年份: 2019 年

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“這個安巴尼似乎不太習慣按套路出牌，搞不好他的這個Jio會成為中國手機品牌的攔路虎。”早在幾個月前，懂懂筆記就國外調研機構（CyberMedia Research）發佈的數據向一位常駐印度的行業資深老記求證時，他發出瞭這樣的感慨。

8月初CyberMedia Research（CMR）的調研數據顯示，今年二季度Jio Phone以27%的市場占有率躍居印度手機市場第一名，將三星甩在瞭身後。這個印度手機品牌的產品線涵蓋瞭功能機、智能機，以及介乎兩者之間的一種融合機型Fusion手機。報告同時顯示，Q2印度功能手機市場份額中Jio Phone更占據約47％，三星為9％，諾基亞占8％。

如今，憑借這三條主力產品線，Jio Phone在他的主人——印度首富穆克什·安巴尼的帶領下，很有可能會在2018年迅速崛起。

安巴尼和他的Jio Phone究竟是靠著“亂拳打死老師傅”，還是有其他的獨門秘籍，居然在如此短的時間內迅速在印度市場崛起？在將三星擠下季度市占率第一後，他是否會對中國手機軍團產生巨大影響？成為全球第十大手機品牌的立基又在哪裡？

裁判員和運動員

談到Jio Phone的迅速崛起，自然離不開印度首富穆克什·安巴尼這個重要人物。安巴尼的產業覆蓋相當多的領域，而他能與手機圈結緣，主要是源自旗下的這傢企業：信實通訊（Reliance Jio）。而中國手機軍團能在過去兩年間迅速占領印度市場，也與這傢信實通訊有著巨大的淵源。

信實通訊作為一傢電信運營企業，是安巴尼的印度信實工業集團（Reliance Industries）旗下眾多資產中的最“年輕”的一個。安巴尼在2016年切入印度國內電信運營商市場時，面對的是一個如同戰國七雄般的混亂局面。

信實通訊入局之前，印度有超過10傢電信運營服務商在市場中競爭，其中最小的5傢占據瞭21％的市場份額。最大的Bharti占有25％，是市場的老大，Idea Cellular排在其後，沃達豐（印度）排名第三。

安巴尼領導的信實通訊可是直接來攪局的。2016年中開始運營後，信實通訊隨即9月5日直接拿出瞭殺手鐧：4G網絡服務免費。這也正是懂懂筆記那位記者朋友所說的“不按套路出牌”的原因。

原本這個免費隻承諾四個月，但是到2016年12月中旬，安巴尼大手一揮：繼續免費到明年3月底。於是乎信實通訊很快擁有瞭近億網絡用戶。

至今約兩年時間，信實通訊的入網用戶數量就從零到直接突破到2.2億，而且都可以在全國范圍內享受到低廉的4G網絡服務。這期間，其用戶增長的代價是持續地資金投入，這也導致眾多競爭對手紛紛合並或退出市場。

在運營商層面，排名靠前的Bharti Airtel和Idea Cellular因為信實通訊的零利潤策略導致經營業績大幅下滑。後者選擇在2017年10月與沃達豐集團旗下的印度子公司合並，並試圖超越Bharti成為市場中最大的運營商。

但是最終，信實通訊在今年二季度躍升為市場中的亞軍，稍稍領先於沃達豐印度。用兩年時間重新洗牌印度電信運營市場後，安巴尼對此表示，自己雖然將市場的利潤壓低至零，但是印度新增長的智能手機用戶已經將本地手機市場轉變為全球最大的無線數據消費群體。隨著用戶迅速普及，信實通訊的盈利之路也衍生出來兩條：Jio Phone手機和海量的用戶數據。

首先，作為電信運營企業，安巴尼既當瞭裁判又下場踢球瞭。信實通訊在推出第一代Jio Phone時，依舊采取瞭免費牌和超實惠換購思路。

去年第四季度，信實通訊推出瞭售價約合157元人民幣的Jio Phone，搭載準智能操作系統KaiOS，能使用4G網絡，能運行大部分4G手機具備的功能。而且這157元還是作為押金，隻要使用信實通訊的網絡服務後會陸續返還給用戶。至於網絡使用的成本，不僅流量免費，而且老用戶的套餐月資費不超過10元（人民幣），新用戶月資費也在30元以內。

研調機構DIGITIMES Research分析，信實通訊在2017年9月推出Jio Phone，在去年底就完成瞭約1800萬部出貨量。

而在今年8月推出Jio Phone 2這款智能手機時，信實通訊依舊主打低價策略，包括手機價格僅為280元（人民幣）左右，可以用舊手機置換（支付約50元人民幣）；功能更為豐富和完善，配置也比一代強大瞭不少：包括2.4英寸屏幕，512MB RAM和4GB ROM存儲，支持Micro-SD卡拓展，後置200萬像素攝像頭，前置30萬像素攝像頭，支持4G網絡、NFC等等。

於是乎，我們看到印度手機用戶迎來瞭新一輪增長，包括Jio Phone的出貨量也在今年逐月遞增，直至在今年Q2超過瞭三星手機。

據有關市場研究機構分析，目前印度擁有超過10億網絡用戶，其中約有3.8億用戶還沒有智能手機。未來兩至三年，這些潛在消費群體也會通過升級、購機成為智能手機市場的新生力量。

另一傢調研機構eMarketer也預測，2018年印度約有3.37億人擁有智能手機，相當於超過1/4的人口。同時，明年印度智能手機用戶數量有可能增幅近16%。

從相關報道來分析，Jio Phone目前創造的“融合手機”不僅在市場上更受歡迎，還被其他品牌如Micromax和Lava等采用，增加瞭一定的出貨量。

穆克什·安巴尼九月份在接受印度媒體采訪時曾表示，僅在過去八個月中就有多達5000萬農村人口擁有瞭價格實惠的智能手機，這一增量市場未來很可能更適合Jio Phone施展拳腳。而他會繼續通過加大投資，在全國范圍內建立一個深度光纖網絡體系，並確保每個地區都與最高質量的網絡相連。

未來，中國手機品牌或許會在農村市場、政府采購等方面遭遇當地品牌的更多挑戰。在Counterpoint Research近期發佈的報告中顯示，Jio Phone和Micromax在第三季度就贏得瞭印度恰蒂斯加爾邦政府一份約500萬臺智能手機的訂單。

根據裡昂證券估計，到2020年3月，信實通訊的入網用戶數量將達到4.14億，相對於其目前近2.2億入網用戶而言，Jio Phone手機用戶未來的增量市場不容小覷。這也是相關市場研究機構預估其今年整體出貨量會達到3000萬部的重要原因。

從這些不同的數據源來分析，主打“免費”和“低價”策略的Jio Phone不僅會擊敗其他印度本土品牌，也會讓包括小米、OPPO和vivo在內的中國手機品牌，在中低端市場遭遇阻擊。

野心不止於賣手機

印度媒體對於JioPhone的評價是不吝贊美的。

當地媒體這樣描述這款平民手機：

人們通過JioPhone可以視頻通話，玩遊戲，看電影，在線聊天，進行購物和聽歌；

但Jio並沒有就此止步，研發團隊正在使用JioPhone中的內置聊天機器人系統，這將節省時間和人力——隻需按一下JioPhone上的麥克風圖標，Google智能助理即可彈出語音訂單，用戶可以要求助理呼叫或視頻呼叫一個人的親友，並且電話開始撥號；

Jio Phone還將加入駕駛助力功能，未來通過正在開發一款應用程序和Jio芯片，可以檢測超速或任何異常駕駛活動，該芯片可檢索並存儲駕駛模式。

這看上去多少有些玄乎，但是安巴尼的第二個變現之路，恰好就是用戶數據。他曾表示， 目前正在研發Jio的智能傢居項目，而且是與亞馬遜的Alexa采取深度合作，為印度消費者盡快實現智能傢居夢想。

為此，信實通訊也在開發與Jio手機設備互聯的語音交互設備，可以通過語音喚醒，操控這些周邊設備控制燈光亮度和空調溫度，廚房中的廚具，以及搜索和播放電視中的電視頻道和電影劇集。

在印度本地的專業媒體看來，信實通訊早已經不是一傢電信企業瞭。目前信實通訊投入的大量時間和金錢研發的各種技術，不僅僅局限於電信業，而是從智能傢居、智能汽車項目到促進印度小型傳統零售商業務的轉型。“Jio正在雄心勃勃地致力於為印度提供數字生活，”當地一傢科技媒體這樣評價。

如今的信實通訊有一個非常核心的商業理念，即建立一個強大的客戶群體。從初始階段連續七個月（2016年9月至2017年3月底），其一直在提供免費網絡和數據服務。這些策略使得信實通訊在當地市場越來越受歡迎，因為對於目前的印度用戶而言，絕大多數消費者會選擇性價比更高的產品和服務，而不是大手大腳。

除瞭前面看到的媒體的分析，我們也可以從一些公開數據中看到這些新的進展：信實通訊正在研究的兩個新的方向，一個是在推進智能化傢居生態建設時采取低廉的改進方案；一個是改變小零售商開展業務的方式，幫助他們在“新零售”時代拓展業務。

有許多印度傢庭買不起智能電視或智能音箱、廚具，而有些人夜色恨不得扔掉舊傢用電器，但用戶仍然希望體驗技術進步的產品。出於這個目的，信實通訊提出瞭一個包含簡單電纜的解決方案：用電纜以及小元件連接舊的設備和電器，以使其有能力連接並支持基於人工智能的高級功能。

另外，信實通訊還為小型零售商設計瞭一種設備。這種設備類似專業型對講機，可以刷卡，觸摸和支付，掃描條形碼，處理在線訂單，並計算需要提交給政府的報稅等工作。由於有許多小商店無法雇用特許會計師來幫助他們進行稅務計算，因此這種設備對他們有很大幫助。

同時，這些舉措也將有助於小店主在越來越多網上購物、消費中開展自己的業務。通過這種方式，他們可以運營實體店和在線商店。

綜上所述，這個Jio Phone未來很可能會對中國手機品牌在印度的拓展產生重大影響。不僅僅是在手機這個產品的層面，而是會在更多的生態產品上與中國手機品牌、互聯網網企業形成廣泛競爭。

依托印度制造這一牌局

除瞭擁有生態體系，與KaiOS操作系統深度合作，以及海量用戶數據的支撐，Jio Phone的崛起也離不開供應鏈的強大支持。第三方調研機構判斷其2018年出貨量有望增長至3000萬部，除瞭市場層面的分析，強大的供應鏈支持也是重要原因。

Jio Phone此前一直是委托鴻海集團生產制造，再進口到印度本地銷售。未來Jio Phone則希望依托鴻海在手機制造的技術實力、供應鏈能力，在鴻海落地印度後，在本地生產Jio Phone，這個思路也是基於印度政府提出的“印度制造”戰略為基礎的。

印度當地媒體報道，今年7月初富士康公司的高管與印度中部城市那格浦爾州的政府官員會面。報道中透露，富士康方面已經告知該州，雙方幾年前約定的工廠將在賈瓦哈拉爾尼赫魯港口的經濟特區建立，並已在那裡競標45英畝土地。

富士康方面的高管還表示，未來這傢工廠會正式命名為鴻海精密工業。據悉富士康在獲得目前的土地占地之外，還會在該州尋找更多的約數百英畝土地用於建設新的廠房。

實際上，早在2015年富士康就已經與當地政府簽署瞭諒解備忘錄，表示將投資50億美元在馬哈拉施特拉邦建立一傢工廠，用於生產手機和組件，預計到2020年將創造5萬個工作崗位。

與此同時，中國的眾多手機企業也都逐步開始在印度建立生產線和廠房：除瞭華為2016年在印度坦米爾納德邦建廠以外，小米也先後印度陸續建立三個工廠。

而在2018年4月，小米再次提出要新建3個工廠，其中之一就是與富士康合作在坦米爾納德邦的工業園中建造PCBA工廠；

另外OPPO於2016年也在印度大諾伊達地區建廠，投資額約合人民幣22.6億元；

去年5月份，中國臺灣企業緯創資通在班加羅爾的工廠已經開始生產iPhone SE。但是當初富士康在馬哈拉施特拉邦的投資計劃，卻一直進展甚微。

信實通訊除瞭一直和富士康在代工層面有著密切合作，實際上也一直為富士康能夠在印度本地生產做出過很多努力。

如今，隨著各方努力富士康開始落實在印度的建廠計劃，未來Jio Phone將不再依賴進口，而是會在印度本地完成手機的制造生產。這也將為其繼續加大成本優勢，甚至向海外出口手機產品，打下更堅實的基礎。

而在信實通訊努力“籠絡”富士康建廠的背後，則是印度在手機行業甚至是更多產業面打造“印度制造”的謀略。這其中，印度當地包括Jio Phone、Lava、Intex、Micromax和Karbonn等主要本地品牌，都將在這個“印度制造”中獲得更大的助力。

智能手機制造商Lava是印度手機行業中一傢名不見經傳的小型企業，如今它也在當地政府雄心勃勃的“印度制造”規劃中茁壯成長。幾年前，Lava從中國進口廉價手機（ODM）。而如今，它在新德裡郊區的兩傢工廠建造瞭自己的廠房，采用自己的生產線和設備進行手機制造，這些工廠雇傭瞭大約3,500名員工，並且正在進行擴建計劃。

如何讓手機企業成為印度電子制造的全球樞紐和典型代表，似乎是目前印度政府與本土手機行業的共同目標。

據印度移動電話和電子協會表示，在近三年多時間裡，共有120多個新制造企業在移動通訊設備領域創造瞭大約45萬個就業崗位，這在很大程度上要歸功於“印度制造”戰略，以及對進口（電子）產品征收嚴格關稅政策的實施。

印度政府此前就曾提出，要在制造業創造數以千萬計的新工作崗位，雖然在很多方面受到阻礙，但印度國內智能手機的巨大市場需求和產能的上升，已經讓包括Jio Phone在內的眾多本地手機品牌開始崛起，為增加就業崗位提供瞭機會。而包括三星、小米、OV等全球智能手機企業在印度市場的迅速擴張，既給當地手機行業帶來瞭巨大壓力，但也帶動瞭零部件供應商、上下遊產業鏈整體的發展。

隨著富士康這樣的手機制造巨頭落地，或將讓這些印度本土手機品牌在市場競爭中獲得更多力量源泉，這也將成為中國企業未來在印度開疆拓土時不得不考慮的重要因素。

source:http://www.ebrun.com/20181029/303804.shtml

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據外媒報道，在2018財年，印度消費者花瞭逾5000億盧比（473億元人民幣）購買中國四大手機品牌生產的智能手機，約為上個財年的兩倍。分析師和業內人士稱，由於中國手機品牌繼續雄霸印度智能手機市場，這種趨勢將會持續下去。

這四大中國手機品牌——小米、Oppo、vivo和榮耀——以及其他中國手機品牌例如聯想摩托羅拉、一加和Infinix，合起來占據瞭印度全部智能手機市場一半以上的份額。分析師稱，今年以來，中國手機品牌的銷量還在迅猛增長。

相對於韓國、日本和印度手機品牌來說，中國手機品牌推出的手機往往規格偏高，價格偏低。它們成功將自己變成瞭全球手機品牌，迎合瞭印度消費者偏好跨國公司產品的心理。

市場研究公司Counterpoint Research的副主管塔倫-帕塔克（Tarun Pathak）稱，中國頂級手機品牌能夠輕易借力深圳硬件和研發中心以及供應鏈生態系統。“這幫助它們成為瞭創新者，始終引領潮流。”他說。

由於“印度造”政策的實施，小米、Oppo、聯想摩托羅拉、華為和vivo不斷在印度本地投資生產手機和創造新的工作。這大大促進瞭印度經濟的發展。小米在今年4月宣稱，它計劃投資1500億盧比（約合142億元人民幣）在印度生產智能手機零部件。Oppo則在印度北方邦建立瞭兩個新的生產廠。

vivo在印度的工廠雇用瞭逾5000人。印度一傢最大手機零售店的負責人稱，中國手機品牌在主流價位的細分市場上確立瞭自己的地位，例如小米稱雄6000-1.3萬盧比（567-1229元人民幣）價位的市場，Oppo和vivo統治瞭1萬-2.2萬盧比（946-2081元人民幣）價位的市場，榮耀則在8000到1.2萬盧比（757-1135元人民幣）價位的市場上不斷獲得市場份額。

“這些價位的細分市場占印度全部手機市場的80%以上。沒有一傢印度手機公司敢與爭峰，三星是唯一角逐這個市場的非中國手機品牌。”他說。根據印度公司註冊處的相關文件顯示，在2018財年，小米的印度業務營收是2294.73億盧比（約合217億元人民幣）（相對而言，在2017財年，這個數字是833.44億盧比（約合79億元人民幣））。Oppo印度業務的營收是1199.43億盧比（約合113億元人民幣）（相對而言，在2017財年，這個數字是805.08億盧比（約合76億元人民幣））。vivo印度業務的營收是560.13億盧比（約合53億元人民幣）（相對而言，在2017財年，這個數字是358.42億盧比（約合34億元人民幣））。

在2018財年，中國四大手機品牌的營收總額從2017財年的2626.24億盧比（約合248億元人民幣）大約增長瞭一倍，增長到瞭5172.21億盧比（約合489億元人民幣）。小米和華為在印度市場上一直保持盈利狀態，Oppo和vivo尚未實現收支平衡。據Counterpoint Research公司稱，在2018財年，印度智能手機市場的規模約為1.5萬億盧比（約合1419億元人民幣）；印度全部手機市場的規模為1.7萬億（約合1608億元人民幣）。市場研究公司Euromonitor International稱，在2017年，印度智能手機市場的規模為1.1萬億盧比（約合1040億元人民幣），在2018年有望達到1.2萬億盧比（約合1135億元人民幣）。印度智能手機市場的增長速度約為10-11%。

分析師預計，中國手機品牌在印度智能手機市場快速發展的態勢在新的一個財年中將會繼續下去。原因有三：在3萬盧比（約合2837元人民幣）以上價位的高端智能手機市場，一加已連續兩個季度保持領導地位；中國手機品牌紛紛推出自己的子品牌，例如小米推出瞭Pocophone，Oppo推出瞭Realme；以及新來的中國手機品牌傳音的Itel、Tecno和Infinix手機品牌在印度獲得瞭高速發展。

華為印度發言人稱，在2018年上半年，它的榮耀智能手機品牌在印度獲得瞭史無前例的281%的高速增長。

相對而言，三星在印度發展瞭20年。在2017財年，它的智能手機營收是3426.1億盧比（約合324億元人民幣）。在2018財年，蘋果在印度的營收是1309.7億盧比（約合124億元人民幣）。在2017財年，另一傢中國手機品牌，聯想摩托羅拉，創造瞭1195億盧比（約合113億元人民幣）營收，但是其中包括筆記本電腦和其他硬件的營收。三星和聯想摩托羅拉在2018財年的營收數字尚未公佈。

source:http://www.ebrun.com/20181029/303859.shtml

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總體上看，國內智能機市場廝殺依舊激烈，三星已經滑落至2.9%瞭，小米也滑到9%瞭。蘋果相對堅挺，維持在25%以上。OPPO、華為、vivo激烈廝殺，OPPO目前以18.1%居於國產品牌第一位，不過近期也進入下滑趨勢，能撐多久？值得觀望。

廝殺之下，賣點噱頭切換相當迅猛，沒有高屏占比、拍照優化、功能AI，已經不好意思出門說自己是高端手機瞭，這大概也是為什麼OPPO、華為新機在國內的關註度、表現都要優於蘋果的原因瞭。

當然，從換機情況看，20個月換機規律仍然存在，各傢相差不大，不過換機去向差別挺大：華為相對穩定，45%以上仍舊選擇華為；vivo和OPPO好兄弟相愛相殺，用戶換機互流的較多。

不妨看報告吧。

中國智能終端市場品牌現狀及新款高端旗艦機型上市表現

1、TOP3品牌市場占有率比去年增加5.3%，品牌市場集中度進一步提升；OPPO暫時超越華為成為國產第一大品牌，兩者對市場的爭奪愈演愈烈

2、整體上，2000-3000價格段仍為當前的升級主力，華為及OV系對高端市場的爭奪加強

OPPO在3000-4000元高端機市場發展較好，而4000元以上市場中華為仍然領跑國產品牌。千元以內價格段低端手機的占比較去年同期減少3.1個百分點。

3、蘋果仍有多款手機占據TOP機型榜單前五，但領跑的兩款均為2015年發行的舊機型，將很快進入換機周期

4、屏占比提升、拍照效果優化和功能AI化是各品牌的高端旗艦機推陳出新的主要競爭方向

5、OPPO和華為的高端旗艦機型在上市一月後的表現十分亮眼

OPPO Find X和華為P20以及P20 Pro定價均在4000-6000元左右，約為蘋果新機價格的一半。價格上的巨大差異導致果粉換機的“觀望期”拉長。

6、一二線發達地區30歲以下的人群為高端旗艦機的核心用戶，擁有零界全面屏的vivo NEX受到24歲以下年輕人的青睞

安卓用戶換機情況及動機分析

1、國產四大品牌用戶換機周期比較接近，均為1年半左右

2、從安卓用戶的換機行為來看，華為的自傢技術優勢帶來瞭較高的用戶忠誠度；而OPPO和vivo互換比例較高，潛在用戶重疊比例大

3、華為、小米高端機的用戶主要來源於本品牌用戶的終端升級需求

4、OV兩傢用戶流動比較頻繁，除瞭終端升級需求，也有部分vivo NEX用戶會選擇換到OPPO Find X

5、玩遊戲，看視頻是華為P20用戶換機的主要動機

換機到華為P20後，用戶在在線視頻及手機遊戲類應用的活躍度明顯提升。

註：文/Mr.QM，公眾號：QuestMobile（ID：QuestMobile），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。

source:http://www.ebrun.com/20181030/303953.shtml

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本周二，韓國科技巨頭三星電子宣佈，在全球第二大智能手機市場印度開設有史以來規模最大的移動業務門店，旨在應對來自同類中國品牌的激烈競爭。

根據介紹，這一門店位於印度南部科技重心班加羅爾，占地面積大約為3000平方米，將能在較大程度上拓展三星電子在該國的移動業務，進一步鞏固自己原本擁有的領先地位，畢竟連蘋果都還沒有在印度開設任何旗艦門店。

作為全球第二人口大國，印度擁有超過10億的無線網絡用戶。因此，對於智能手機生產商來說，在中國和美國兩大市場業務增速放緩的情況下，印度市場無疑代表著巨大的發展機遇和盈利空間。

而且，就在兩個月前，三星還宣佈在印度首都新德裡郊區建成瞭全球規模最大的智能手機制造工廠。

其印度分公司移動業務高級副總裁Mohandeep Singh在采訪中表示：“於我們而言，印度是一個非常重要的市場。因此，公司接下來還計劃在該國前十大城市開設更多門店，希望能夠幫助我們進一步擴大自己的市場份額，不斷實現業務發展和突破。”

此次於班加羅爾開設新店，不僅會銷售三星的移動設備，還會展示其他消費類電子產品以及各種最新發明。除此之外，還將專門針對手機業務開設一個服務中心。

據Singh介紹，三星還花費瞭不少資金出租自己的部分資產業務。不過，他並未透露任何細節信息。

雖然目前三星通過特許合作經營商在印度國內設有2100間門店，但鑒於中國智能手機品牌小米同樣實力強勁，所以市場競爭還是異常激烈。

而為瞭贏得競爭優勢，它還專門針對千禧一代推出瞭創新設備，希望能夠為自己塑造一個年輕的品牌形象。最後，除瞭移動設備銷售，三星還在初創企業和風險投資支持方面下瞭很大功夫。

至於來自美國的競爭對手，蘋果在印度的業務，大多隻是通過分銷商和在現市場完成，市場份額僅占百分之一。

source:http://www.ebrun.com/20180913/297258.shtml

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【億邦動力訊】9月13日消息，雷軍發出內部郵件宣佈瞭小米集團最新的組織架構調整和人事任命。據瞭解，這是小米上市之後的首次重大調整，也是小米成立以來最大的組織架構變革。

具體來說，新設集團參謀部和集團組織部，進一步增強總部管理職能，並同時調整王川、劉德、洪鋒和尚進等高管的工作分工；改組電視部、生態鏈部、MIUI部和互娛部等四個業務部重組成十個新的業務部，80後年輕高管走上前臺。

其中集團組織部將負責中高層管理幹部的聘用、升遷、培訓和考核激勵等，以及各個部門的組織建設和編制審批，由聯合創始人、高級副總裁劉德任部長。集團參謀部將協助CEO制定集團的發展戰略，並督導各個業務部門的戰略執行，由聯合創始人、高級副總裁王川任參謀長。

此外，小米部分高管也將轉任，帶領新業務的長遠發展。其中聯合創始人、高級副總裁洪鋒轉任小米金融董事長兼CEO，專註小米金融業務的發展推進；副總裁尚進協助高級副總裁祁燕負責小米產業園及各個區域總部的規劃和建設。

以下為雷軍內部郵件全文：

各位小米的同學：

經過8年奮鬥，小米已經成為瞭營收過千億、員工近兩萬人的公眾公司。為保障公司可持續的發展，我們必須把組織管理、戰略規劃放到頭等位置，建立更具前瞻的戰略領航與更堅實有力的組織保障能力。 公司管理層經反復討論決定對公司組織架構進行系統性調整。

本次調整我們全面強化集團總部職能，加強公司價值觀傳承和組織建設，提升組織效率和活力，強化公司人才梯隊建設，發掘更多年輕人才並給予更多提升的機會。同時，對相關業務進行梳理，讓組織結構更合理、團隊更有戰鬥力。

組織架構調整具體如下：

一、新設集團組織部和集團參謀部，進一步增強總部管理職能，並同時調整王川、劉德、洪峰和尚進等高管的工作分工。

1. 組建集團組織部，負責中高層管理幹部的聘用、升遷、培訓和考核激勵等，以及各個部門的組織結構設計和編制審批。任命高級副總裁劉德擔任組織部部長，向CEO匯報。任命金玲為組織部副部長，向劉德匯報。

2. 組建集團參謀部，協助CEO制定集團的發展戰略，並督導各個業務部門的戰略執行。任命高級副總裁王川為集團參謀長，向CEO匯報。任命向征為集團副參謀長，向王川匯報。

3. 任命高級副總裁洪鋒為小米金融董事長兼CEO，專註小米金融業務的發展推進。

4. 由原公司市場部公關團隊組成集團公關部，任命徐潔雲為總經理，向品牌戰略官黎萬強匯報。

5.原公司市場部（除公關團隊外）、銷售與服務部的電商市場組和新媒體組三個團隊合並，成立銷售與服務部市場部。任命梁峰為總經理，向集團副總裁汪凌鳴匯報。

6. 任命集團副總裁尚進協助高級副總裁祁燕負責小米產業園區及各個區域總部的規劃和建設。

二、電視部、生態鏈部、MIUI部和互娛部等四個業務部重組成十個新的業務部(四個互聯網業務部、四個硬件產品部、一個技術平臺部和一個消費升級的電商部)，各業務部的總經理直接匯報給CEO。

1. 組建電視部，由原電視部的部分部門組成，負責電視業務，同時孵化空調等新業務。任命李肖爽擔任總經理。

2. 組建生態鏈部，由原生態鏈部的部分部門組成。任命屈恒為總經理，趙彩霞為副總經理。

3. 組建筆記本電腦部，由原生態鏈部筆記本電腦部組成。任命馬強為總經理，劉新宇為副總經理。

4. 組建智能硬件部，由原生態鏈部智能產品部組成。任命唐沐為總經理。

5. 組建IoT平臺部，由原生態鏈部IoT部組成。任命范典為總經理。

6. 組建有品電商部，由原生態鏈部有品部組成。任命高自光為總經理，陳波、趙欣然為副總經理。

7. 組建互聯網一部，由MIUI部分部門和小米互娛部的部分部門組成，負責MIUI核心體驗、技術中臺、商業產品研發及廣告銷售、遊戲發行、商務合作和MIUI國際業務等。任命李偉星為總經理。

8. 組建互聯網二部，由MIUI部分部門和小米互娛部的部分部門組成，負責應用商店、遊戲中心、小米音樂、小米閱讀、小米生活等。任命仇睿恒為總經理。

9. 組建互聯網三部，由MIUI部分部門組成，負責資訊類、搜索類、開發者生態系統等業務。任命於鍇為總經理。

10. 組建互聯網四部，由原電視部的部分部門、MIUI部分部門和小米互娛部的部分部門組成，負責電視版MIUI、小米視頻、畫報、直播、米聊、米車生活、快視頻以及互聯網創新業務等。任命白鵬為總經理。

11. 汪文俊帶領的MIUI系統底層團隊和王文林帶領的MIUI品質交付管理團隊並入手機部，向林斌匯報。

以上任命即日生效。

沒有老兵，沒有傳承。沒有新軍，沒有未來。今年年初的公司年會上，我們就提出公司各條戰線上都必須提供強有力的組織保障和管理護航。所以，我們要著手培養、提拔一大批年輕的管理幹部，構建更具活力、更有進取心的各級前線指揮團隊。讓每一個有能力、有抱負、有沖勁、敢擔當的年輕人，都能在戰爭中學習戰鬥，在戰鬥中快速成長。

這次的調整，就是這項工作第一階段成果的展現。本次任命的十多位總經理中，80後占據大多數。10個業務部門成立的背後，二級部門等分支團隊中，還有更多年輕管理人才、專業人才已經脫穎而出。

小米的同學們，請拿出舍我其誰的氣勢，懷抱建功立業的雄心，不負時代，勇於擔當，一起書寫小米英雄輩出、將星璀璨的全新傳奇！

雷軍

2018.9.13

source:http://www.ebrun.com/20180913/297279.shtml

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【億邦動力訊】在2018年世界人工智能大會上，雷軍發表《AIoT引爆新時代》的主題演講。會議中，雷軍分享瞭他對人工智能產業發展的看法。他表示，人工智能正在給人類社會帶來深刻的變革，AI與IoT結合將形成AIoT，也就是萬物智慧互聯，在這個領域未來有著巨大的發展空間。

以下為演講全文：

李強書記、徐匡迪院長、各位領導、各位來賓，大傢上午好！

今天到場的有非常多的世界級科學傢、學者、技術專傢和大企業傢，我談點我對人工智能比較粗淺的看法。

我的第一個觀點挺簡單的：兩年半前，AlphaGo是人工智能發展史上的裡程碑事件，怎麼說它的重要性都不為過。原因很簡單：人工智能首次擊敗瞭圍棋高手，這是它巨大的成就。

三十多年前，我還是一個計算機科班的學生時，也是一名圍棋愛好者。所以我看待這個事情角度會和大傢不太一樣，因為二十年前（1997年），深藍就已經做到瞭，擊敗瞭國際象棋世界冠軍。但是圍棋的復雜度遠遠高於國際象棋。我們曾經認為，人工智能在可預見的100年內都很難擊敗圍棋高手。兩年半前，奇跡發生瞭，人工智能贏瞭。這裡面的原因是技術產生瞭巨大的顛覆和突破。我覺得不僅僅是計算能力的原因，最核心的是深度學習算法的重大突破，使得人工智能技術進入瞭大規模的實用階段。這不是某個學科的突破，這是人類社會重大的突破。

基於這個觀點，我有第二個觀點和李彥宏剛才講的是一樣的，今天大會的主題是：人工智能賦能新時代。其實我的觀點是：人類進入瞭人工智能的新時代。所以為什麼說今天是人工智能時代？今天全球最頂尖的公司都把人工智能列成瞭公司的核心戰略。

我記得，兩年前，谷歌的創始人宣佈瞭AI First的戰略。其實看到瞭這個題目以後，我們小米的決策層討論瞭整整一個星期。在這個年代裡面，無論是國際巨頭，還是國內的BAT，都把人工智能列為瞭最核心的戰略。今天，無論走到哪裡，哪個會議都在討論人工智能，人工智能時代遠遠超過以前我們提的大數據時代和移動互聯網時代。在這個時代面前，不僅僅是巨頭，在十多個領域裡面1000多傢的創業公司風起雲湧，越來越多的實用性產品開始產生。我相信，在未來十年裡面，還會產生更多的實用性產品。

人工智能浪潮推動瞭上千傢的創業公司的誕生，遍佈十多個行業。

很多AI產品，如新一代機器人，已經融入我們的日常生活。

AI與IoT結合形成瞭AIoT，也就是萬物智慧互聯。

那麼，對於小米來說，我們該怎麼辦？兩年前，我是非常焦慮，因為國際巨頭、中國巨頭都領跑瞭這個時代，旁邊還有1000傢創業公司，進展非常迅猛，對於小米這樣不大不小的公司該怎麼辦？兩年前，我們經過深入思考，認為別無選擇，要把人工智能作為小米最重要的戰略。基於這種戰略，我們認真研究瞭小米有哪些優勢，有哪些不足，應該怎麼迎頭趕上。

我們擁有巨大的優勢是，我們擁有用戶群、海量設備、海量數據，更重要的是我們擁有對整個AI時代的認知，應該利用自己的優勢迎頭趕上。我們選擇的突破口就是IoT，想用AI加IoT能夠在這個時代立足，而且為整個世界的人工智能的發展做一點點貢獻。

IoT的重要性就不講瞭，IoT設備的數量級比移動時代再大瞭一個數量級。更重要的是在這個時間點，5G馬上就要來瞭，5G其實是為IoT時代準備的通訊方式，有5G的助力，IoT還會插上起飛的翅膀。

萬物智慧互聯有著500億連接設備的規模。

在這樣一個大形勢下，我們應該怎麼做？我們要充分利用小米自身的優勢，到第二季度末的時候，小米已經連接瞭1.15億臺消費類的IoT設備，已經成為瞭全球最大的消費類的IoT的平臺，就是將你傢裡的各個設備，比如說智能傢電全部連接在一起瞭。

小米圍繞AIoT做瞭大量的工作，已經建成瞭全球最大的消費級IoT平臺，可連接的IoT設備超過1.15億臺。

在這樣的格局下，我們認為有一項關鍵技術非常重要，這一項關鍵技術就是AI的智能助理。AI的智能助理實際上是一個智能的問答系統，你可以智能交流、智能溝通、智能處理。我們兩年多前確定瞭開始做小愛同學。

在上個月的時候，小愛的月活躍已經突破瞭三千萬人。可能很多人沒有用過，但是大傢想象一下，如果任何設備隻需要跟它講話就可以控制的話，會帶來什麼樣的未來？不僅僅是設備上，可能每個空間、每個屋子裡都會有這樣的系統，它會無所不在。兩年前我們想，這麼做的時候覺得還挺難的。去年7月份我們發佈瞭，用戶的反饋遠遠超出瞭想象。

截止2018年7月底，小愛同學月活躍設備超過3000萬臺，累計喚醒超過50億次。

我們發現有很多人，比如說小孩子把它當玩具在使用，老年人的傢裡沒有什麼人，可能有個東西可以聊天，哪怕剛開始覺得智商比較低，但是大傢的參與度還是很高。隨著這一年的演進，這項技術越來越成熟，到上個月居然有三千萬人在使用瞭。我相信未來數以百億計的IoT設備都會帶上AI的智能會話系統。

所以我認為，AI的智能助理其實是IoT設備裡面最關鍵的技術。當然，AI和IoT有很多很多的結合點，我認為AI加IoT會給大傢帶來越來越美好的生活。

今天我們把人工智能做到瞭非常實用的階段，小米是把所有設備都連接起來，變成瞭完全實用的場景，深受消費者的歡迎。你可能想不明白，空巢老人，當孩子不在身邊，他和小愛聊天，生活會多麼得有樂趣。關於人工智能技術，小米深知需要和大傢深度合作，攜手共進，才能把人工智能做好。小米也特別願意為這個社會做一點點小小的貢獻，三個月前我們把手機上的人工智能計算引擎MACE完全開源，我們把原來的計算速度提高瞭10倍以上；我們把IoT設備連接協議全部公開瞭，包括把智能問答系統也全部開源。我相信，隻有開源合作的態度，我們才能共贏，才能推動整個人工智能的新時代。

最後，特別感謝上海給小米這個機會介紹在人工智能領域所做的工作。

source:http://www.ebrun.com/20180917/297702.shtml

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今年，小米在香港聯交所上市，小米的國際化戰略也大幅提速，產品正在覆蓋全球更多國傢和地區。據外媒最新消息，小米國際化又下一城，首次在土耳其開店。

據國外媒體報道，上周五，小米公司和合作夥伴在土耳其首都伊斯坦佈爾開設瞭第一傢小米零售店。

在這傢位於瓦迪伊斯坦佈爾購物中心的零售店中，展示瞭小米公司的160多種電子產品，比如智能手機、配件、筆記本電腦、傢用產品等。

當地一位經銷商人士表示，小米的產品配置創新功能，價格實惠，給消費者帶來很大滿足感。

伴隨著上述零售店的開張，小米新款的“小米8”手機也開始在土耳其銷售。

小米產品的代理商表示，將會在土耳其開設更多的小米零售店，同時提高小米產品在該國的市場份額。

小米公司在全球的主導產品是低端高性價比手機，該公司手機平均售價在150美元左右，和三星、蘋果等形成鮮明對比。小米正在憑借其強大的性價比優勢，提升亞非拉市場份額。

根據美國權威科技市場研究公司IDC的報告，今年二季度，小米手機銷量同比增長瞭近一半，獲得全球9.3%份額，成為全世界排名第四的手機廠商。

小米的增速高於華為公司的41%，排名第一。不過小米的全球市場份額和華為還有不小的差距。

今年以來，或許是為公司上市造勢，小米擴大瞭國際化戰略，在許多國傢首次開店或是售賣產品，比如歐洲多國、韓國等。

小米公司八月份公佈瞭二季度財報，數據顯示，海外業務的收入高達23億美元，已經占到瞭公司總收入的三分之一。

小米也對外表示，截至今年二季度，小米手機在全球25個國傢地區進入瞭前五名。

source:http://www.ebrun.com/20180918/297881.shtml

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10月25日，小米集團發佈公告，稱基於公司目前可得資料，預計截至十月底，手機出貨量將超過1億部。市場調研公司IDC的數據顯示，小米去年全年的手機出貨量為9240萬臺。

研究機構Strategy Analytics還預計，小米智能手機今年出貨量將達到1.277億部，同比上漲38.2%。

2017年10月13日，雷軍曾在小米手機全球核心供應商大會上，公佈瞭2018年全年出貨量1億臺的目標。這就意味著，小米已經提前兩個月完成2018年全年目標，成功邁入“億級俱樂部”。

“提前達成全年目標，年出貨量跨過一億臺門檻，是小米發展史上意義重大的裡程碑，同時也是小米多年來在技術創新、品質提升方面持續努力的成果。”小米集團董事長雷軍表示。

雖然公告並未透露太多信息，但小米提前完成任務與海外市場的強勁表現有著密不可分的關系。IDC數據顯示，2018年二季度小米手機在印尼市場的出貨量上升至第二，市場份額為25%，在西歐的出貨量同比增長超過2700%。

市場調研公司Counterpoint Research日前發佈的印度手機市場第三季度數據顯示，受新款紅米6系列和線下渠道擴張的雙重影響，小米以27%的市場份額位列印度手機市場三季度出貨量第一。

據小米方面透露，截至2018年二季度，小米手機已經進入瞭80個國傢和地區，在其中的25個國傢和地區進入瞭前五，海外市場收入已占總收入的36.3%，達164億元，同比增長151.7%。

不過，由於小米的擴張重心已經轉至印度等新興市場，隨著這些市場貨幣大幅貶值，小米在這些市場的業績增速也存在疑問。

在國內，智能手機市場的日漸飽和促使小米的策略轉為提升產品結構，強化高端旗艦產品。據小米第二季度財報，高端旗艦成為小米新的亮點，小米手機銷量達3200萬部，同比增長43.9%。

但德銀和摩根大通此前發表報告，稱由於中國市場需求減緩，降低小米盈利預測。摩根大通還認為，由於中國市場智能手機存貨增加，再加上主要品牌新款手機需求降低，預計小米未來數季的出貨量難有明顯增長。

隨著小米上市、出貨量獲得新的突破，雷軍的財富值也突飛猛進。福佈斯發佈的最新《2018福佈斯中國400富豪榜》顯示，雷軍身傢已從一年前的68億美元，上升到119億美元，今年排名第11位。據悉，小米今日還會在故宮舉行小米MIX 3的發佈會，屆時雷軍也會如約而至。

其他國內手機廠商中，據Strategy Analytics預計，華為今年出貨量將達1.994億部，位列全球第三，較2017年的出貨量增加4640萬部，同比增長30.3%；OPPO出貨量為1.203億部，較2017年的1.118億部，同比上漲7.6%。

source:http://www.ebrun.com/20181025/303215.shtml

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據國外媒體報道，蘋果將在下周四發佈2018財年第四財季（自然年第三季度）的財報，而分析師預計這一財季iPhone的平均售價將提升至800美元，同比增長29%。

預計第四財季iPhone平均售價增至800美元的，是伯恩斯坦的分析師托尼·薩科納吉(Toni Sacconaghi)，其在當地時間周三的一份報告中給出瞭這一預計。

iPhone單個財季800美元的平均售價，也創下瞭新高，2017財年第四財季，iPhone的平均售價為618美元，托尼·薩科納吉預計的2018財年第四財季iPhone 800美元的平均售價，較之是高出瞭182美元，同比提升29%。

而在上一財季，iPhone的平均售價為724美元，托尼·薩科納吉預計的第四財季iPhone的平均售價，較之也高出瞭76美元。

iPhone平均售價同比環比預計均有提升，還是與蘋果推出瞭售價更高的iPhone有關，蘋果在9月12日推出的iPhone XS系列的起售價為999美元，iPhone XS Max的售價最高更是達到瞭1449美元，遠高於去年同期，iPhone XS系列在9月21日就已正式上市，第四財季有10天的銷售時間。

iPhone XS系列在蘋果第四財季雖然隻有10天的銷售時間，但在上市初期，消費者的購買熱情較高，因而會有可觀的銷量，而在iPhoneXS系列發佈之前，蘋果在售的還有999美元起售的iPhone X，即便其最高售價不及iPhone XS Max，但較之前的推出的iPhone也要高出不少。

雖然蘋果在9月12日還推出瞭749美元起售的iPhone XR，但其在10月19日才開始接受預訂，26日正式發售，因而其銷量會計入蘋果2019財年的第一財季，在蘋果2018財年第四財季的財報中並不會有體現。

source:http://www.ebrun.com/20181025/303227.shtml

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7月9日9時30分，發酵多日的小米IPO隨著雷軍在港交所的一記敲鐘，終於塵埃落定。

雖然曾觀摩過多傢公司在港交所上市，“羅超頻道”還是被小米上市儀式現場陣容給驚呆瞭：近200名小米員工被通過搖號的方式選出，到達現場代表小米近2萬名全體員工敲鐘；主流財經科技商業（自）媒體基本到齊；求伯君、俞永福等大佬以雷軍特邀親友身份出現在現場；小米生態鏈合作夥伴公司大都也到達現場觀禮；而為瞭體現出對小米IPO的重視，香港和港交所相關高層也都有出席，就連雷軍敲鐘所用的開市銅鑼，也是專制的特大號。

不論是小米、香港還是媒體，都十分重視這次IPO。這是港交所開放同股不同權後的首例IPO，是最近三年來規模第三大的IPO。小米也是中國智能硬件浪潮中唯一一傢超級獨角獸，同時還是唯一一傢完全超脫於BAT外的超級巨頭。總而言之，如何強調小米IPO的意義都不過分。

小米為何先破發後大漲？

相對於IPO儀式的盛大而言，小米股價首日卻表現平平，雷軍敲鐘前，盤前階段股價就已下跌2.35%報16.6港元；盤中一度下跌超過5%。好在各路資本的支持下，小米股價最終企穩，隻下跌瞭1.18%，報收16.8港元。小米股價沒有出現大漲，在人們的預料之中，此前不論是公開認籌還是暗盤交易，小米表現相對於同類上市公司而言都不盡如人意。

小米首日破發，與體量較大需要調動資金太多有關系，與全球資本市場風雲變幻的大環境有關，但更多原因還是要從小米自身來找。

有投資者對“羅超頻道”表示，小米是一傢好公司，不過資本市場不相信感性故事，而是相信數字，而小米的數據相對於其市值來說不夠漂亮。如果未來小米財務數據中的關鍵指標有起色，股價就會攀升。說到底，小米關鍵數據特別是盈利數據不夠理想，導致投資者一度對其缺乏信心。

此外，小米作為一傢已成立八年的公司，此前已獲得多輪融資，早期投資者有退出壓力，減持行為進一步給股價帶來負擔。

不過，第二個交易日，小米股價就實現瞭強勢翻紅，盤中一度上漲超過9%，市值沖到530億美元。

當然，這個表現目前依然不符合各界期望。上市前最後一輪投資的VC沒有賺到錢：2014年底小米融資後估值450億美元，如今市值530億美元，也隻是剛剛跑贏通脹，然而小米在這幾年不論是業務版圖還是規模，都大瞭許多，市值上沒有對應體現。而在此前的投資者溝通會上，雷軍說的是：“這次550億美元的定價,就是我也不想開價瞭,你們隨便開吧,總不至於連550億美元都不值吧”，如今市值依然沒有達到雷軍的底線，有消息稱，雷軍一度期望小米市值是2000億美元，此後降低到1000億美元——事實上，上一輪融資小米對IPO後市值的預期，也是1000億美元。

在上市首日股價於盤前破發後，雷軍對小米未來充滿自信，他在演講中堅定地表示：“盡管大勢不好，但好公司依然會脫穎而出”，小米突破550億美元市值隻是時間問題。

外界特別是資本市場對小米模式有不同理解，是小米股價先破發、再大漲的原因。

不理解小米模式的大有人在，在小米上市後不少唱衰的評論接踵而至。但理解小米模式的投資者也不少，長和創辦人李嘉誠、阿裡巴巴集團董事局主席馬雲、騰訊公司控股董事會主席兼首席執行官馬化騰，均以個人身份認購小米股票，金額在數千萬至上億美元不等，這些行動雖然有一定的支持朋友的含義，但也與小米公司價值有直接關系，因為對大佬而言，出資本質就是一種背書，如果公司有問題，他們是不會拿錢的。

圍繞小米將有一個長期的多空博弈，投資者會用真金白銀來表態，而我的看法是：從業績來看，小米股價短期不可高估；從業務來看，小米市值長期不可低估。

為什麼這麼說？

小米核心競爭力的“三板斧”

雷軍說，小米等於蘋果*騰訊，因為小米是一傢電商、硬件及互聯網服務齊頭並進的全能型公司，而這個模式在全球罕見。不過，在我看來這不是小米的核心競爭力。

一方面，蘋果等公司具有電商+互聯網+硬件的屬性，蘋果的互聯網業務營收占比比小米要高，蘋果AppleStore的坪效比小米之傢要高；另一方面，小米的鐵人三項模式可被復制，生態鏈公司在小米的支持下進行復制，華為、OPPO、vivo等公司看著小米學習，做電商、做互聯網，小米有MIUI，華為有EMUI，OPPO、vivo都有定制系統以及相似的互聯網營收模式。

就是說，所謂“鐵人三項”不是小米的護城河，因為可以被復制，在我看來，小米真正的核心競爭力或者護城河，更像是是如下幾點：

第一個是供應鏈。

剛創業時人們圍繞小米爭議的焦點是“手機能不能造出來”，現在沒人有這個疑問瞭，因為小米供應鏈能力十分強悍，不隻是可以做手機、電視、平衡車等科技產品，還通過生態鏈模式外延到行李箱、簽字筆、電飯鍋等領域，其本質是供應鏈能力的延伸。供應鏈強大，一方面可將同樣品質的產品成本降低，進而具有性價比競爭力，像雷軍說的那樣，做“感動人心、價格厚道”的好產品；另一方面幫助手機等硬件行業上遊提高瞭效率。

第二個是生態鏈。

生態鏈的基礎是小米的用戶生態。小米有3億+用戶，其中不少是忠誠度較高的米粉，很多公司都沒有真粉絲，小米是有的。通過MIUI以及各種App，小米跟用戶建立瞭持續聯系，向他們加載更多產品和服務，一方面憑借源源不斷的服務賺錢，確保硬件利潤率不超過5%，繼續有性價比優勢；另一方面可以進行品類擴張，理論上來說，在消費市場小米邊界是無限大的，甚至可以延伸到生活百貨、食品、飲品等領域，2017年大傢都在說“小米百貨”，就是因為小米的品類能力越來越強。

前幾天，我看到小米有品商城甚至還出現瞭海參這樣的不是科技硬件的產品，用小米方法論來做海參產品，無論是主打的8小時泡發技術還是簡潔而富有科技感的包裝，都很“小米”。經過小米方法論的一番指導，打磨好產品，再通過新零售模式來銷售。

小米生態鏈是一個獨特模式，通過這一模式，小米將其方法論以半開源的方式復制出去，與生態鏈夥伴共享用戶、流量甚至技術，同時避免瞭自己什麼都做尾大不掉。小米此前曾強調，擁有上百個正在快速成長的生態公司的股權，是它被忽視的價值。

第三個是新零售。

小米做電商與幾年前思路已截然不同：不再隻通過互聯網賣貨，而是大力推小米之傢，采取線上線下結合的新零售模式，讓線下有線上的效率和性價比，2017年小米就透露，計劃在未來三年內在全球開設2000傢小米之傢，其中不隻是售賣手機，而是同時售賣小米生態鏈品類，SKU目前隻有100左右，坪效卻僅次於蘋果，用戶可到店體驗、購買以及獲取服務。

生態鏈、供應鏈和新零售是三位一體的：在供應鏈上的積累讓小米可以有高性價比的優質產品，不斷擴張品類，同時保持品控，再用新零售實現高效率的銷量。“供應鏈+生態鏈+新零售”讓小米可以構建一個真正意義上的百貨王國，這是小米模式的本質，姑且稱之為三板斧。

小米三板斧，確保瞭小米“全能三項”即互聯網、硬件和電商就算被復制，也是自己人復制，“肥水不流外人田”，正是因為此，我認為供應鏈+生態鏈+新零售是小米的三重護城河，每一個都有很高的門檻，需要時間的經營，三者合在一起則堅不可摧。

小米被低估的三重增長潛力

在IPO前夕，雷軍在全員信中表示小米有無限增長空間，第一個是智能手機可繼續增長進入世界三強；第二個是進行品類拓展進入更多千億級市場；第三個是國際市場空間廣闊，未來國際業務收入會占到收入一半以上。“僅這三條策略，就保障瞭小米未來的成長性。”

事實上，在我看來小米的增長潛力不止於此，篇幅所限，雷軍話沒說完。

第一，IoT。

智能手機進入存量市場，小米要進入全球前三意味著要分食對手市場，智能手機後最具潛力的是IoT即物聯網市場，因為人與人的連接完成後就是人與物、物與物的連接，即將商用的5G重點應用也是IoT。數據顯示2020年物聯網設備數量會達到500億，是智能手機的十倍，其中又可分出智能汽車、智能傢居、智能醫療等細分市場，整體是一個萬億級市場。

雷軍演講、各種公開信對此沒有過多提及，但小米招股書卻顯示，小米已建成世界上最大的消費級IoT物聯網平臺,連接瞭超過1億臺智能設備(不含手機和筆記本電腦)，小米CFO周受資也在IPO儀式上對媒體表示，“因為IoT物聯網的概念在裡面，事實上小米是一傢互聯網科技公司”。

因為IoT市場還在爆發的前夜，目前並沒有給小米創造大規模收入，這部分價值目前是被低估甚至忽略的，不過這代表著未來，就像AI之於谷歌/百度，新零售之於阿裡一樣。在可見的未來，基於小米生態鏈、供應鏈和新零售能力，小米可以在物聯網上繼續保持領先，且實現商業價值。

第二，C2B。

C2B即Customer to Business，即個性化定制，它抓住瞭當前消費分級中的消費升級趨勢，簡單地說，就是在消費升級浪潮下，人們都想要更好的，但不同人群對於更好有不同定義，阿裡、京東、拼多多在做的事情正是讓不同群體的用戶有更好的消費體驗，而做到這一點，C2B模式會越來越重要，即針對特定用戶群體量身打造/采購/整合特定品質、特性和價格的商品和服務。

小米做C2B有得天獨厚的優勢。一方面，它有大量的數據，米粉用小米產品越多，用小米服務越久，貢獻數據就越多，小米就可以更加理解他們的需求進行精細化運營；另一方面，它有生態鏈和供應鏈能力，可針對不同群體定制不同商品。我們看到小米生態鏈中出現瞭行李箱（九十分）、簽字筆、電飯鍋甚至海參（一支好參）等五花八門的商品，其本質都是針對特定群體做C2B定制。定制在小米生態中，越來越細化，品類也越來越豐富。正是因為先有需求再行定制，所以小米可以進一步確保供應鏈的質量，降低庫存——這是馬雲所說的新零售的重要宗旨。

第三，邊界。

雷軍說小米“會有計劃、有節奏地進行品類拓展，還有很多千億級的市場等著我們一仗仗打過去，不斷從勝利走向更大的勝利。”拓展什麼品類？

大多數公司都是有邊界的，隻有少數超級巨頭，如阿裡、三星是弱邊界的，他們什麼都做，且都做得很好，“弱邊界”的企業增長空間充滿更多可能，小米同樣是一傢弱邊界的巨頭：

它不隻是一傢科技公司，而是一傢生活方式公司，給用戶提供一切可能的商品和服務，它將小米手機的成功復制到電視，再繼續復制到智能手環、插座等等領域，甚至復制到食品領域，而且正如雷軍所言，小米在進行品類拓展時表面上看什麼都做，實際上是有計劃有節奏的，一共有三個層次：

第一個手機是核心，這是小米的重中之重，MIUI是獲取和連接用戶的第一入口，雷軍先是強調小米要做到全球手機前三，也體現出手機“核中核”的價值。

第二個IoT是外延，它基於智能手機發展而來，包括智能傢居、智能傢電、智能汽車、影音娛樂、智能健康等等，不少品類如智能電視小米都已取得領先，未來每一個大眾類的聯網設備都在小米勢力范圍內，正是因為此我開篇才說，小米是中國智能硬件唯一一傢跑出來的巨頭級公司。

第三個消費升級是最大增長機會，這是一個非常龐大的概念，中國人想要更好的，更好的商品，更好的娛樂，更好的服務，更加的教育，更好的醫療，理論上來說，這些都是小米未來的潛在機會，小米可以將其三板斧的核心競爭力、鐵人三項的模式以及方法論，應用到這些領域。

有人對此或許不以為然，但小米正在證明這一點，在許多領域都在出現“小米”，比如床墊、枕頭等等，最近上線小米有品商城上線的“一支好參”也是小米模式復制到科技硬件外的例子。

“一支好參”通過小米方法論來做海參，區別於傳統海參行業，在產品打造上，它將海參變得有科技感和時尚感，通過讓優質海參擁有性價比，進而讓更多人消費具有食品奢侈品屬性的海參；在供應鏈上，它與山東鹽業合作用20萬畝優質海域養殖最好的海參，同時與海洋大學、中科院、農科院等合作，采用最先進的生產技術和工藝，把海參相關營養指標做到最好；在銷售渠道上，目前通過小米有品電商平臺銷售，沒有中間商、具有很好的體驗和高效率，未來或許還會嘗試進入小米之傢，或者做類似於盒馬鮮生這樣的體驗店。

我們將“一支好參”換成人參、燕窩、糧油、白酒、紅酒、生鮮，水果甚至豬肉，其實都可以，說白瞭，中國各種傳統消費領域都在發生消費升級，但消費升級的形成一定不是通過簡單的品牌打造而實現，一定需要是從供應鏈到零售端的深度改造，小米模式可以在各個領域都被復制，各種版本的“小米”會出現，進而幫助小米抓住消費升級。

可以看到，消費升級是小米未來最大的邊界，小米要做的不是尋常的百貨公司，而是要做一個針對消費升級需求的，基於小米模式的行業改造的新百貨公司，這也是雷軍說要進入更多千億級市場的又一個深意——海參、糧油、豬肉，許多不起眼的市場，實際上都是千億級市場，小米的邊界是很弱的，它正在不斷拓荒，進入更多行業，這將給小米帶來各種增長的可能性。

小米的最大挑戰是什麼？

正如華為終端CEO餘承東在朋友圈所言：“做企業是一場沒有終點的馬拉松”。小米雖然在上市當日破發，但一天一時的股價表現不代表什麼，畢竟資本市場整體形勢波詭雲譎，就在今年，愛奇藝上市破發且大跌20%，不過其市值在後來一度翻倍。長期來看，小米是一傢很有價值的公司。不過，小米的挑戰也不是沒有，雷軍也表示，“上市也意味著巨大的挑戰和沉甸甸的責任。”

小米最大的挑戰是什麼？我認為有兩點：

1、在收入結構上，從硬件轉型到互聯網不容易。

小米自稱自己是一傢具有硬件、互聯網和電商屬性的公司，從業務層面來看，小米基於MIUI確實提供瞭各種互聯網服務，不過從收入結構來看，小米來自於互聯網的營收還是很低的。2017年，小米來自互聯網營收占比為8.63%，同比增長51.2%，可以看到互聯網收入在小米營收中占比很小。

如果小米要提高互聯網營收，通過廣告等模式實現大規模營收很難，而且會影響用戶體驗。小米很難像蘋果AppStore一樣采取強制抽成手段，因為對應用生態的控制力度是有限的。

因此，小米必須要要進入電商、娛樂等阿裡、騰訊的腹地。小米說自己是電商公司，但目前主要售賣自有產品和生態鏈產品，尚未像阿裡、京東一樣開拓品類，缺乏物流和金融等基礎設施，如果小米要強化新零售能力，就需要在物流、金融等基礎設施上進行全面佈局；在娛樂業務上小米目前沒有事實上的進展，在泛娛樂IP上不能滿足於投資愛奇藝這樣的佼佼者，而是要親自動手。

2、在投入結構上，小米研發投入嚴重不足。

小米是一傢沒有邊界的科技公司，既然是這樣，技術永遠是最基礎的能力，然而小米目前在核心技術上投入力度是不足的，特別是相對於華為、百度等同行而言。

招股書顯示，小米2015年至2017年研發開支分別為15.11億元、21.04億元和31.51億元人民幣，占營收比例分別是2.26%、3.07%和2.75%。雖然2017年同比增加瞭49.8%，這個比例不高。李彥宏曾透露百度每年在研發上投入上百億，在總收入占比高達15%；2017年,華為在研發上的投入達897億元人民幣，營收占比14.86%，兩者都遠遠高於小米；即便放在傢電行業來比，小米研發投入占比都不算高，比如美的2017年這個比例就有3.5%。

研發投入不足意味著缺乏創新的技術底子，OPPO、vivo今年分別發佈瞭年度旗艦FindX和Nex，打破瞭國產手機同質化和缺乏創新的僵局，在市場受到廣泛好評，今年中興遇到的麻煩也表明底層技術是科技企業立身之本。這些現象都足以讓小米警醒，加強產品創新先要加強底層技術投入。

然而，如果小米沒有足夠高的利潤，就很難在研發上加大投入——畢竟其凈利潤率也不高，可預見小米上市後會不斷提高整體利潤率（在保持硬件綜合利潤率較低的前提下），將利潤更多投入到研發上，感動人心的不隻是價格厚道，還有極致的體驗、卓越的服務以及超預期的創新功能。

最後不得不承認，不論股價表現如何，小米IPO都是中國新經濟增長的一個奇跡。它不隻是打破瞭“不能繞過BAT”這個創業者的魔咒，也在模式和策略上進行前所未有的探索，種種舉措，也給包括但不限於智能手機的各行各業帶來瞭啟發，在消費升級的大潮下，每個領域都將會出現給用戶提供優質產品和服務、同時價格厚道的“小米”。

source:http://www.ebrun.com/20180710/285645.shtml