年的IoT及生活消費品總收入234.5億人民幣。

這其中，來自智能電視的貢獻最為巨大，其第三季度銷量同比增加瞭198.5%。

小米IoT業務會持續給互聯網業務輸血，這一點已經初步在智能電視的業務板塊得到瞭驗證。而從技術生態上來說，小米AI+IoT的戰略已受到認可，且與小米的軟硬件一起，初步形成瞭整個小米的生態體系。

看似一切都在向好的方向發展，而因金山和卓越網數次錯失東風的雷軍也終於踩在瞭風口上。

“在風口上順勢而為”，雷軍的一部自傳如是命名。今天來看，這也或將成為小米未來突圍的信條。

source:http://www.ebrun.com/20181120/308456.shtml

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在價格較高型號iPhone熱銷，以及來自App Store、Apple Music和iCloud等服務的營收推動下，蘋果第三財季業績超過華爾街預期，而且對第四財季營收的預期也超過華爾街。

蘋果營收超過華爾街預期的部分原因是，價格較高的型號在iPhone銷量中的占比高於預期。4130萬部的iPhone銷量低於華爾街預期的4180萬部。

市場研究公司FactSet的數據顯示，第三財季iPhone平均售價為724美元，高於分析師預期的694美元。蘋果CFO盧卡·梅埃斯特裡（Luca Maestri）向路透社表示，拉升iPhone平均售價的是銷售價格更高的新型號熱銷，其中包括售價為999美元的iPhone X。iPhone X是第三財季最暢銷的iPhone型號。

由於采用價格更高的元器件——例如OLED顯示屏，蘋果利潤率面臨壓力。湯森路透的資料顯示，蘋果預計第四財季利潤率為38%-38.5%，分析師對利潤率的預期為38.3%。分析師還在密切關註蘋果運營費用——一直在增長，蘋果研發成本增速超過營收。

source:http://www.ebrun.com/20180801/289412.shtml

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蘋果公司公佈瞭二季度財報（自然季度，下同），蘋果最重要的智能手機業務很幸運地避開瞭同比萎縮的尷尬。不過令人意外的是，蘋果個人電腦業務該季度出現瞭13%的不尋常大幅暴跌，而且這發生在PC市場罕見增長的大背景下。

騰訊科技通過蘋果官方網站的財報數據看到，二季度，蘋果一共銷售瞭372萬臺個人電腦（MAC），總收入為53億美元。

雖然全球個人電腦行業早已成為“夕陽慘業”，多年下滑，但是對於蘋果而言，個人電腦目前在三大硬件中仍然排名第二，營收高於平板電腦的47億美元。

和去年二季度相比，蘋果電腦銷量大跌瞭13%，但是由於產品價格結構的原因，電腦業務的總收入隻下跌瞭5%。

需要指出的是，兩位數的大幅下跌對於蘋果三大硬件來說並不常見。

騰訊科技在蘋果歷史財報數據中看到，今年一季度，蘋果個人電腦的銷量僅僅下跌瞭3%，收入則保持瞭原地踏步，並未看到下滑。

逆市下跌

除瞭銷量跌幅加劇之外，蘋果個人電腦業務在二季度還出現瞭一個十分令人奇怪的現象：即在PC行業罕見增長的背景下，蘋果電腦業務卻表現墊底。

七月份，美國權威的科技市場研究公司IDC發佈瞭二季度全球個人電腦市場報告，報告顯示，該季度全球PC銷量獲得瞭2.6%的增長，這是過去六年來最好的表現。

另外一傢權威機構Gartner也給出瞭相同的結論。對於過去多年陷入下滑陰雲的個人電腦行業，二季度的增長成為一個“久旱逢甘雨”的好消息。

在過去一兩年中，全球六大電腦公司出現瞭二元分化，惠普、聯想、戴爾成為份額接近兩成的第一集團，蘋果、華碩、宏碁三傢公司份額逐步被擠壓。

IDC數據顯示，二季度，惠普、聯想、戴爾三大巨頭的電腦銷量獲得瞭一成左右的高增長，這三傢公司目前已經掌控瞭全球市場的六成份額。

在IDC的五強統計中，宏碁公司二季度銷量小幅增長瞭1.3%，蘋果電腦業務表現最為糟糕，同比小幅增長瞭0.1%。另外，IDC的蘋果電腦銷量統計則為431萬臺。

對比可以發現，IDC的發貨量統計比蘋果官方銷量統計高出瞭60萬臺。兩個數據的增減幅度差別也比較大。

原因？

在全球電腦行業獲得罕見增長的情況下，蘋果個人電腦的銷量為何在二季度出現瞭罕見大跌？有聲音認為，這當中包括瞭蘋果電腦硬件升級跳票的原因。

在過去幾年中，蘋果公司往往會在春季發佈會或是六月份的全球開發者大會上，發佈一些手機之外的“次要硬件”升級，其中也包括個人電腦。

但是今年上半年，蘋果從未發佈任何重大升級的次要硬件產品，這也讓一些果粉感到失望。根據郭明錤等分析師的消息，蘋果可能會在秋季發佈會上推出“一大波”的硬件。

據臺灣媒體早前報道，蘋果原定在二季度推出一款價格更低的入門級筆記本電腦，以及對其他電腦型號進行升級，但是這一升級計劃已經跳票，延期到瞭下半年。

在過去幾年中，智能手機已經成為蘋果最重要的硬件，貢獻瞭六成的營收，蘋果也把更多資源投向瞭手機。在此影響之下，筆記本電腦、平板電腦的升級頻次下降。

過去，一些蘋果臺式機、盒式電腦等用戶曾經抱怨，間隔瞭多麼多年，蘋果為何還不對產品進行更新，蘋果首席執行官庫克則表示，蘋果並未遺忘這些產品，未來仍將會進行升級。

source:http://www.ebrun.com/20180801/289416.shtml

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8月3日，華為消費者業務公佈2018年上半年業績。2018年上半年，華為智能手機發貨量超過9500萬臺。根據市場研究機構IDC報告顯示，2018年第二季度，華為智能手機全球市場份額躍升至15.8%，首次成為全球第二大智能手機廠商。

華為消費者業務CEO餘承東表示，這是自華為消費者業務成立以來最好的業績表現，顯示出公司業務正保持穩健快速增長。就具體業務來看，華為P20系列上市四個月全球發貨量超過900萬臺，華為Mate10全球發貨量超過1000萬臺。華為nova系列上半年發貨量同比增長60%，全球nova用戶總計超過5000萬。榮耀品牌穩居中國互聯網手機銷售額、銷售量雙冠王地位。

目前，華為消費者業務全球零售點超過53000個，全球體驗店建成3500多傢；全球服務網絡已覆蓋110個國傢，線上服務滿意度超過91%。

在接受媒體采訪時，餘承東表示，華為市場份額成為全球第一是歷史發展必然，未來的目標，希望銷量第一，銷售收入也是第一。

市場調研公司IDC數據顯示，今年第二季度全球智能手機出貨總量達到3.42億部，較去年同期的3.482億部下滑1.8%。IDC報告顯示，華為當季智能手機出貨總量達到5420萬部，同比增長40.9%，超越蘋果成為全球第二大智能手機制造商，後者滑落至全球第三位，這也是蘋果自2010年以來首次未能進入全球智能手機制造商兩強。

source:http://www.ebrun.com/20180806/290271.shtml

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據外媒報道，小米印度公司負責人賈馬庫（Manu Kumar Jain）稱，小米將會從其IPO融資資金中抽出一大塊資金用於發展印度業務。小米還準備進軍它迄今為止一直避開的印度高端智能手機市場。

賈馬庫稱，小米在上個月的IPO活動中總計融資45億美元。該公司將會用其中30%的資金來做研發，用30%的資金建造物聯網平臺，用30%的資金進行全球擴張，剩下10%的資金則用於其他各種各樣的開支。

“一部分全球擴張資金將會投入到印度市場。”他說，“我們的智能手機、充電寶和小米官網Mi.com都在印度獲得瞭很好的發展。但是，我們還能夠在互聯網服務、初創公司投資和針對印度的物聯網設備方面做更多事情。”

他補充稱，小米印度業務並不需要大量的外部投資，因為它本身就是盈利的業務。

小米在印度打造瞭一系列互聯網服務，包括音樂應用程序MiMusic和文件共享應用Mi Drop以及MiBrowser瀏覽器和MiStore購物應用。最近，該公司還在印度推出瞭貸款應用MiCredit，提供最高10萬盧比的貸款。

小米已在印度投資瞭10個初創公司，其中幾傢初創公司符合其打造互聯網服務的戰略，例如社交網絡應用Sharechat、數字內容平臺Hungama和借貸初創公司Krazybee。而且，它還與這些公司合作推出瞭相關的產品。

目前，科技巨頭谷歌、Facebook、Paytm和亞馬遜等已打造瞭完善的服務生態系統，並在各個行業進行瞭投資。“小米似乎準備效仿蘋果，為其硬件用戶打造一系列服務。”印度Quo-tient公司聯合創始人阿南德-盧尼亞（Anand Lunia）說。

“隨著其手機的推廣，小米將能夠更深入地瞭解消費者，從而在手機中整合更好的服務。”他補充說。

小米還準備進軍高端智能手機市場。業內專傢稱，小米在印度銷售的幾乎所有手機都在3萬盧比價格之下。它的唯一一款高端智能手機是MiMix。“我們意識到現在是時候進軍高端智能手機市場瞭。我們必須主動挑選我們的戰場，自覺地進行決策。如果我們想在印度獲勝，我們就不能距離平均銷售價格太遠。”賈馬庫說。

“很多印度消費者都開始購買他們的第二部或第二部智能手機。我們不能讓他們失望。”他補充說。小米印度公司已宣佈將會在8月8日推出MiA2 Android One智能手機，但是尚未公佈它的價格。

賈馬庫還表示，他們還會進一步發展小米官網Mi.com。目前，就GMV（網站成交金額）而言，小米官網已成為瞭印度第三大網站。“我們估計，就GMV而言，我們在網絡銷售方面已成為印度第三大平臺。”他說。

Mi.com網站團隊打造瞭很多功能，例如交換、MiProtect服務和城區當日送達服務以及多個商品捆綁打折優惠。賈馬庫稱，小米將會繼續通過Flipkart和亞馬遜等平臺銷售其產品。“在中國，我們除瞭在小米官網銷售產品外，我們還在阿裡巴巴和京東進行銷售。但是同時，我們也會與它們進行競爭，例如我們的MiPay就與支付寶形成瞭競爭。”他解釋說。

市場研究公司Counterpoint的最新統計數據顯示，第二季度，在印度，小米被三星奪走瞭智能手機銷量冠軍的寶座。而在此前兩個季度，小米一直是印度市場上的智能手機銷量冠軍。

“保持第一至關重要。但是，一個季度不是第一並不會讓我們睡不著覺。”他說。

該公司還計劃到明年底將其線下銷量占比提高到其全部銷量的50%。

source:http://www.ebrun.com/20180806/290405.shtml

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HTC近期發佈瞭其2018年Q2的財報。在經過瞭Q1扭虧為盈後，HTC Q2再度陷入虧損。財報顯示，HTC Q2營收67.74億新臺幣，較去年同期下滑58%，凈虧損20.85億新臺幣，較去年同期19.5億新臺幣凈虧損有所擴大，每股虧損2.53新臺幣。

HTC曾經是消費者最愛的智能手機品牌之一，其市場份額一度超過10%，然而伴隨著國產智能手機的強勢崛起，HTC手機在智能手機上的競爭力逐年下降，在市場份額上也幾乎可以忽略不計。

自救的HTC隨即發力VR市場，在2016及2017年也獲得瞭市場的青睞，然而隨著VR的降溫，2018年的HTC再度陷入困境。

今年Q1，HTC曾經短期實現瞭扭虧為盈，然而這其中最為主要的原因在於谷歌在今年1月對Pixel團隊以及知識產權的交易，讓HTC獲得瞭一次性收益。此後，缺乏明確且穩定贏利點的HTC繼續處於虧損泥潭中無力自拔。

source:http://www.ebrun.com/20180808/290749.shtml

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據外媒報道，在世界第二大智能手機市場——印度，蘋果公司與政府關系正面臨著新的高風險考驗。近兩年來，蘋果與印度電信監管機構(TRAI)始終在一項新規定上存在分歧，該規定要求蘋果手機安裝印度政府批準的防騷擾應用。

印度電信監管機構上月威脅稱，如果蘋果不遵守規定，可能會導致該公司手機在該國網絡中“無法獲得識別”，這意味著它們將無法正常使用。

這隻是蘋果在印度遭遇的幾個令人頭痛的問題之一。蘋果稱印度是其最優先考慮的市場，但其在印度的市場份額僅為1%。蘋果並沒有因為擴大本土生產而獲得應享的稅收優惠。如果它想避開高額的進口關稅，這一點至關重要。對於許多印度消費者而言，購買iPhone的成本太高。

此外，本地生產也阻止瞭這傢美國科技巨頭在印度開設自己的門店。由於缺乏直接銷售渠道，該公司很容易受到折扣營銷的沖擊，並促使其最近對零售策略進行瞭重大調整。

蘋果與印度電信監管機構的分歧在於，後者希望所有手機制造商都能安裝政府批準的防騷擾應用，以幫助應對垃圾郵件和騷擾電話問題。自2016年以來，這款應用已經在Android應用商店上線，但蘋果公司在3月份表示，TRAI的應用“違反瞭其應用店的隱私政策”。

蘋果在致印度電信監管機構的一封信中表示，預計將於秋季發佈的新版iPhone操作系統將支持該應用的許多功能，但不會完全自動過濾垃圾郵件，因為該功能可能會向被第三方跟蹤的蘋果用戶敞開大門。

然而，印度電信監管機構上個月通知印度電信公司，如果他們的設備不支持政府批準的防騷擾應用，可能在六個月內收到通知，他們的設備將不能使用印度的移動網絡。

在這封6月18日的信函中，蘋果公司要求撤銷關於“無法獲得識別”的條款。蘋果駐印度公共政策主管庫林·桑維（Kulin Sanghvi）寫道：“我們期待與TRAI合作，解決未經請求的商業通信問題，同時確保我們完全遵守保護用戶隱私和安全的承諾。”

在被問及如何看待蘋果提出的要求時，TRAI主席特夏爾馬（R.S.Sharma）表示，不能通過寫信來撤銷或質疑TRAI的決定。他說：“最合適的方式是在法庭上提出質疑。”

在關稅問題上，蘋果也未能得到印度總理納倫德拉·莫迪(Narendra Modi)政府的青睞。為瞭支持迫使海外科技公司在當地生產的政策，印度政府對進口產品加征瞭關稅。入門級iPhone X在印度的售價接近1400美元，比美國高出約40%。

蘋果目前在印度隻組裝兩款低端iPhone。該公司表示，對智能手機組件供應商來說，免進口關稅至關重要，對於實現本地制造同樣重要。但它的請求沒有得到重視，其競爭對手也沒有提出同樣的理由。

三星所有在印度出售的手機都在當地生產，並於上月在新德裡郊區開設瞭全球最大的移動制造工廠。蘋果另一個主要競爭對手——中國小米的主要供應商本周表示，將斥資2億美元在印度南部建廠。

高額關稅加劇瞭蘋果在印度的銷售困境。在印度，蘋果不得不依賴分銷商網絡來供應設備。零售商之間的競爭導致實體店和網上折扣泛濫，而蘋果在單一市場內保持統一價格的政策已經在印度崩潰。

對於消費者來說，這通常意味著一種斷斷續續的購買體驗。

為瞭解決這些問題，蘋果去年年底任命公司元老邁克爾·庫侖佈(Michel Coulomb)為新任印度銷售主管，並將全國分銷商從5傢削減至2傢。據知情人士稱，在6月與20傢蘋果主要分銷渠道合作夥伴舉行會議時，庫侖佈概述瞭一項旨在消除折扣並改善購物體驗的新計劃。

其他消息人士還表示，蘋果的目標是使其與銀行合作提供的融資計劃更具吸引力。但蘋果在印度開設旗艦店仍困難重重，因為直銷店必須有30%的本地產品。這些消息人士拒絕透露姓名，蘋果拒絕就其銷售和分銷策略置評。

在蘋果成功解決監管和銷售障礙之前，其高端iPhone對許多印度消費者來說可能仍過於昂貴，而對其老款iPhone來說，競爭對手已經以遠低於蘋果的價格匹配瞭更多功能。

技術研究公司Counterpoint副主管塔倫·帕薩克（Tarun Pathak）表示:“蘋果標志性標識的傳統吸引力正高端Android智能手機的挑戰，這些手機功能豐富，配備有最快處理器或最佳攝像頭。”

source:http://www.ebrun.com/20180810/291203.shtml

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據外媒報道，當全世界都在翹首期盼蘋果下個月推出的新款iPhone的時候，印度人似乎並不怎麼感興趣。這並不是因為他們不喜歡智能手機，而是因為iPhone在印度市場並不普及。

目前，印度智能手機市場成為瞭中國和韓國手機商的主戰場。在全世界很多市場上智能手機的銷量增長已開始放緩，但是印度的智能手機市場卻繼續昂揚奮進。據市場研究公司Counterpoint稱，在今年7月，印度市場上出現瞭42款不同的智能手機；而在去年同期，這個數字是25款。

大多數新款手機來自於中國智能手機制造商，其中很多中國手機商已將印度市場看作是它們最重要的市場。

其中最引人註目的手機商要數小米。在去年，它搶走瞭三星長達五年的冠軍寶座，成為印度市場上最大的手機商。據市場研究公司IDC的統計數據顯示，在今年第二季度，小米已連續第四個季度成為印度頂級手機商。在第二季度，小米在印度占有29.7%的市場份額。它在印度推出瞭很多價位不高但性能不錯的智能手機，這極大地削弱瞭競爭對手的競爭力。小米發言人稱，印度現在是它最重要的市場。

IDC公司稱，在今年第二季度，印度前五大智能手機制造商有四傢來自於中國。除瞭小米外，印度市場上還有Oppo（市占比為7.6%）、Vivo（12.6%）和傳音（5%）。這些手機商再加上其他中國手機商如聯想，合計占有印度智能手機市場三分之二的份額。而在不到三年前，中國手機商在印度市場上所占的總份額還不到15%。

與小米早些年在印度隻在網上銷售手機不同，Oppo和Vivo很早就開始用實體店進行銷售。在印度，消費者更傾向於在實體店而不是網絡渠道購買智能手機。為瞭促進其手機的銷量，Oppo和Vivo不惜耗巨資打廣告和鋪貨，並給銷售員提供獎勵。

傳音經營iTel手機品牌，擁有線上線下銷售渠道。在第二季度，它在印度市場上所占的份額增長到瞭5%。這主要歸功於它的低端手機不斷增長的銷量。該手機商總共有三個手機品牌，它在非洲幾個市場上也都躋身前五大手機商之列。

據分析師稱，這些公司之所以在印度市場上獲得迅猛發展，是因為它們顯示瞭在印度長遠發展的誠意。它們除瞭在印度不斷開設新的零售店之外，還在印度大舉投資興建生產廠和組裝廠，幫助印度創造新的工作，幫助印度中小企業創造新的商機。

這符合印度政府的“印度制造”計劃。該計劃鼓勵外國公司在印度生產產品，並提供某些稅收優惠。

例如，小米已在印度設立瞭六個智能手機生產廠。“小米的生產能力已達到瞭每秒鐘生產兩部智能手機的地步。”小米發言人說。他還補充說，該公司已在印度本地招聘瞭1萬多個員工，其中超過95%的員工是女員工。

“目前小米在印度銷售的智能手機中有超過95%的智能手機是在印度生產的。這大大促進瞭智能手機和零部件的本地化生產。而且，小米還宣佈它的首個SMT（表面裝配技術）廠，將與富士康合作，專註於在印度本地生產印刷電路板組件。”

這種合作關系讓小米避免瞭印度今年對這類零部件征收的關稅。與此同時，印度進口關稅進一步阻止瞭蘋果在印度的發展。目前，蘋果在印度智能手機市場上所占的份額很小。

中國智能手機制造商在印度的崛起還得益於印度不斷下降的數據費用。在2016年底，印度電信運營商Reliance Jio掀起瞭移動數據價格大戰，這讓智能手機變得比以前更受消費者歡迎。

Reliance Jio的介入並非對所有人來說都是好消息。在2016年初，印度智能手機制造商Micromax、Karbonn Mobile和Lava等合起來占有大約46%的市場份額。但是，這個數字現在銳減。它們現在僅占有一位數字的市場份額。

市場研究公司Forrester的分析師薩提什-米納（Satish Meena）稱，印度是一個對價格非常敏感的市場。它的人均GDP仍然隻有1940美元，遠遠低於它的鄰國，如斯裡蘭卡。但是，印度擁有10多億人口，這對於那些希望做大做強的公司來說就是一個很重要的市場。

而且，迄今為止，印度還有很多市場尚未開發出來。IDC公司的分析師稱，“在未來幾年內，印度仍將是全世界發展速度最快的智能手機市場。”中國智能手機市場在去年下滑瞭4%，而在今年也不可能會出現很大的改觀。在過去三個季度中，全球智能手機銷量也出現瞭下滑。

Forrester公司的米納補充說，對於在印度市場上謀求發展的手機商來說，這裡存在更大的發展機會：印度現有的智能手機用戶將很快會進行更新換代。而且，印度還有很大的功能手機市場，這個市場一直拒絕萎縮。

而且，美國政府對中國電子產品公司如華為不斷施加新的壓力，這也給瞭這些公司將發展重心轉移到印度的理由。

在上個月，華為在印度推出瞭售價560美元的P9手機。深圳恒通幾年前才進入印度市場，現在它也宣佈推出瞭三款新手機。一加在第二季度超過三星和蘋果，成為印度頂級高端智能手機制造商。在印度高端智能手機市場，一加占有40%的市場份額。它的智能手機售價都在400美元以上。

“印度迅速超過其他地區，成為一加最大最重要的市場。”一加印度總經理維卡斯-阿加瓦爾（Vikas Agarwal）說。他還表示，在去年，一加在印度創造的營收占其總營收的三分之一以上。

IDC公司的分析師指出，小米、一加、華為和其他中國手機商在印度市場上的良好業績有助於它們在全球其他市場上取得更出色的表現。那些能夠在印度市場上不斷發展壯大的公司，已向世界證明它們能夠應付更大更復雜的市場。

因此，對於那些胸懷全球發展夢想的手機商來說，在印度獲得成功至關重要。這不僅是因為印度市場的規模，還是因為它的發展潛力。如果在中國和印度這兩個全球最大的市場上獲得成功，那麼這些手機商就能夠獲得難以匹敵的發展規模和市場地位。

source:http://www.ebrun.com/20180902/295353.shtml

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不出所料，受到“美國經濟制裁事件”的影響，中興通訊2018上半年的業績可謂慘不忍睹，核心數據均為負數。

8月30日，來自中興通訊的業績報告顯示，2018年上半年收入394.34億，比去年同期負增長26.99%。這個數字差不多相當於華為的十分之一。而在利潤上，凈虧損高達78.24億元人民幣，去年同期還是盈利22.93億元，同比暴跌瞭441.24％。

中興通訊表示，虧損的主要原因是支付6月12日發佈的《關於重大事項進展及復牌公告》所述的10億美元罰款，以及5月9日發佈的《關於重大事項進展公告》所述主要經營活動無法進行導致的經營損失、預提損失所致，也就是美國封殺一事的影響。

從89天的“休克”到如今恢復經營，中興通訊在快馬加鞭的回歸正軌。

8月28日上午，中興通訊在總部舉行瞭臨時股東大會。首次以CEO身份出席股東大會的徐子陽談到瞭中興通訊從恢復生產到未來實現快速增長的規劃，表示當前生產產能已恢復正常。此外，在制裁期間公司最核心的研發人員沒有任何損失，關鍵骨幹的離職數與去年和前年維持在相同的水平。

面對已預料的不堪業績，這場臨時的股東大會更像是中興通訊給投資者打的一針鎮定劑。但外界似乎更關註未來的中興通訊如何整改？還能否東山再起？騰訊《深網》獨傢獲悉，中興通訊一場史無前例的調整風暴已拉開序幕，手機業務首當其沖。

手機研發被裁 終端中國分拆

“手機業務線裁員是必然的。”就在半年業績報發佈的當天，接近中興通訊終端業務的知情人士向騰訊《深網》稱。隨後，騰訊《深網》又從相關渠道獨傢獲悉，中興通訊位於南京的研發中心（以下簡稱南研所）已經開始針對終端研發人員進行調整。

中興通訊在全球有15個研發中心，僅中國就有7個，分別設在南京、上海、成都、西安，北京、廣州、深圳。其中，南研所是中興通訊規模最大、科研實力最雄厚的研究基地，也是中興通訊的核心網、承載網、固網接入、多媒體終端和手機產品的研發基地，人數過萬人。

另一熟悉南研所的知情人士對騰訊《深網》透露，“之前已聽說南研所要裁員，說要和系統研發合並，很多人就被迫選擇瞭離開。隨後，騰訊《深網》也從南研所內部確定瞭該消息，人員優化已經開始，具體比列還在制定中。目前終端研發人員共有近百人。

徐子陽在臨時股東大會上已明確，當前公司正集中資源投入到5G建設，縮減非主航道產品投入。事實上，從過去幾年來看，中興通訊的手機業務一直在拖後腿，雖然一直在不斷調整，但成效並不明顯。

最新的調研數據顯示，在2018年第二季度全球手機市場份額中，前五名分別為三星、華為、蘋果、小米、oppo，而中興已被列入“others”許久。加上此番美國經濟制裁事件的影響，在北美尚有一席之地的中興手機業務受到重創，市場曾一度傳出中興要退出手機市場，盡管官方隨後給予辟謠，但手機業務已經到瞭必須要調整的時刻。

上述人士說：“此次先從南研所開始，之後還可能涉及其他研發中心，包括國外的，我們一些海外同事都已陸續被安排回國，目前也沒有部門接收。”另一位在美國市場工作的中興通訊員工告訴騰訊《深網》，美國市場的投入已停止，手機業務處於停滯狀態，在沒有收到調整通知之前，還在努力去恢復。

據悉，除美國之外，在歐洲一些國傢中興手機也在萎縮，如俄羅斯市場，中興手機的相關人員大部分已撤離。

值得一提的是，在上周剛剛結束的德國柏林IFA 2018展上，中興通訊推出瞭其最新旗艦智能手機Axon 9 Pro。這款手機隻選擇瞭歐洲和亞洲國傢上市。隨著這款手機的發佈，中興通訊主要在向外界表達，它仍在為美國以外的世界其他地區生產手機，同時遵守與美國政府達成的的和解協議。

除瞭南研所的終端人員調整之外，騰訊《深網》也從另一可靠渠道獲悉，今年3月在中國區新成立的中興智能終端有限公司（以下簡稱中興終端中國）將被分拆。

當時，成立中興終端中國的目的，是將產品、渠道、品牌、人才等資源給予中興終端中國全力支持，對中興手機在中國市場的渠道拓展、品牌提升給予堅定的支持和持續的投入，未來目標分拆上市。

“還是因為美國事件的影響，這一計劃也隨之泡湯，終端中國也就沒有瞭存在的意義。”當時參與該公司組建的中興終端人士對騰訊《深網》說。“目前，拆分的人員還沒有確定如何安排，有說法是與“三營”合並。”“三營”是中興通訊內部多次立下汗馬功勞的運營商業務部門，早先中興手機調整之時，中國市場的手機業務由其統一管管理過，主要是面向運營商、行單市場。

CEO徐子陽提到對中興通訊終端業務的規劃時，明確瞭終端業務是中興通訊5G主產業鏈不可或缺的部分，繼續堅定投入。但也同時表示，在短期內終端業務也要做業務聚焦調整。

結合上述調整，這個聚焦某種意義上或許意味著，中興手機接下來的一段時間內，將不在面向公開市場，而是轉入運營商、行業市場（諸如配合運營商的集采機型以及一些垂直行業的訂單，如安全手機、警務通之類等）。這一點，上述中興內部人士也給予瞭確認。

冀望5G恢復 資金是最大阻礙

根據中興通訊恢復生產的時間規劃，其計劃在2018年業務恢復的基礎上，2019年運營商網絡業務實現回歸正常增長軌道，繼續位列5G第一陣營地位，2020年把握5G大規模商用機遇並實現快速發展。

中興通訊把恢復冀望在5G身上，用CEO徐子陽的話來講，當前公司首要任務就是集中資源投入到5G建設。然而，今非昔比，面對授信問題所帶來的影響，中興通訊需要做好更長時間的恢復準備。

從產業研究機構Dell’Oro Group的數據來看，第二季度全球設備廠商中，愛立信的移動網絡市場份額正在上升，而三星電子超過中興通訊則躍升至第四位。愛立信和三星受益於美國需求的增長，中興通訊4月份受到打擊後跌至第五位。Dell’Oro網絡設備方面的數據通常是公認的行業內市場份額排名的基準。

DellOro分析人士表示：“在中國境外，還存在一些不可逆轉的損害，也就是說，中興可以恢復運營，但是需要一定的時間才能恢復業界對其的信任。”

而就在上個月，愛立信拿下瞭意大利最大的移動運營商Wind Tre公司7億美元的合同，而愛立信在這項競標中的競爭對手正是中興通訊。Wind Tre也是中興通訊與歐洲和亞洲運營商建立的眾多“戰略合作夥伴”之一，其他還包括與Telefonica、T-Mobile、Telenet、Veon、馬來西亞電信和KT等。

好消息是，國內市場的合作夥伴向中興通訊伸出瞭援手。在獲美商務部解禁後，中興迅速投入5G相關關鍵內外場測試。訂單方面，國內三大運營商分別公佈瞭一批通訊設備中標候選人名單，中興均有涉及，訂單累計超過瞭5億元。

中興通訊表示，目前研發進度已經趕上年初設定目標，5G測試進度全面趕上國傢測試進展。

一方面運營商信任恢復仍需時間，另一方面中興通訊現金流狀況並不樂觀。

2017年年報顯示，中興通訊營業收入1088億元，營業成本約為750億元，經營活動產生的現金流量凈額為72.2億人民幣。今年上半年，為瞭和解美國制裁事件，中興通訊支付瞭10億美元罰金以及4億美元保證金。半年財報顯示，經營活動產生的現金流量凈額由去年同期的負42億元減少瞭19.96%，至負50億元。

援引中興通訊員工對《財經》的說法，中興通訊還要支付7萬員工每個月近40億元的工資。此外，還包括之前合同訂單產生的巨大違約金。綜上所述，這勢必給中興通訊現金流帶來巨大的壓力。

為此，中興通訊此前向中國銀行股份有限公司申請300億元人民幣的綜合授信額度，向國傢開發銀行深圳市分行申請60億美元(約合人民幣380億元)的綜合授信額度，合計680億元。另外，中興通訊將為9傢海外全資附屬公司提供合計不超過2億美元的履約擔保，為中興香港中長期債務性融資(包括但不限於銀團貸款、銀行授信、發行企業債券等方式)提供金額不超過6億美元的連帶責任保證擔保，擔保期限不超過66個月。目前尚不清楚這些資金銀行是否完成授權。

但與以往授信不同，銀行現在對於中興通訊恢復生產及償還能力有所顧慮，所以授信額度審核周期都遠比以往更長。“商業銀行也有自己的考慮，所以後來銀行提出質押股權。開始中興通訊沒有同意，後來據說侯為貴同意瞭。”該人士說。

8月30日，中興通訊發佈公告公佈，決議2018年下半年擬向若幹金融機構再申請綜合授信額度。其中，人民幣授信額度合計426.50億人民幣、美元授信額度合計2.30億美元、歐元授信額度合計0.05億歐元。

對於中興通訊而言，恢復生產隻是個開始，距離回歸正軌仍是一個漫長的過程。有些損失是無法挽回的，未來關鍵還要看決策者的決心與遠見。

註：文/郭曉峰，公眾號：騰訊深網（ID：qqshenwang），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。

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張曉雲今日在微博發文稱，根據公司的最新安排，自己將回歸榮耀手機，擔任榮耀首席戰略和品牌發展官。

張曉雲在微博文章《回歸》中稱，現在榮耀手機已經是中國互聯網手機第一品牌。而在互聯網手機走到瞭下半場的背景下，需要抓住“萬物大連接、智能大時代”來臨的機會，在新消費、新技術、新零售、新體驗和新商業模式下，以為消費者創造價值為核心，推動榮耀大發展。

張曉雲在《回歸》中也提出，2011年華為消費者業務部成立之後，在餘承東的領導下，“眼界決定境界、定位決定地位”，華為品牌完成瞭從2B到2C的“驚險一躍”，最終躋身世界三強，華為和榮耀雙品牌的市場成功，也書寫瞭手機史上一個輝煌的奇跡。

張曉雲感慨，在她離開的這三年裡，在總裁趙明的領導下，榮耀手機發展勢頭強勁，完成瞭華麗轉身，各種技術和產品創新層出不窮，從互聯網渠道拓展到多元化線下渠道，與年輕用戶群體的“花粉”聯系也日益緊密。

據瞭解，張曉雲2001年加入華為，從事研發、銷售、營銷工作。第二年加入華為終端團隊。2012年榮耀成立，出任榮耀CMO。2015年3月擔任華為消費者業務CMO。今年3月19日，華為終端再次進行人事調整，張曉雲卸任終端CMO。原消費者業務馬來西亞負責人朱勇剛接替張曉雲職位，朱勇剛在華為內部頗有爭議。

以下為張曉雲微博全文：

回歸

張曉雲/文

我在華為消費者業務CMO的位置上幹瞭3年。3年的時間，不算短也不算長。

如果真要說起長短，我在華為已經待瞭17年！我一直覺得自己很幸運，一開始就在華為這樣一傢有著全球化雄心的偉大企業工作，親身參與瞭華為品牌走向國際化的歷程。尤其是2011年CBG成立之後，在老餘（餘承東）的卓越領導下，“眼界決定境界、定位決定地位”，以超人的勇氣，置之死地而後生。華為品牌完成瞭從2B到2C的“驚險一躍”，最終躋身世界三強。

華為消費者業務在國際化品牌建設中算是取得瞭初步的成績。我們連續多次進入Interbrand“Top 100”全球最具價值品牌榜，排名不斷攀升，是榜單中排名最高的中國企業。我們也是《福佈斯》2018年全球最具品牌價值榜100強中唯一上榜的中國企業。而在過去的一年，華為品牌的全球考慮度更是一躍挺進瞭全球前三，收獲瞭歷史上的最好成績。就在幾年前，我們出征海外伊始，四處碰壁，無人問津，感覺西方世界根本不會接受一個來自中國的高端品牌。至今還記得跟餘總第一次打到海外，在拉斯維加斯的酒店，我們還為瞭海外的第一次首秀緊張抓狂的時候，餘總告訴我們未來一定要成為手機行業的全球領導品牌。當時真的沒人相信，感覺是老餘現實扭曲力發作瞭而已。而如今，鬥轉星移，我們真的靠自己硬是打出瞭一片天下。從白牌起傢默默無聞到現在全球88%以上的知名度，可謂是一個令人自豪的戰績。不過，路漫漫其修遠兮，華為消費者業務的目標是成為“全球標志性的科技品牌”。我和華為的同仁們依然感到任重而道遠。

就像華為創始人任總說的：品牌國際化不是“靠錢砸出來的”，品牌的根本是基於客戶的信任，“品牌必須以客戶為中心，沿著主航道，迎接一個又一個河口，最終走到大海。”在任總的思想指引下，我們建立瞭一支高效精幹的全球品牌團隊。在全球重點城市和品牌高地，進行瞭人才佈局。從深度理解消費者需求出發：理解他們對技術的需求、體驗的需求、情感的需求和文化塑造。全球化地方感，因地制宜地實施不同的品牌策略。

我為這支國際化的團隊感到自豪，他們都非常年輕，來自五湖四海，可謂八國聯軍。以英語為工作語言、以飛行為工作方式、以加班為工作常態、以爭論為工作風格、以結果為工作導向。他們常有文化差異和思維差異上的誤解，但卻成為多元思考的起點。他們繼承瞭“華為狼性”，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，以高效的執行力完成瞭無數的品牌落地方案。一想到他們，我就感到非常溫暖。偉大的企業都是善於經營人的企業，隻有不斷吸納優秀的人材加入、隻有更加包容開放的組織，才能贏得一個又一個勝利。所以，無論未來我在哪裡也永遠忘不瞭與這支“八國聯軍”一起奮鬥的情誼。

現在，根據公司的最新安排，我即將“歸隊”榮耀。

再次回到榮耀，有種回傢的感覺。我曾是終端電商部的老人，電商部又是榮耀的前身。最早的時候，3、4個人擠到一間狼狽不堪的小辦公室，拿著一二款別人不看好的機型，進行艱難的電商試水。歲月崢嶸，路卻由窄變寬。我離開榮耀的這三年。在另外一個“平行宇宙”裡，榮耀在明哥（榮耀現任總裁趙明）的領導下，發展勢頭更加強勁。現在，榮耀無疑已經是中國互聯網手機第一品牌。榮耀在技術上引領瞭手機創新浪潮，打響瞭“AI手機第一槍”；在渠道創新上，完成瞭從互聯網渠道到多元化線下渠道的全面佈局，打通和融合瞭線上線下；在“體驗創新”上榮耀堅持瞭敢於突破的基因，以帶有概念色彩的Magic系列勇闖科技的“無人區”；在文化上榮耀“勇敢創新、勇敢做自己”，與青年文化緊密結合，與消費者（花粉）共創共建。可以說華為和榮耀雙品牌的市場成功，書寫瞭手機史上一個輝煌的奇跡。好消息還在繼續，榮耀深入海外時間不久即頻頻傳來佳績：今年上半年，既在俄羅斯市場份額榮升第二後，榮耀在西班牙獲得瞭5倍的增長，法國挺進瞭前四。榮耀之路不斷延伸，榮耀戰旗獵獵作響。

今天，誠如明哥所言，“互聯網手機走到瞭下半場”。下半場的玩法肯定有大變化。對榮耀來說，不得不思考如何引領、再度超越和實施可持續的穩健發展。

所謂“下半場”，就是在新消費趨勢崛起的態勢下，如何抓住新技術、新零售、新體驗乃至新商業模式的機會，為全球年青的消費群體創造真正的價值？從榮耀伊始，我們就提出“互聯網是鞋子，走自己的路”。無論是互聯網思維還是互聯網營銷，都是工具，它不是目的，它是手段。而榮耀的使命一定是真正為年青消費群體創造價值。在這一點上，我和明哥不謀而合。

在“下半場”，發展才是硬道理。我們要抓住“萬物大連接、智能大時代”來臨的機會，在新消費、新技術、新零售、新體驗和新商業模式下，以為消費者創造價值為核心，推動榮耀大發展。我們深刻地認識到，不管華為還是榮耀，營銷都不是我們強項，我們更願意也更有能力在產品體驗、消費體驗和情感體驗上真正為用戶帶來價值。不管是新品類的拓展，新零售的嘗試還是新模式的嘗鮮，都需要加大地提升年青用戶對榮耀產品和服務的體驗，讓他們在各種鮮活的與榮耀品牌的接觸中，感覺到榮耀火熱的使命：通過為全球年輕人提供潮酷的全場景數字化體驗，成為全球年輕人熱愛的科技品牌，打造年輕人向往的先鋒文化和潮流生活方式。

為此，我欣然受命，回歸榮耀，擔任榮耀首席戰略和品牌發展官，和年青人一起，再度“年輕”，再度“榮耀”！ 用餘總的話講，戰略就是取舍。在國際市場的舞臺上如何有取有舍，有謀有智地馳騁，我願意和一群年輕的小夥伴們一起探索。我的微博將是我日常交流平臺，大傢有什麼產品，體驗和品牌上的想法和建議，歡迎一起探討。

在香港到柏林的飛機上，在三萬英尺的高空，提筆寫下瞭這篇小文。“所有的榮耀，都源於一個勇敢的開始”。有趣的是，5年前榮耀的海外首秀，就從柏林開始！現在，我又開始從柏林再出發。

飛機艙外層疊純靜的白雲，映襯著天幕的恢弘之藍。我仿佛看到榮耀小夥伴們天藍色的T恤和水洗的白色牛仔……

回傢的感覺，真好！

出發的感覺，真好！

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