年份: 2019 年

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過去一年小米在謀求轉變，最大的變化是從互聯網打到線下，小米之傢在全國各地陸續開業，幾乎每周我們都能看到小米之傢開業。

不隻是國內，小米也開始在海外佈局線下門店。7月28日消息，小米國際產品總監宋嘉寧曬出瞭小米授權店在印尼開業現場照片。

宋嘉寧表示，這是小米在印尼開設的第13傢授權零售店（泗水授權店），也是印尼第二大城市泗水的第一傢授權零售店，早上聚集瞭超過1000人的排隊長龍等待搶購小米產品。

此前小米高級副總裁王翔在接受采訪時透露，小米計劃未來三年內在全球開設2000傢新店。這些新店一半將開設在海外市場，另外一半在中國。

王翔表示，未來幾年內小米會成為一傢全球性公司，你將在幾乎所有國傢看到我們。

source:http://www.ebrun.com/20180729/288894.shtml

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據國外媒體報道，蘋果已宣佈將在美國東部時間7月31日下午發佈2018財年第三財季的財報（自然年第二季度），公佈iPhone等產品的營收和銷量。

對於iPhone在第三財季的表現，摩根士丹利的分析師凱蒂·休伯蒂(Katy Huberty)在本周發佈的一份報告中預計銷量為3980萬部。

而在2017財年第三財季，蘋果賣出瞭4100萬部iPhone，凱蒂·休伯蒂預計2018財年第三財季iPhone銷售3980萬部，也就意味著其銷量將低於上一財年同期。

雖然是iPhone是蘋果的拳頭產品，近幾財年貢獻瞭蘋果過半的營收，其銷量也直接關系著蘋果營收的高低，但由於iPhone X提升瞭蘋果iPhone的平均售價，加之服務業務的收入日益增加，因而即便其第三財季iPhone銷量不及去年同期，其營收可能也並不會低於去年同期。

2017財年第三財季，蘋果營收454億美元，而在今年5月1日發佈的2018財年第二財季的財報中，蘋果是預計第三財季的營收在515億美元到535億美元之間，較上一財年同期是高出瞭61億美元到71億美元。

在這一次的報告中，凱蒂·休伯蒂還表示，即便6.1英寸版新iPhone的量產時間推遲，iPhone今年下半年的產量預計也會達到9000萬部，摩根士丹利也將蘋果股票的目標價，由此前的214美元上調到瞭232美元。

source:http://www.ebrun.com/20180725/288079.shtml

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7月23日，小米集團董事長雷軍發佈內部信，任命原手機部副總裁顏克勝為集團副總裁，兼任集團質量委員會主席，直接向雷軍匯報，同時任命張健擔任集團質量辦主任，向顏克勝匯報。任命即日生效。

此次高管任命，是小米上市後的首次，目標直指強化集團的品質管理。內部信中關於顏克勝的職責描述是：負責集團所有產品和服務的品質管理工作，並負責推動用戶使用體驗的持續改善工作。

雷軍在內部信中稱：“小米集團上市後，我們的首要任務就是要全面提升產品和服務質量。”

創新和品質並舉，是小米手機一直以來的核心要務。2016年雷軍親自主抓手機業務後，不斷強調“我們要用望遠鏡看創新，用顯微鏡看品質”、“創新決定我們能飛得有多高，品質決定我們能走得有多遠”。為此小米成立瞭質量委員會，雷軍親任委員會主席，公司隻要是有關質量的會議雷軍一定參加，並且不放過每一項細節。

資料顯示，顏克勝是小米第53號初創員工，此前供職於摩托羅拉，於2010年10月加入小米任手機結構部總監，負責手機的研發和創新。顏克勝於2013年初組建瞭SQE團隊，負責供應商質量管理；2015年底開始負責組建手機研發核心器件部；2016年組建小米手機質量部，負責手機部門質量開發和質量管理工作；2017年初，升任小米手機部副總裁，質量委員會副主席，負責管理整個硬件研發團隊和質量部、測試部、產品開發部、深圳研發中心，以及公司手機產品品質。

值得一提的是，顏克勝主導瞭第一代小米MIX的研發工作，是全面屏手機概念的發起人之一，並且主導及推動瞭全陶瓷機身在手機上的應用。2017年小米MIX2手機發佈會上，雷軍特別感謝瞭兩個人，並讓他們接受來自全場的掌聲，一個是小米供應鏈副總裁張峰，另一個就是顏克勝。就工作經歷來看，顏克勝帶領質量團隊嚴抓手機品質，使得小米手機的品質穩步攀升。此次對顏克勝的任命，顯示出小米把品質工作放在瞭重之又重的位置。

以下為內部信全文：

小米集團任命通知

各位小米的同學：

質量是小米的生命線，我們要用品質的鐵拳贏得市場。這是一場硬仗，也是一場持久戰，除瞭死磕到底之外，沒有捷徑可走。小米集團上市後，我們的首要任務就是要全面提升產品和服務質量。為此，公司決定：

一、任命原手機部副總裁顏克勝為集團副總裁，兼任集團質量委員會主席，負責集團所有產品和服務的品質管理工作，並負責推動用戶使用體驗的持續改善工作，直接向我匯報。

二、任命張健擔任集團質量辦主任，向顏克勝匯報。

此任命即日生效。

雷軍

2018.7.23

source:http://www.ebrun.com/20180723/287781.shtml

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雷軍眼下可能隻關心兩件事：一是開店，第二件事還是開店。

成功登陸港交所以後，雷軍和他的團隊，接下來需要向投資者兌現之前諾言（起碼證明推進順利）：擴大新零售版圖，將小米生態鏈穩穩紮根線下市場。

這並不是一件容易完成的事，Apple、華為、OV等競爭對手線下基因強大，但雷軍雄心勃勃——他們計劃在未來三年內開出1000傢小米之傢，最終可能會在全國開1000-2000傢店。

7月15日，小米之傢通州萬達廣場店正式開業，這是北京第20傢店，也是北京面積最大的小米之傢，足足有570平方米，給到小米人更多施展空間。

這種施展不僅體現在小米、米傢產品上，還包括小米生態鏈平臺“小米有品”。更早以前的6月16日，小米之傢南京旗艦店開門營業。該店被雷軍稱之為“小米新零售旗艦之作”，除體驗全面升級外，在那傢面積超過700平方米的店裡，還傾斜部分資源，開辟“小米有品”專區。

作為小米新零售一大直營渠道，小米有品同樣在小心驗證線下落地的可能。筆者曾於今年6月初實體探訪小米有品全國首傢旗艦店店，並對該店體驗做粗淺分析。

通州萬達店也不例外，有品再次全面與小米、米傢產品“融合”在瞭一起。《零售老板內參》APP日前走進該店，試圖從這裡找到一些關於小米新零售理想線下模型的可能痕跡。

1

“小愛同學”加持，體驗全面智能化

通州萬達店位於廣場一層，貫通廣場內外，兩端均為落地透明玻璃門，視野更加開闊。該店延續小米一貫簡約、現代的設計風格，棕、白、灰等主色調錯落有致，並與左右的星巴克與Sephora形成明顯區隔。

產品陳列上，整體分為健康、出行、配件、音頻、智能、兒童等六個區域，同時在中間區域搭建廚房、床上用品、客廳、親子體驗區等多組特定智能場景，以強化觀感體驗。

臨街入口處，主要展示風扇、臺燈、掃地機器人、插線板等智能傢居產品。小米AI音箱作為語音中控系統，可協助控制產品開關及功能調節。值得一提的是，為引導到店用戶體驗，店內還特意設置瞭多條語音指令以供備選。

右側則為親子體驗區，米兔機器人、保溫杯、餐盤、烘幹器等兒童用品五顏六色，同時設有互動區，可供實際操作和體驗智能產品、玩具。如果說零售市場“得年輕人得天下”，那這傢小米之傢無疑是成功的（至少在暑假這個檔期）。筆者店裡閑逛時粗略統計發現，兒童在店裡的比例約占到1/4，並且均對智能場景表現出濃厚興趣。

與兩側商品緊湊碼放不同，中間則主要以實際體驗場景的搭建為主。75英寸的小米電視4與150英寸的米傢激光投影電視背對著背，既是功能對比，也給到店用戶有更多停下腳步的理由。

該店同時還原傢庭廚房使用場景，鍋、碗、筷、餐具、收納罐等被置於同一張操作臺上，一旁的墻上掛著不同規格和功能的鏟勺，頗有一番煙火氣。

轉過身來，桌上並排擺放著電飯煲、電熱鍋、料理機、凈水器、炒鍋、煎鍋等各式廚房電器及鍋具。鍋具相對比較特殊，除功能及品質外，尺寸、重量也是掌勺人尤為關註的方面，眼睛看一看，掂量一下輕重，更能輔助做決策。

除此之外，頗具層次感的安格爾黑胡桃原木餐桌椅，堆滿辦公用品小物件的書桌，搭配有精致咖啡杯的膠囊咖啡機，以及條紋四件套、乳膠靜音床墊組成的床具等，也被緊湊佈置居中的各處，極大地強化傢的感覺，“應該把小米搬回傢”，有店內消費者半開玩笑地說。

靠近廣場內側入口側，則著重展示小米手機、智能穿戴等產品。中間六臺體驗臺分別展示小米6x、小米8、紅米、MIX等系列手機以及鍵鼠、筆記本、頭戴式耳機等產品。左右兩側入墻櫃分別展示藍牙耳機、移動電源、音箱、路由器等配件，以及電熱水壺、電飯煲、掃地機器人等產品。

2

小米有品自然融入，小米新零售模型初現？

比起小米之傢，筆者實際上更加關註的是小米有品的落地形式。

首先從定位來說，小米之傢主要售賣小米、米傢品牌產品，本身SKU較少，且均為小米自有品牌產品，渠道相對易於管控。有品則不然，除售賣前述產品外，還兼售生態鏈品牌產品及精選部分第三方品牌產品，SKU超過3000個，屬於泛生活消費品平臺。

根據上市招股書，截至今年6月份，小米已累計投資210傢生態鏈企業，其中超過90傢公司專註智能硬件產品。小米對生態鏈企業的投資原則為“持股但不控股”，雙方共同設計和研發產品，並由生態鏈企業組織產品生產，下遊則通過小米自有渠道及第三方分銷渠道對外銷售，並進行收益分成。

小米有品長期以來走的是“爆品”模式，意圖在生態鏈企業身上復制或者傳遞小米產品理念。這樣做在完善小米生態鏈產品體系的同時，也保證瞭產品調性相對統一。但難就難在，如此多的生態鏈企業和產品，落地產品選擇及成本實難估量。

這種不確定性體現在，小米之傢在快速復制的同時，小米有品全國首傢旗艦店仍在試營業階段。小米生態鏈副總裁、小米有品總經理高自光曾表示，小米有品未來是否更大規模開店，仍在動態考慮當中。

《零售老板內參》此前曾判斷，類似“店中店”形式的探索，或許將有更多機會落地。而在通州萬達店裡，這種融合似乎又更進一步。臨街入口處，小米有品LOGO十分醒目。並且從產品陳列來看，有品產品盡管數量相對較少，但陳列位置並無明顯傾向，部分與小米或米傢產品相互補充，同臺競技。甚至在部分貨櫃上，有品產品還被放置在最佳視野范圍上。

值得一提的是，該店有品產品外包裝一角均有“有品”、“小米有品”或“米傢有品”式樣標簽，以強化辨識度，但標簽名並不統一。《零售老板內參》APP（微信ID：lslb168）從小米方面瞭解到，目前有品正處於新老包裝替換期，部分產品可能無此類標簽或出現不一致現象，未來有品會統一增加該類標簽。

事實上，這主要跟有品頻繁更名有關。有品起初名為“米傢有品”，2017年8月，米傢有品宣佈更名“有品”，去掉“米傢”屬性的同時，有品也正式對外界全面開放渠道，除售賣小米、米傢及生態鏈品牌產品外，還引入大批第三方品牌產品，轉型成精選電商平臺。最新一次更名，發生在今年5月，有品悄然更名“小米有品”，再度強化小米品牌標識。

多次更名背後，反映的是小米有品在內部的模糊定位。如今逐步融入線下渠道，或許這才最符合雷軍眼裡，新零售渠道應該有的理想模型。

3

小米新零售，一個小米之傢業態就夠瞭？

雷軍和馬雲都自稱新零售首倡者，但不管如何解讀，線上線下全渠道打通都是共性觀點。小米是線上部分渠道佈局較為清晰，小米商城、小米之傢、有品、以及天貓旗艦店等把控多個入口。但線下則不然，各地情況錯綜復雜，尤其在三四線城市及縣鄉市場，必須給到渠道足夠利潤空間。

雷軍理解的新零售渠道，是向用戶銷售小米智能手機及其他智能硬件產品，從而建立龐大自有平臺，直接面對終端消費者，提高整體銷售效率，並提供相應互聯網服務。

按照目前小米之傢推進速度，千店計劃似乎大概率會實現。但顯然，僅將小米、米傢落地線下，稱不上真正的“新零售”，小米有品必然需要同步落地線下。

那麼，一個小米之傢業態能解決所有問題嗎？答案顯然是否定的。受限於小米之傢本身的定位，似乎很難給到小米有品更多露出機會。小米、米傢產品線相對穩定，而“爆品”模式的小米有品則在源源不斷更新產品庫，競爭激烈，落地風險大。

小米有品往線下走的思路，筆者以為可分為兩條路徑：一是差異化選品；根據區域消費畫像，選擇性地投放產品到小米之傢門店，測試市場反應，同時保持周期性更新；二是各地開設小米有品旗艦店，給到小米生態鏈企業以及第三方品牌產品更多落地機會。

顯然，前者相對模式更輕，運作起來更加靈活，後者則有更多測試市場反應的機會。至於說，應該兩條路齊頭並進，還是先輕後重，從小米之傢通州萬達店身上，我們似乎能大概率找到一些答案。

source:http://www.ebrun.com/20180723/287635.shtml

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華為手機業務部門主管餘承東上周三表示，今年是該公司有史以來出貨量最大的年份。截至7月18日，華為已出貨1億部手機，並仍將保持快速增長勢頭。而華為全年中國和全球市場的智能手機出貨目標是達到兩億部，躋身為僅次於三星的全球第二大供應商。

餘承東說：“此前，華為曾在2015年12月22日、2016年10月14日和2017年9月12日達到瞭一億部手機的出貨指標。鑒於我們僅在今年半年內達到1億部出貨量目標，我們今年年底的出貨量目標是2億部。”

華為的全球移動手機出貨量涵蓋華為和榮耀兩個品牌，盡管今年全行業出貨量下降，尤其是三星和蘋果在2018財季一季度中的發貨量分別下降瞭2.4%和2.8%，但華為的快速增長勢頭依然不減，在同一時期，華為總共售出瞭3930萬部手機，與蘋果手機5220萬銷量的距離正在縮小。

華為和榮耀品牌均已開始進軍東南亞市場，尤其是在僅次於中國的全球第二大智能手機市場印度。IHS MARIT的資深行業分析師Zaker Li預計，這兩個品牌在第二季度都在該地區迅速崛起。

分析師說：“鑒於下半年通常是智能手機銷售的旺季，主要品牌都將發佈旗艦手機，如果華為現在已經完成一億部手機出貨量的話，兩億部的出貨目標不難完成。”

華為將於今年第三季度發佈下一代旗艦系列。根據IDC的早期研究數據，2017年，華為的全球手機出貨量為1.531億部，落後於蘋果的2.158億部，韓國三星去年以3.173億部手機的總銷量領先市場。

據總部位於香港的Counterpoint公司稱，華為在六月和七月首次在全球智能手機出貨量中搶占第二位，而在九月和十月的新機浪潮之前，市場相對平靜。但蘋果在九月發佈瞭新的iPhone手機後，很快又會重新站上第二名。

打敗蘋果成為全球第二大智能手機供應商一直是華為的目標，餘承東最近幾年多次提到這一目標。

2013年初，由於華為P系列手機的普及，華為首次成為主要的手機供應商，餘承東定下目標，在三年和五年的時間內，全球手機出貨量擊敗瞭蘋果和三星。

今年六月，華為推出瞭一款新的圖形處理技術，將在移動遊戲領域領先於其他基於Android的手機。該公司表示，這種名為GPU Turbo技術能夠將圖形處理效率提高60%，同時將能耗降低30%，使其在移動遊戲中勝過包括iPhone X在內的競爭對手。

source:http://www.ebrun.com/20180723/287624.shtml

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近日小米正式登陸港交所上市，近4000億港元的市值引發廣泛關註。創立僅8年的小米，其逆勢崛起不僅僅是資本圈盛事，也是整個手機行業的標志性事件，這對國內服飾行業同樣將帶來啟發。

無論是手機業，還是服飾行業，創新能力一度是中國企業的短板，國內品牌都免不瞭被國外同行質疑。不過短短幾年來，小米已向市場證明價值，成為一種全新商業邏輯和邊界突破的代表。

小米老板雷軍表示，從誕生的第一天起，公司每一寸血管裡都流淌著創新的血液。但真正的創新從來不是輕輕松松得來的。沒有不需要巨大付出的創新，也沒有不經歷無數挫折的創新，更沒有不承受誤解甚至非議的創新。

從這番話來看，小米的目標是蘋果這類以創新為核心競爭力的全球科技公司，通過硬件+新零售+互聯網的多元化商業模式，還有極高的性價比征服消費者心智。在此之前，傳統商業邏輯隻能通過技術和品牌拼殺，從某種意義上說，小米的出現代表著科技品牌離消費者更近瞭一些。

隨著中國服飾制造和零售正在逐漸崛起，陸續出現超過100億營業額的服飾集團，但目前，市場上顯然還未出現國內服飾版的“小米”。

商業效率低下將會被淘汰

雷軍指出中國商業核心問題是效率低下。他不認為中國人缺少工匠精神，也不缺少創新精神，更不認為中國人不能把東西做好。但商業效率低下的時候，為瞭把產品價錢做便宜就一定得砍成本，把成本砍到底的時候就成瞭山寨。他認為，不能改善品質，不能改善效率，不能改善設計的公司，全部會被淘汰。

在供應鏈上，小米一直秉持“便宜要好貨”的策略。雖然服飾和手機行業不盡相同，但這對服飾行業同樣適用。

雷軍也舉例男士襯衣，最貴的生產成本隻有120塊錢，最便宜的是15塊錢，但品牌進商場的時候賣的都是1500塊起。越來越多消費者認識到，他們購買的東西其實成本是非常低的，這將嚴重影響大傢的幸福感。遺憾的是好像每個人都不掙錢，一個十塊錢的東西賣給消費者幾百、上千塊錢，最後卻沒有人掙錢。問題就出在每一個環節的效率低下，看著加瞭十幾二十幾倍的價錢，消費者不買單，進商場的人少瞭，買的東西少瞭，攤銷不掉，每一層都不掙錢，就要求定更高的價錢，結果就成瞭死循環。

商業效率低下在服飾行業體現為高庫存，這通常也是國內服飾企業最棘手的問題。

在存貨和供應鏈管理上，小米借鑒瞭戴爾模式的供應鏈管理，力圖實現零庫存，按需定制。而以美特斯邦威、海瀾之傢、安踏等國內服裝品牌為代表，中國服裝品牌的發跡模式是“明星代言人+中央臺廣告+代理商銷售渠道”，比拼的是誰的聲音大、誰的渠道能力強。2011年到2012年間，高庫存、零售疲軟重創中國服裝產業，國內服飾企業業績幾乎都陷入困境。

佐丹奴、班尼路以及堡獅龍曾經並稱為時尚服裝的三巨頭，也比不少國際品牌更早進入中國內地市場，但如今沒有一個品牌的日子是好過。 為瞭轉型，國內品牌紛紛號稱引入瞭Zara的模式。

美特斯邦威創始人周建成早年創立子品牌Me&City時，就想效仿Zara的供應鏈，甚至深入其代工廠做調查，但是這個品牌最終沒能如願做大。

這傢紅極一時的服飾企業在2014年因庫存壓力被迫關閉瞭近800傢門店。僅在美邦宣佈新品牌形象和上半年600%凈利潤增長的2011年，同年一季度末的存貨超過30億元，較2010年底增加瞭6億元。 供應鏈體系對於品牌的利潤起著決定性作用。周建成曾拿美邦與國外快時尚做比較：“它們有些產品和美邦價格一樣，美邦沒錢賺，但它們卻還有利潤，這是供應鏈做得好。”

值得關註的是，海瀾之傢意識到瞭“快”的重要性，去年8月，海瀾之傢宣佈1億入股號稱”中國Zara”的UR。

區別於其他國內本土女裝品牌 ，UR的創始人李明光公開表示自己就是“Zara的學生”，從一開始就將UR按照Zara的模式來經營。與優衣庫、MUJI等標準化程度較高的快時尚相比，UR更加重視快速供應鏈的基礎上來融合當季的潮流趨勢。 “我的核心競爭力在於品牌與品牌美學的打造能力，這也是UR的核心競爭力。”李明光早前接受媒體采訪時強調。現在UR將以每年60至100傢店鋪的速度保持增幅，預計2020年國內外門店數量將超過400傢，營業規模超過100億。

不過，對於這傢正在快速成長的服裝品牌來說，面對如何成為“中國的Zara”這個問題之前，它還需要解決一個問題： 中國服裝品牌在邁過100億元營收這道坎之後，就會進入實體店的天花板。

分銷模式是商業效率的重要影響因素。小米的銷售方式也與傳統手機廠商不同，以電商渠道為主。一方面小米不斷挖掘供應鏈上的優質單品，一方面隻要稍微改裝一下，就會變成一個現金流產品，每年產生上億的銷量。

據鋅財經早前報道，小米直接對接瞭用戶和供應商，根據用戶的反饋，直接將要求傳遞到代工工廠，在減少瞭代理商和中間流轉環節之後，也有效的避開瞭傳統模式的“牛鞭效應”。

如今過多實體店已經成瞭傳統零售的包袱，連Zara母公司Inditex集團開始將電商市場視為新的轉機。中國不斷躍進的互聯網技術和電商市場實際上為國內服飾品牌帶來新的機遇。

去年9月，海瀾之傢曾與阿裡巴巴簽訂協議，簽署戰略合作協議，雙方的戰略合作將成為公司在中國乃至全球業務最重要的和可持續的銷量與利潤增長引擎。

不過今年1月，海瀾之傢轉投騰訊，獲騰訊25億元投資，還有傳聞京東和唯品會將繼續跟投。早前美團外賣也宣佈將與海瀾之傢開展合作，由美團外賣人員前往海瀾之傢線下門店拿貨，承諾一小時送達用戶。

值得關註的是，太平鳥也在去年9月宣佈與阿裡巴巴達成新零售合作，目標年銷售額在3年內突破200億。

有業界人士指出，騰訊和阿裡巴巴分別入股兩大服飾巨頭，對於雙方而言戰略層面的意義都大於財務層面。這不僅意味著騰訊和阿裡巴巴卡位戰滲透進服飾領域，對服飾品牌來說，可以效仿小米模式，借助互聯網資源加速增長的市場機遇。

上述兩大服飾品牌不僅通過電商平臺提高渠道分銷效率，另一方面也受到目前中國市場仍然缺乏依托大數據對銷售進行預測的技術影響。國內科技公司原本具有數據跟蹤技術，但是品牌目前還沒有抓住這一優勢，而Zara和優衣庫均已開始新一輪創新技術佈局，開展更加精準的零售預測。

國內服飾目前還沒有出現一個“小米”，或許正是因為缺乏“實現商業終結形態”的野心。打破跟隨Zara的思維定勢，建立全新的商業邏輯，才是新的出路。

source:http://www.ebrun.com/20180716/286506.shtml

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小米漲破20港元/股關口，截至發稿時，小米股價漲6.70%，報20.55港元，市值達5115億港元。

7月9日，小米正式在香港交易所掛牌上市，不過意外的是小米剛剛上市就遭到瞭破發，開盤價報16.6港元，較發行價格下跌瞭2.35%。

資料顯示，小米擬發行21.79585億股B類股份，其中20.70605億股（約占95%）為國際配售，1.0898億股（約5%）在香港公開發售，招股價17港元，集資370.5億港元。另設15%超額配售權，如獲行使，集資額則增至426.1億港元。

雷軍曾微博表示：“這兩天像一場夢……厚道的人運氣不會太差！這兩天的上市經歷，讓我們更感恩，感謝所有信任我們、支持我們的人！同時，讓我們更自信，更堅定走自己的路:做”感動人心、價格厚道”的好產品，讓全球每個人享受科技創新帶來的美好生活！”

source:http://www.ebrun.com/20180713/286214.shtml

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小米集團上市第三日股價低開高走，截至10：12，其股價上漲至19.80港元，市值達4430.47億港元，約564.46億美元。而京東在周二美股收盤後，市值跌至550.77億美元。

小米於本周一正式登陸港交所，掛牌上市。首日開盤價為16.6港元，較發行價17港元下跌2.35%。在談到破發問題時，雷軍表示，因為最近大勢不好，短期股價不是最重要的，長期價格才最重要。

在周二上午，雷軍還在微博曬出一張穿破洞褲的照片，紀念小米IPO首日破發。他表示要時刻提醒自己：“革命尚未成功，同志仍需努力！小米加油！”

不過上市第二日，小米股價已經高開高走，截至收盤，報19港元，大漲13.1%。公司市值達到4251.5億港元，約合541.7億美元。逼近京東。

在周二港股收盤後，雷軍發微博稱：“這兩天像一場夢……厚道的人運氣不會太差！”

雷軍表示：“這兩天的上市經歷，讓我們更感恩，感謝所有信任我們、支持我們的人！同時，讓我們更自信，更堅定走自己的路： 做‘感動人心、價格厚道’的好產品，讓全球每個人享受科技創新帶來的美好生活！”

source:http://www.ebrun.com/20180711/285763.shtml

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據《紐約時報》報道，備受矚目的小米IPO（首次公開招股）首日破發，讓投資者頗為失望。但這並不代表中國其它即將上市的獨角獸公司也會表現不佳。

小米的IPO被認為是中國科技巨頭上市浪潮中的首例。它的表現並不大好——但有理由認為，其它準備要上市的公司可能會表現得更好。

5月小米提交上市申請文件的時候，市場對它的期望很高。當時媒體報道稱，這傢智能手機和電子產品公司在尋求高達1000億美元的估值。然而，這個夢想似乎是虛幻的：周一股市收盤時，該公司的市值約為478億美元。

那麼，它為什麼沒有達到估值目標呢

面對投資者，小米聲稱自己不僅僅是一傢消費電子產品的生產商。(其硬件部門去年的利潤率僅為8.8%。)相反，該公司表示，它正在進一步推進互聯網服務的發展，比如在線音樂和視頻服務。2017年，該公司從該項業務中獲得瞭60%的利潤率。

但根據該公司的招股說明書，這些互聯網服務去年僅占其總收入的8.6%。智能手機業務占總收入的70.3%。投資者似乎並不認為小米已經從硬件公司一躍成為互聯網巨頭。

(一個可能不是造成小米IPO表現不佳的因素：美國和中國之間的貿易戰。該公司在全球范圍最大的兩個市場是印度和中國。）

分析人士猜測，此次ipo可能會給其他中國科技巨頭上市的計劃帶來麻煩。但事實可能並非如此。下面是DealBook的分析，為什麼中國其他科技公司即將上市的股票能夠更順利地上市。

【螞蟻金服】

螞蟻金服現在已然是一個成熟的龐然大物瞭。它運營著中國最具影響力的移動支付應用支付寶以及龐大的貨幣市場基金餘額寶，在中國互聯網生態系統中占據著十分重要的地位。

樂觀的理由：螞蟻金融致力於提供利潤豐厚的互聯網服務，但與小米不同，該類業務是它的主營業務和主要的收入來源。上個月，該公司籌集瞭140億美元，這是私營公司有史以來規模最大的一輪融資，吸引瞭Warburg Pincus和主權財富基金淡馬錫(Temasek)等知名投資者。

謹慎的理由：螞蟻金服面臨中國政府的嚴格監管審查，政府已經收緊瞭對中國金融業的監管。此外，騰訊旗下的微信支付也在努力成為更加強大的競爭者，已經蠶食瞭支付寶不少的市場份額。

【騰訊音樂娛樂集團】

騰訊旗下的音樂部門是其母公司帝國的一個重要組成部分。花旗集團(Citigroup)分析師表示，該公司已經牢牢控制瞭中國的音樂市場：占據中國流媒體音樂市場逾70%的份額。

樂觀的理由：騰訊音樂實際上是一傢增長迅速的互聯網公司。它擁有大約7億的月活躍用戶，據報道其中估計有1500萬用戶屬於付費用戶。

謹慎的理由：作為對比，與騰訊音樂最相近的競爭對手Spotify擁有1.7億月活躍用戶，但其中多達7500萬用戶付費。騰訊音樂需要讓投資者相信，將會有更多人願意為其服務付費。

【美團點評】

該公司成立於2010年，致力於提供送餐、團購等服務。它現在是中國最有價值的科技創業企業之一，估值約為300億美元。

樂觀的理由：美團點評仍在快速增長，去年收入翻瞭一番，達到人民幣339億元(約合51億美元)。騰訊是其投資者之一。

謹慎的理由：值得註意的是，該公司去年的虧損幾乎是前一年的三倍，達到29億美元。盡管它目前領先於阿裡巴巴旗下的幾款競爭服務，但尚不清楚這種局面還會持續多久。

source:http://www.ebrun.com/20180710/285701.shtml

USB CONNECTOR

加州和紐約，一直是兩個不同的世界。

2018年6月24日下午，一臉標志性微笑的賈躍亭出現在Faraday Future位於美國加州洛杉磯的總部，他告知全體員工FF完成20億美元融資、並且自己將出任公司CEO的“好消息”。

就在同一天傍晚，6位中國來客從中國香港出發落地美國東岸紐約，他們穿著隨意，佩戴著同一款TS尼龍墨鏡行走在紐約街頭，頗有現代版《教父》的感覺。第二天一早，他們將在位於曼哈頓中城的四季酒店為半個月後正式敲鐘上市的公司進行路演。這6人中有一個人的名字叫雷軍，在路演結束後，他仍保持著一貫克制的微笑。

紐約街頭戴墨鏡的雷軍一行

相當長的一段時間裡，賈躍亭創辦的樂視和雷軍創辦的小米，在手機和電視業務上激烈對壘。時至今日，樂視已經逐漸淡出人們的視線，由樂視開啟的互聯網電視模式卻被小米發揚光大。如今小米正迎來它成立以來最好的時期，由小米開創的互聯網手機模式也被學習和借鑒，隻不過結局迥異，榮耀、一加等公司開花結果，魅族、錘子和360手機等公司則在苦苦掙紮，而更多的創業公司早已灰飛煙滅。

雷軍、黃章、羅永浩、劉作虎、賈躍亭……這些創業者具有完全不同的特質，有的是高等學府學霸，有的卻隻有初中學歷，有的之前職業是教師，有的則出自傳統制造業公司。如今，他們或沒落，或掙紮，或成功，這是他們十年間發生的故事。

一、“跳票王”來瞭

2007年前後，摩托羅拉中國公司強將如雲，在位於北京望京的摩托羅拉大廈，佇立著“三座山頭”——分別是錢晨、周光平和陳達，而他們的共同匯報對象是馬來西亞籍的摩托羅拉中國公司董事長賴炳榮。一位曾在摩托羅拉工作多年的人士告訴騰訊《深網》，賴炳榮好像很明白“三角形最穩定”這個道理，為瞭管理好這三個人，賴炳榮讓他們之間互相制約。

賴炳榮

上述人士對騰訊《深網》表示，2007年，iPhone橫空出世，雖然外界一致唱衰，但周光平卻很有遠見，他認為這款手機很有未來。早在2002年，周光平就向摩托的高層提議設計大屏幕手機，不過上面老板研究後說做不出來。周後來還建議公司做超大內存，老板卻認為內存太大沒有用處。周光平覺得，公司決策層出瞭問題，於是在2008年帶著怒氣從摩托羅拉離職。隨著iPhone的崛起，摩托逐漸走向衰落，錢晨和徐達也有瞭離開的想法。

iPhone誕生之初，和諾基亞、摩托羅拉等全球巨頭態度一致，中國也幾乎沒有一傢主流手機公司看好，它們在已有的產品線上活得很滋潤。

第一傢真正將iPhone設計理念用於自身產品的中國企業，是珠海一傢從沒做過手機、隻做MP3和MP4的公司，名字叫魅族。

2006年是魅族MP3全面崛起的一年，但同樣在這一年，市場上多款音樂手機攻城略地，讓魅族的創始人黃章和白永祥感受到前所未有的威脅，他們認為MP3很可能將被手機取代，一個時代要結束瞭。

2006年魅族，二排左四白永祥，左五黃章

2006年年底，魅族公司召開年會，黃章表示魅族決定轉型做手機，在場的絕大多數人都是第一次聽說，全都很吃驚。當時的魅族是一傢隻有幾十名員工的MP3公司，並不具備做手機的實力。決定做手機的黃章也一直沒有眉目，直到iPhone在2007年1月發佈，才為他指明瞭方向。

由於毫無做手機的經驗，魅族第一款手機就面臨長時間延期的尷尬局面。人們真正要買到這款手機，要等到2009年夏天瞭，中間的發售時間一拖再拖，媒體一致將這款拖延超過兩年之久的魅族M8冠以“史上最強跳票王”頭銜。

不過，M8問世以後，卻意外收獲瞭一位名叫雷軍的超級粉絲。從2009年開始，雷軍四處向人科普智能手機，好幾次在吃飯間隙，他都直接掏出一部魅族M8手機，現場講解起這部手機的好處。

二、暗渡陳倉

如果魅族的管理者不是黃章的話，很可能這個星球上都不會出現一傢叫做小米的手機公司。

2009年初的一天，時任UCWEB董事長的雷軍走進谷歌中國位於北京五道口的辦公室，迎接他的人是時任谷歌大中華區總裁的李開復。隨後，李開復將自己的一位下屬介紹給瞭雷軍，這個人是谷歌中國工程研究院副院長，他的名字叫林斌。

林斌和雷軍

最初，雷軍和林斌隻是聊谷歌與UCWEB的合作，後來他們又開始聊各自對移動互聯網和手機產品的看法，往往從晚上8點聊到凌晨兩三點，他們都認為大屏智能手機蘊藏著巨大的商業機會。2009年夏天，在盤古大觀酒店的咖啡廳經常出現這樣一個場景，兩個老男人走進來相對而坐，各自從包裡掏出七八部手機並排擺在桌上研究。

但是他們二人都很清楚，即便各自在互聯網領域已經很有地位，但從零開始創業的難度還是非常大。雷軍想退而求其次，對中國已有手機公司進行投資，但放眼全中國也隻有魅族在做這件事。2009年，雷軍通過珠海當地政府介紹找到黃章，他想以投資人身份成為魅族董事長，就像他此前在多玩YY和UCWEB扮演的角色。

為瞭讓魅族做成的可能性更大，雷軍還將林斌介紹給黃章，希望黃能拿出5%的股份吸引林加盟，從底層打拼出來的黃章對股份極為重視，自然不同意。有傳聞稱黃章當時是想拉雷軍來做魅族CEO，但同樣不願意出讓股份，這顯然是雷軍無法接受的。無奈之下，雷軍隻好打算另起爐灶自己做。

在外界看來，2010年是雷軍和黃章二人的蜜月期，當時雷軍經常出入魅族，與黃章探討手機。但實際上，雷軍一邊向黃章示好，一邊在秘密籌劃小米。就在雷軍已於2010年4月低調成立小米之後，他還分別於2010年7月21日和8月4日兩次發佈微博誇贊黃章和魅族，表示自己很期待魅族即將發佈的新機M9。

一位曾在外資互聯網公司工作的人士告訴騰訊《深網》，雷軍早在2009年底就已悄悄籌備小米，隻不過由林斌先到臺前來招募人才。當時林斌說想約他聊聊，一問才知道對方想招人做手機，林斌還很謹慎地告訴他雷軍打算投資，不過他考慮瞭一段時間，覺得風險太大，還是放棄瞭加盟。

2010年1月中旬，北京海淀區政協委員雷軍從海淀區中苑賓館的一間會議室走出來，他想利用海淀區政協會議間隙的休息時間面試一個叫孫鵬的年輕人，已經加盟小米的劉新宇早已帶著孫鵬在酒店等候。但是時間有限，簡單交談後，雷軍給孫鵬和劉新宇各自送瞭一部魅族M8就不得不再次回到會議室。當時，雷軍告訴孫鵬，黃章一個初中生都可以做出這樣的產品，我們一定可以做得更好。

一個月後，孫鵬從微軟離職加盟瞭這傢後來被命名為小米的公司。孫鵬與劉新宇、劉偉星等人一起，成瞭小米除瞭5位創始人以外最早的10名員工，工號區間為6-15，MIUI早期的工程開發就主要由他們完成，這10個人至今還在小米工作，小米公司上市後，粗略估算每人身傢過億。

小米6—15號員工

直到2010年12月，黃章才覺得自己被欺騙瞭，在得知MIUI是雷軍投資的公司後，他公開聲稱自己很後悔之前毫無保留地和雷軍交流魅族的一切。“就連M9的UI交互文檔都有發給他請他一起探討。我覺得MIUI偽裝成民間團隊很過分，請不要在論壇發MIUI的話題。”

一位魅族的離職員工說，當年雷軍去魅族辦公室找黃章的時候，魅族的郭萬喜（現為魅族副總裁）經常要跑去給他們買可樂，最近兩年每次喝酒說起這事，郭萬喜都忍不住想哭。

三、摩托“山頭”

2010年，當雷軍想要做手機時，找不到一個有著資深硬件背景的人，就去手機圈打聽，發現始終繞不開當初摩托羅拉這幾座大山，尤其是錢晨和周光平。

周光平

一位熟悉雷軍的人士告訴騰訊《深網》，當時比亞迪也有手機業務，小米就從比亞迪挖來瞭一個叫徐春立的人，而徐春立曾在錢晨手下做過事，在他的介紹下，雷軍才跟錢晨建立瞭聯系。

上述人士對騰訊《深網》透露，2010年上半年的一天晚上，雷軍第一次打電話給錢晨。當雷軍報出自己的名字之後，以為對方會立即認出，但電話那頭回答是“對不起，你是誰？我不認識你”，事後雷軍向同事說，他聽到這句當場就尷尬瞭，因為在此之前他覺得自己已經很有名瞭，沒想到手機圈的人連他名字都沒聽過。雷軍馬上補充說自己是金山軟件的董事長之後，錢晨這才表示自己知道金山軟件。

據騰訊《深網》瞭解，為瞭說服錢晨，雷軍花瞭三四個月進行瞭一場挖人持久戰，錢晨終於答應加盟。但是當雷軍問錢晨要多少股份時，二人之間爆發瞭不可調和的理念沖突。錢晨表示股份多少無所謂，但現金不能少，而雷軍認為對股權不在乎的人不會有創業精神，更不可能all-in，於是雙方隻好放棄。

這段時間，雷軍還在約見其他人。2010年5月，雷軍通過另一位聯合創始人洪鋒找到曾一手組建北京科技大學工業設計系的劉德。一天下午，劉德被叫到中關村保福寺橋的銀谷大廈807室去見雷軍，二人很談得來，當他離開時已是第二天凌晨。回去後不久，劉德主動打電話給雷軍，表示自己想清楚瞭，決定加盟。

劉德

劉德加盟小米，和錢晨的訴求完全相反。一位認識劉德的人士告訴騰訊《深網》，劉德和太太在美國設計界擁有很高的地位，並且早已財務自由，甚至倒貼瞭幾十萬美元入股小米，他告訴雷軍自己不要錢，隻要股份，雷軍對這樣的創業夥伴很滿意。

不久後，林斌又建議雷軍也去見一見周光平，他們起初並不抱太大希望，因為周光平從摩托離職後加盟戴爾還不到一年，雷軍抱著試一試的態度讓秘書給周光平打電話約時間。根據約定，原本說好周光平中午12點與雷軍在銀谷大廈見面，兩小時結束。但他們對彼此理念都很認可，二人足足暢談瞭12小時，中途叫瞭兩次盒飯邊吃邊聊。

小米2010年創立時，高管一起喝小米粥

2010年10月左右，周光平帶著一票摩托的前同事加盟瞭小米，這意味著雷軍終於找到瞭真正懂手機的人。雷軍曾公開說，沒有周光平和劉德，小米是萬萬不敢做手機的。

這時還是英語教師的羅永浩正進行著他的全國巡回演講，其中有一段巡演視頻點擊超過瞭600萬，他高興不已，在微博發出詳細數據截圖以證明不是自己吹牛。

四、被輕視的小米，被追隨的小米

一位曾在聯想工作多年的人士告訴騰訊《深網》，2011年上半年的一天，雷軍拿著自己做好的第一款手機前往與自己關系密切的聯想公司尋求意見與反饋，當時負責聯想樂Phone手機業務的賀志強和幾位高管看到這款手機，第一反應是完全看不上，雷軍怎麼能做出手機呢？輪到誰也輪不到他。因為聯想做安卓手機是從2008年開始，2010年初就已發佈瞭第一款產品樂Phone。

小米1發佈會上的雷軍

小米正式在2011年8月16日發佈瞭這款手機，召開瞭一場具有裡程碑意義的發佈會。即便網絡熱議，中國主流手機企業也都不認為小米能掀起多大風浪。

2012年，聯想移動業務如日中天，銷量超出預期，將近一年都在盈利。在2012年秋天的一次內部高管會議上，一位負責人很自豪地吐槽起小米，說小米即使呼聲很大也就幾百萬銷量。上述言論直接影響瞭聯想整個公司對於小米和互聯網模式的看法。2012年年底，小米宣佈當年手機銷量超過700萬臺，並提出2013年的出貨量目標為千萬臺，聯想移動開放市場負責人曾國章在一個會上說，就算小米做到這個目標，也隻是聯想的幾分之一。

事實上，遠不止聯想如此。即便在小米1發佈一年以後，OPPO管理層仍然對這種模式充滿不屑。2012年9月下旬，雷軍應邀出席瞭一個手機圈的聚會，現場還去瞭金立總裁盧偉冰和OPPO CEO陳明永等人，陳明永在現場直接表達瞭自己對一味依靠低價追求市場份額的做法不屑：“公司到瞭年終股東分紅，難道每個股東分幾個市場份額就可以瞭嗎？”

而當時中國另外一傢科技巨頭華為還主要依靠運營商賣低端手機，尚未真正在主流市場站穩腳跟。2012年底，劉江峰從華為南太平洋地區總裁職位上調任華為終端公司，負責華為品牌手機的營銷和銷售，這時並沒有榮耀品牌，隻有一個產品系列叫榮耀。

與聯想不同，華為當時已經意識到太過依賴運營商捆綁銷售很危險，將目光瞄準通過電商銷售手機。一位前華為管理人員告訴騰訊《深網》，華為當時有決心要做好電商，但是當落實到具體怎麼做時，華為終端董事長餘承東和他的下屬華為終端電商總裁徐昕泉發生瞭較大分歧，二人經常為此吵架。有一次開會，徐昕泉堅持認為華為電商要去京東、天貓賣貨，自己做商城沒流量，與在深山老林開個店沒什麼區別，但餘承東堅持要做自己的商城，把流量留在華為自己的體系內，二人越爭越激烈，直接拍桌子。“老徐很聰明，但個性固執，脾氣暴躁，不太能聽得進別人的意見，經常跟老餘吵架，所以老餘就一直想換他。”

2012年上半年，當中國傳統手機企業還看不上小米時，小米的影響力卻已經驚動瞭海外投資大佬。一位知情人士告訴騰訊《深網》，曾投資過Facebook、阿裡巴巴、京東的投資大佬、俄羅斯DST創始人尤裡·米爾納當時通過自己的助理找到與雷軍關系密切的長城會，表示自己有意參加長城會在北京舉辦的活動，後來長城會已將此事宣傳瞭出去，米爾納又說臨時有事來不瞭瞭，他在表達歉意的郵件中順便說瞭一句：“你能不能把雷軍介紹給我？”

米爾納和雷軍

上述人士說，不久後，米爾納來到北京，一上來就給瞭雷軍100萬美元投資的見面禮，“他這100萬美元隻是為瞭交個朋友，表達誠意，意思是我就要做小米股東，哪怕你給我一股也行”。後來，在小米進行的歷次融資中，DST連續參投瞭多輪。

在互聯網界，最早看懂小米模式的應該是360公司董事長周鴻禕。在3Q大戰中，由於站在騰訊一方，雷軍和周鴻禕徹底交惡。2012年上半年，看到小米快速崛起，周鴻禕想從戰略上去攔截它。一位360前高管告訴騰訊《深網》，當時在360內部討論中大傢看法不一致，有人反對做手機，有人認為應該自己做，但是老周知道做硬件是很艱難的事，自己做的話要花一年以上才能出來一款手機。“老周等不瞭，於是就想到瞭特供機模式”。

要做特供機，周鴻禕需要與傳統廠商合作對抗小米，但當時遇到的問題是，小米對這些廠商的威脅還沒有達到令人頭疼的地步，他們的認識並沒有周鴻禕那麼深，因此對這種合作並不堅定。與此同時，各傢廠商的手機研發水平參差不齊，也成瞭360特供機難以逾越的障礙。

360手機發佈會上的周鴻禕

上述人士告訴騰訊《深網》，原本周鴻禕和餘承東都已談成合作，準備發佈華為特供機瞭，這款產品將對標小米，走純線上，追求很低的利潤，但在將要發佈的最後關頭被華為創始人任正非一票否決，他說不盈利肯定不行，從此華為再也未與360合作特供機。

幾乎與此同時，一個與手機和互聯網八竿子打不著的門外漢闖瞭進來。2011年11月初，雷軍邀請羅永浩去小米總部見面，原本羅永浩是想以“營銷推廣方面的能力入夥”小米，但二人見面之後完全聊不到一起。回去之後，羅永浩萌生瞭自己單幹的想法。

看到小米手機快速崛起，同樣想做手機的還有賈躍亭。一位前樂視管理人員告訴騰訊《深網》，2012年下半年，賈躍亭曾找過梁軍做手機，後者當時忙於電視業務就拒絕瞭。但是賈躍亭並不甘心，很快自己悄悄找來幾個人研究手機。

五、睡獅覺醒

錘子科技的第一間辦公室，是從羅永浩的英語培訓機構裡分出來的，位於北京海淀區新中關大廈12層。開業第一天，隻有老羅和他招到的001號員工朱蕭木兩個人。

羅永浩和朱蕭木

因為之前的經歷，羅永浩在全國范圍內積累瞭不少的鐵桿粉絲，當他要做手機的時候，包括朱蕭木在內的很多早期員工都因為錘子是“偶像”羅永浩創辦的公司才加盟的。但這些幾乎都是缺乏手機從業經驗的人，專業知識匱乏。

2013年3月，羅永浩從未在演講這件事上感到如此力不從心。由於缺乏有經驗的人把關，錘子ROM發佈會成瞭一場災難，不管是會場準備、ROM本身還是現場演示，都顯得很業餘，開場後朱蕭木打開微博看評論。“被罵蒙瞭。”後來朱蕭木發微博說，“直面這麼成千上萬百分百的差評狂潮，第二天都沒敢看手機。”

不過，當時很少有人註意到，在發佈會現場，臺下第一排坐著一個年近半百的人，他把整個場面的混亂不堪都看在眼裡。但這並不影響他對羅永浩做手機這件事的最終判斷，四個月後，他帶著一幫摩托羅拉的老同事，正式加入錘子。他正是那個雷軍花瞭幾個月去說服最後還談崩瞭的錢晨。

周光平對於雷軍有多重要，錢晨對於羅永浩就有多重要。羅永浩當時打趣說，終於來瞭一幫正規軍。如果不是錢晨博士加盟，出任錘子CTO，外界始終不會改變“錘子就是做貼牌機”的看法。

錘子前CTO錢晨

如果說傳統手機廠商在小米手機發佈之初還可以觀望甚至是唱衰的話，到2012年底，小米全年出貨量已達719萬臺，它們不得不承認自己之前太過幼稚，必須要對這個騰空而起的新星有所忌憚瞭。

2013年，沉睡已久的巨獅華為終於醒瞭。前榮耀總裁劉江峰對騰訊《深網》透露，由於小米的量起來很快，當時華為創始人任正非率先發言，說華為不做線下隻做電商。

“任總認為應該隻做線上，去中間化，不要渠道。他當時的想法是，線上賣1萬臺是一個價，賣2萬臺打個折，賣10萬臺再打個折。他想得太簡單，我隻在線上賣，全國幾十萬個小店主直接到我網站上來定貨。這個怎麼實施啊？那不把華為幹死瞭？根本沒法做。我們就陽奉陰違，沒有去做。”劉江峰告訴騰訊《深網》，這要感謝任正非充分放權，他發表的意見下面會聽但不一定完全采納。“我和老餘比較明顯的風格是，我們做事不管上面領導怎麼看，隻對這個事情做成負責。”

既然做電商這條路行不通，華為內部又討論是否單獨做個品牌與小米競爭，2013年5月是這件事討論最為激烈的時候。但是華為董事會當時擺出的一個事實卻讓所有人都閉瞭嘴：“華為品牌都還沒站穩，再做一個新品牌不是找死嗎？”

據騰訊《深網》瞭解，雖然這事一度被擱置，但轉機在一個月後就出現瞭。2013年6月，華為在倫敦發佈瞭P6手機，由於P6上市之後銷量很好，超出公司預期。到瞭10月，華為高層對華為品牌的手機已經很有信心，認為終於在2000元以上價位段站住瞭腳，於是也很快同意瞭將原有的產品系列榮耀獨立成一個品牌。2013年12月16日，榮耀品牌正式獨立，並發佈瞭榮耀3C和榮耀3X兩款機型。

最初，榮耀由華為終端董事長餘承東領導，華為電商總裁徐昕泉負責，上述發佈會便由二人主導，在很多人看來，榮耀鐵定要由徐昕泉來執掌瞭。但一個月後，榮耀正式確立瞭要對標小米的策略，需要有人來全面負責榮耀品牌時，徐昕泉卻十分意外地被華為董事會否掉瞭。

劉江峰和餘承東

一位要求匿名的知情人士對騰訊《深網》說，徐昕泉被否以後，華為終端還報瞭何剛、陳向陽等幾個人到董事會，但最後討論都沒通過，然後就是在會上直接宣佈榮耀由劉江峰來負責。華為同時還宣佈，華為終端電商部將繼續由徐昕泉負責，並向劉江峰匯報，這顯然是徐昕泉難以接受的。

據媒體報道，2014年4月1日，那天是愚人節，徐昕泉帶領手下三四十人集體跳槽到瞭京東。2015年12月，餘承東在華為內部工作微信群吐槽徐昕泉等人的聊天截圖被曝光，餘承東隨後承認瞭截圖的真實性，但稱不該被進行斷章取義的傳播。

華為之後，另一傢手機企業OPPO的一位管理者終於開始意識到線上渠道的機會。一加CEO劉作虎告訴騰訊《深網》，2013年11月的一個周六，OPPO CEO陳明永給他打電話，說要不我們去做一個新品牌，你來負責怎麼樣？劉作虎沒有任何猶豫，也沒有和傢人進行過任何商量，當即就答應下來，因為他相信陳明永是經過深思熟慮之後才做出的決定。

劉作虎說，自己當時向陳明永提的唯一要求是，要做就得另起爐灶，成立一傢完全獨立的新公司，不然員工會覺得有OPPO這個大腿可以抱。

第二天中午，陳明永召集OPPO一眾高管吃瞭頓飯，在現場將上述決定告知瞭所有人，劉作虎很快就從OPPO辦理瞭離職。一個月後，由劉作虎創立的手機公司一加科技正式成立。

一加科技創始人劉作虎

不過，劉作虎並不想讓一加成為下一個小米，他甚至不認同互聯網手機的說法。劉作虎離職那天，雷軍轉發劉作虎的微博稱歡迎加入互聯網手機陣營，劉作虎回復說自己並不知道什麼是互聯網手機，雷軍隨後刪除瞭這條微博。

另一邊，雷軍的小米卻不讓同行有任何喘息的機會。2014年元旦剛過，雷軍宣佈小米在2013年全年手機銷量達到1870萬臺，這再一次刺激瞭很多同行，還未進入手機行業的賈躍亭有些急瞭。一位樂視前員工告訴騰訊《深網》，2013年底，樂視超級電視已經站穩腳跟後，賈躍亭再次要求梁軍助其組建研發團隊，梁軍隻好答應下來。

據《中國企業傢》報道，2014年春節前的一天，魅族爆發瞭成立以來最大的危機。魅族原副總裁、UI設計總監馬麟帶著一部分總監和高級經理跳槽加盟樂視，雙方“不歡而散”，一時間僅UI部門就有十位以上骨幹離職。“軟件部門一個星期左右人就走光瞭”。黃章被接連不斷的壞消息震驚，“天都變瞭”。

一位前魅族資深員工告訴騰訊《深網》，當時不僅僅是馬麟要走，其實魅族總裁兼聯合創始人白永祥也準備加盟樂視，最後魅族CEO黃章不得不妥協瞭，答應拿出20%股票分給高管和員工。在雷軍曾長時間遊說黃章分股無效之後，魅族高管以這種意想不到的方式分到瞭股權。

徹底解除心魔的黃章很快有瞭動作。2014年2月8日，大年初九，黃章召集魅族幾百名骨幹開會，稱自己從火星回歸，“有一點點遺憾，大徹大悟得有點遲瞭”。從這一天起，魅族開始要變瞭。

由於黃章從不去外地，唯一一次出省還是去湖南衛視投標，他把融資的事交給瞭魅族副總裁李楠。而黃章自己因為連續幾天熬夜開會，說身體累垮瞭要休息，從此又回歸以前那種無比散漫的狀態，很少再去公司，這一次復出也就等同於沒復出。另一邊，李楠開始跑往全國各地為魅族融資，他先去見瞭上百傢機構，能投幾千萬人民幣的財務投資人幾乎全掃瞭一遍。

一位熟悉魅族的人士向騰訊《深網》透露，當時紅杉資本的沈南鵬去談過，復星集團董事長郭廣昌也對投資魅族有意向，但是由於時間原因一直沒見上。後來，魅族內部討論認為，財務投資不是特別有利，於是更傾向於拿戰略投資。

當確定選擇戰略投資後，魅族手中握有三張牌，當時有意向投資魅族的主要是：京東加騰訊，阿裡巴巴和360。“京東加騰訊或者阿裡巴巴是優選，360在這個局裡是最後的選擇。當時的想法是先讓劉強東和黃章見一見，再讓劉強東去說服騰訊一起投。兩人都表示願意見瞭，但是因為時間地點沒有達成一致，一直沒有安排下來。”

不過，周鴻禕對這件事很上心，他於2014年底親自飛到珠海魅族總部與黃章洽談。上述人士告訴騰訊《深網》，周鴻禕和黃章二人談得很投機，已經非常接近談成瞭，這時阿裡高管王堅和紀綱發現阿裡要被踢出局瞭，就先跑過來拍胸脯說要投。

“阿裡和360的訴求不一樣，老周原來是想控股的，阿裡肯定是不想控股的。魅族最終決定選擇誰，還取決於對方的決策速度，本來老周的決策速度更快一些，但是當阿裡知道老周動作快之後，他們馬上又變得比老周更快瞭。”

馬雲和黃章

2015年2月，魅族宣佈阿裡巴巴將向其投資魅族5.9億美元。10個月後，360也宣佈，已與酷派結成戰略聯盟，向酷派投資4.0905億美元現金成立一傢合資公司，奇虎360將持有該合資公司45%的股權。

在魅族融資的同時，那個從魅族挖走高管的樂視在梁軍的帶領下低調做瞭一些手機研發相關的工作，直到前聯想高管馮幸的加盟，樂視移動才真正準備大展拳腳。

馮幸

2014年12月，聯想也宣佈組建全新互聯網模式的新公司，命名為神奇工場。不過，聯想對做好這傢新公司的決心有限，並沒有投入太多資源和精力，經歷過三番五次的調整後，如今神奇工場早已不復存在。

隨著小米的崛起，模仿小米模式的手機企業蜂擁而至，很快就將要進入白熱化競爭。但是在創業早期，各自也都遇到瞭相似的問題。

六、都要交的學費

成立之初，雖然小米在口碑和營銷上順風順水，但在實際生產中卻走得十分艱難，尤其是要取得上遊供應商信任並受到重視，需要花很大的功夫。雷軍曾說，小米研發第一款手機時，曾遭到某世界500強百般凌辱，比如小米那時成立不到一年，對方卻要三年財務報表。

T1發佈會上的羅永浩

但事實證明，初創公司都會遇到不被重視的情況，類似的學費所有公司都要交。2014年5月，錘子第一款手機T1正式發佈，擅長演講的羅永浩讓這款產品受到瞭空前的關註。但是當人們想要去下單購買時，發現根本沒貨。第一款手機，錘子就遭遇瞭產能危機，羅永浩和錢晨親自前往F代工廠位於廊坊的生產線，但依舊用瞭幾個月才解決產能危機，這直接導致T1銷量慘淡，僅賣出25萬臺。

一位曾參與過錘子供應鏈管理的人士告訴騰訊《深網》，由於羅永浩的夢想是超越蘋果，T1當時對精度要求超級高，所以對工廠要求太高瞭，這在客觀上導致瞭T1生產緩慢。這個過程中，錘子最初抱怨F沒有派最好的團隊來做，而F則認為是錘子的標準太高瞭，要求放低質量標準，最後雙方就開始較勁，而不是合作瞭。

上述人士稱，錘子作為一傢剛成立的小公司，最大的錯誤就是不該一上來去找F代工，因為得不到重視。“為什麼大品牌除瞭蘋果幾乎都不找F瞭？因為在你品牌很小的時候，F就已經把你得罪光瞭。他們過分的地方在哪？他們生產線那一個工廠所有的費用都是我們付，按說我們隻付兩條生產線的錢就好瞭，結果工廠的水電都我們付。F當時給錘子的價格很低，但是他們前後一共漲瞭四次價。一次兩次本來也就忍瞭，到第三次時錢晨就怒瞭，問他們是不是耍流氓，對方也不吭聲，反正就是要漲，不漲你就走人。跟羅永浩吃飯，表面上談一切都好，反過來就換一個PM就來鬧，換一個PM就來鬧，後來我們都怕瞭。”

到瞭錘子第二款手機T2時，羅永浩毫不猶豫不再找F，而是選擇瞭松日，他沒想到這是一個比選F更慘的決定。一位知情人士告訴騰訊《深網》，松日和天津某大廈背後的老板是同一個人，當錘子找松日的代工做到一半時，松日的資金被挪用到瞭天津的項目，導致松日被供應商圍剿，被圍剿一個月還沒解決，羅永浩和錢晨覺得短期內沒希望瞭，就很快找另一傢代工廠中天信。

但任誰也想不到的是，選擇中天信隻是下一個災難的開始。2015年12月，錘子科技宣佈將在當月29日發佈T2，然而就在發佈會前一周，中天信破產，老板劉超強失聯，拖欠員工3個月工資未發。

上述知情人士稱，當時中天信欠香港一傢銀行5000萬貸款，對方說你先還瞭我再重新貸給你，但是當中天信還款之後，銀行馬上改口不再放款瞭，中天信一夜之間倒閉。“出事之後當地政府將工廠查封，最後錘子花瞭300萬將被拖欠工人的工資發出之後，才被允許從裡面搶救出6000臺T2手機。中天信出事的時候，松日的危機已經得到瞭解決，又緩過來瞭。於是錘子又緊急把代工廠從中天信搬回松日，剩下的T2全部都在這裡生產。”

與錘子第一款手機的命運相似，樂視移動的第一款手機樂1也遭遇瞭量產難的問題，當時樂1於2015年4月14日發佈，到5月19日才發貨。一位前樂視移動管理人員告訴騰訊《深網》，當時樂視移動害怕被輿論指責“耍猴”，與樂1同時發佈的樂max這款手機故意沒有公佈售價，而是采用用戶定價的模式來拖延時間，每當有多少人預約，樂max就進行一定比例的降價。

到瞭樂Max 2的時候，樂視又在技術上栽瞭個跟頭。在樂視做手機的過程中，賈躍亭一直都要求要在手機上使用絕對領先的技術，不能落後，到瞭做第二代產品中的高端版樂Max2的時候，樂視研發團隊果斷采用瞭極其超前的超聲波指紋識別功能，但是最後卻出現信號問題，隻好趕緊叫停。

上述人士告訴騰訊《深網》，這款手機的芯片供應商高通最初承諾可以解決技術難題，稱樂視上市的時候該技術已經成熟瞭，但是手機生產出來後，還是沒能解決。

在眾多新興手機企業中，榮耀背後有華為的研發和供應鏈支持，是發展最順利的。榮耀在獨立出來的2014年，全年手機出貨量就達到2000萬臺。2015年2月，榮耀總裁劉江峰離職創業。

據《南方人物周刊》報道，2015年臘月二十八清晨，還在德國工作的華為西歐地區部副總裁趙明接到通知，集團領導讓他回去。在電話裡，集團領導通知他掌管榮耀，以接替辭職創業的劉江峰。

榮耀總裁趙明

另一傢手機企業一加雖然起步晚，但推出的首款手機一加1就獲得瞭很好的銷量和口碑，尤其在海外市場受到前所未有的熱捧。

2015年7月，一加2發佈。劉作虎預期這款手機同樣會受到追捧，於是拍腦門下單瞭將近100萬臺，這個決定差點直接讓一加走向倒閉，因為市場馬上給他潑瞭一盆冷水。

“我一般覺得可以賣100萬，就下單80萬臺，但是這裡面有一個前提，可以賣100萬臺這個數據怎麼來，誰也判斷不準，基本就是每天網上看數據看新聞找感覺，最後下單其實都是拍腦袋。”劉作虎告訴騰訊《深網》，如果一臺手機成本3000元，多下20萬訂單，就意味著有6億的貨賣不出去，而一加隻有線上沒有線下，很容易就掛掉瞭。

劉作虎透露說，一加2後來還有幾萬臺賣不出去，想瞭各種辦法以後還剩下2萬臺，這讓他鬱悶瞭幾個星期，每周都開會檢討。最後，一加終於找到瞭海外貿易商接手，以一個稍低的價格轉讓給對方，貿易商再賣到一加此前沒有覆蓋到的海外國傢。

2015年11月23日，劉作虎下發“罪己詔”，通過公司內部郵件反思自己在一加2上犯下的錯誤。

七、攪局者賈躍亭

如果說雷軍是中國智能手機引領者的話，賈躍亭無疑是這個行業最大的攪局者。

賈躍亭和樂視手機

一位知情人士告訴騰訊《深網》，2014年底，從香港回國的賈躍亭在望京和睦傢醫院住院，每天都有幾波樂視的管理人員前來看望賈躍亭，並在病房中討論業務，賈躍亭通過PPT進行講演，樂視做汽車的想法就是在這裡誕生的，賈躍亭還重點講瞭樂視接下來一年該如何做手機業務。

根據賈躍亭的規劃，樂視移動的策略很清晰，為瞭拿下市場份額，他們將采用比零成本更激進的策略，用戶每買一款手機樂視都要虧損一兩百元，然後再通過其他方式將這些虧損的錢賺回來。

樂視的打法無論是對小米的高性價比模式還是對其他手機企業的高毛利模式都是巨大的殺招。自樂視做起瞭手機之後，小米和樂視的對戰就開始瞭。

雷軍看不上賈躍亭，不想與他平等對話，所以讓小米電視負責人王川站到臺前。2015年6月15日，小米電視所在的順事嘉業創業園C座，投影儀在一面白色的墻上投出一個巨大的畫面，其中“違規”兩個大字占瞭畫面的一大半，當到場的證券、基金和媒體從業人士細看“違規”上面還有一排小字“我們懷疑樂視電視”之後，這才明白原來這是小米王川特意為樂視準備的“大禮”。這段時間，雷軍雖然沒有公開出來懟樂視，卻多次在自己的個人微博給質疑樂視的文章進行點贊。

而這邊，在賈躍亭的授意下，樂視公關部門在2015年年初就為王川“量身”打造瞭一首藏頭詩，八句詩的第一個字連起來是“小米王川自取其辱”。

一位前樂視移動中層管理告訴騰訊《深網》，2015年12月，樂視移動在得知小米即將全球首發高通驍龍820處理器之後，決定在2016年2月下旬的巴塞羅那MWC展上搶先首發驍龍820。“當時樂視知道小米要首發，但是樂視的機器要比小米晚一個月才能出來，所以最後就強行首發，拿出少量工程機來賣，這讓小米很惱火。”

要虧損賣手機，就需要持續輸血，樂視移動一方面通過樂視控股的資金支持，另一方面則對外進行單獨融資。2015年11月，賈躍亭內部信宣佈，樂視手機完成融資5.3億美元。不過，一位前樂視移動高管告訴騰訊《深網》，實際上這筆錢並不是真正的融資，而是30多億元人民幣的可轉債，早在2015年上半年樂1發佈之前就拿到瞭。

“當時投資方有十幾傢，包括海通證券、亦莊國投和海底撈創始人張勇。張勇連團隊都沒見就直接投瞭，賈躍亭在總裁會上說，那是因為張勇很認可樂視的生態理念。後來宣佈之後，好多機構追著還要投，我們已經關閉瞭，因為那個價格是幾個月之前的估值。”上述高管告訴騰訊《深網》。

2016年上半年，賈躍亭又密集約見羅永浩，試圖在資本層面進行合作。2016年4月，錘子投資人、紫輝創投創始合夥人鄭剛在一次采訪中評價樂視做手機隻會講故事，是來打醬油的。賈躍亭看到後很生氣，找到羅永浩訴苦，並讓羅永浩懇請鄭剛不要再批評樂視。

賈躍亭長袖善舞，在自己做瞭手機，有意入股錘子之後，他又準備拉攏2015年2月從榮耀總裁崗位上離職的劉江峰操盤酷派。劉江峰告訴騰訊《深網》，最初賈躍亭找他是想讓他去負責樂視移動，但是樂視的打法自己完全看不懂、搞不定。“後來就拉我去酷派，我的要求是獨立，酷派跟樂視的打法要隔離，還是按照我原來的打法。”

劉江峰

劉江峰一定不會忘記，他成為酷派CEO那個下午的尷尬場面。2016年8月16日，這天本應是高興的日子，酷派在北京樂視體育生態中心（現更名為“凱迪拉克中心”）舉辦手機新品發佈會，並正式宣佈劉江峰加盟酷派擔任CEO。

和馮幸加盟那天一樣，遠在國外的賈躍亭並沒有到場，而是通過遠程視頻宣佈瞭這一消息。隨後，劉江峰被請到臺上，正當他醞釀好情緒要講話時，突然話筒沒聲音瞭，臺下的人聽不到聲音，唯有通過口型猜測他在說什麼，工作人員迅速更換話筒發現依然不行，這才確定不是話筒壞瞭，而是聲樂系統出瞭故障。前央視名嘴、樂視體育聯席總裁劉建宏趕緊上臺化解尷尬，他用雙手比出擴音器，並用自己的嗓門吼出5個體育常識問題，每個問題誰先答對就送一部當天發佈的新機。幾分鐘後劉江峰再次上臺，又出現音響故障，劉建宏隻能宣佈發佈會暫停10分鐘。

雖然現場顯得有些混亂不堪，但劉江峰的加盟無疑再一次提升瞭樂視體系和酷派的士氣。很多人可能認為，屬於賈躍亭的時代開始瞭。

八、坎坷之年2016

2016年，對這些國產新興手機品牌而言，可以說是無比沉重的年份，幾乎每傢都遇到瞭各自發展上的一些瓶頸。那個曾經創下無數記錄、引起國際投資大佬追捧、國內企業紛紛效仿的小米，也迎來瞭第一個業績不及預期的春節。雷軍在2016年的小米年會上說：“面對這樣的成績單，Are U OK？說實話，我不OK。”

2016年的小米年會

2015年，小米定下瞭8000萬臺銷量目標，但最終僅售出6654萬臺。這其中，一個很重要的原因在於供應鏈跟不上，就連原本預計在2015年下半年發佈的旗艦機小米5也延期到瞭2016年2月才發佈。

小米總裁林斌曾告訴騰訊《深網》，小米5延期的原因之一是芯片導致，當時小米5已經確定采用高通驍龍820芯片，高通以往每年發佈芯片都在相對固定的時間，但是驍龍820到瞭那個時間沒發佈，小米5也隻好跟著順延。“沒辦法，小米用的是最新的技術，就必須要取得這些供應商的支持。”

如果說2015年小米隻是增長沒有達到預期的話，2016年則是小米手機銷量不增反減的一年，這一年小米僅售出5541萬臺，僅上半年就有三個月處於缺貨狀態。正如雷軍所說，2016年是小米的谷底。

當小米已經開始走下坡時，2016年依然是樂視移動高歌猛進的一年，到瞭9月，樂視移動總裁馮幸在發佈會上宣佈，樂視手機總出貨量達到1700萬臺。這樣的速度，輕松秒殺前15個月售出750萬臺手機的小米。但就在這段時間，樂視內部沖突不斷，尤其在打造LePar線下門店這件事上，兩個部門走向決裂。

樂視移動前高管上官飛（化名）告訴騰訊《深網》，2016年8月，樂視在天津召開上半年業績總結會，樂視移動總裁馮幸因為有事提前離場，他不會想到，樂視O2O銷售平臺總裁、LePar負責人張志偉會趁此機會對他手下幾位副總裁展開猛烈的攻擊。在賈躍亭的默許下，張志偉在現場要求樂視移動生產的手機必須優先提供給LePar在線下銷售，但是樂視移動的幾位副總裁堅決拒絕，認為現階段的LePar沒有任何資格要到優先權，不給對方任何商量的餘地。

上官飛說，這個沖突背後本質上是賈躍亭和馮幸的巨大分歧，賈躍亭希望通過LePar打造出類似小米之傢那樣的模式來，馮幸認可LePar的理念，但是在各個業務線都還很弱的時候，不應該強行捏在一起，應該等樂視移動在現有渠道真正站穩腳跟之後再考慮新的渠道。“老賈和老馮因為LePar的事已經存在長時間的分歧，每次討論都沒結果，兩人吵得激烈時都直接拍桌子。”

這段時間，賈躍亭整天忙於開會，以及調解各業務線之間的矛盾，樂視真正應該被重點關註的資金鏈情況，卻被他忽視瞭。賈躍亭認為樂視的資金鏈很健康，當時恰逢羅永浩的錘子遭遇資金鏈危機，他沒怎麼猶豫很快給錘子賬上匯去瞭1億元。

實際上，錘子的危機並非是從資金鏈開始的，而是源於人事。當錘子供應鏈理順之後，羅永浩一直在尋找牛人加盟，以補齊錘子在各方面的短板。

一位知情人士告訴騰訊《深網》，2014年10月，一手締造瞭小米營銷體系的小米聯合創始人黎萬強宣佈去矽谷閉關以後，並沒有直接前往矽谷，而是去瞭四川玩攝影。羅永浩曾給黎萬強發微信，想邀請他加盟錘子，但是被阿黎直接拒絕，他表示這輩子隻會在雷軍手下做事，羅永浩便沒有再進行遊說。

左一：黎萬強

但錘子找人這件事並不會停止。2015年下半年，松日出現資金鏈危機，在錢晨的建議下，羅永浩決定引進松日原CEO陳某。2016年元旦當天，陳某正式加盟錘子科技出任COO，羅永浩原本想對外宣佈這件事，但被陳某阻止。

不久後，前榮耀銷售副總裁李開新也來瞭，但隻待瞭一周左右便匆匆離開。上述人士告訴騰訊《深網》，李開新一來就和羅永浩拍桌子吵起來瞭，因為羅永浩之前告訴李開新錘子融資瞭3億，但李開新入職之後發現根本沒這事，“覺得自己被騙瞭”。不久後，李開新在周鴻禕的遊說下加盟瞭360手機。

2016年5月，羅永浩又從榮耀挖來產品副總裁吳德周。到這時，CTO錢晨應該是感覺到事態有些不對瞭。一位錘子早期員工告訴騰訊《深網》，以前羅永浩去挖人，都會告訴錢晨以及核心高管，但這一次去找吳德周，錢晨並不知情，羅永浩有意瞞著他。當吳德周要入職時，錢晨顯得很慌亂。

吳德周和羅永浩

吳德周來瞭以後，羅永浩讓他直接接管瞭陳某負責的業務，然後接管瞭錢晨負責的業務。6月底，錢晨從錘子離職，官方對外說法是“退休”，又過瞭一個月，陳某也從錘子離職。羅永浩此舉背後，顯示出對錢晨和陳某工作的不滿。

一位知情人士告訴騰訊《深網》，羅永浩和錢晨並沒有完全撕破臉，當錢晨確定離開之後，羅永浩本著好聚好散的原則，最後還是在公司附近請錢晨吃瞭一頓散夥飯。

同一時間發生的小米危機，則是供應鏈管理的失控。小米創業早期，遭受瞭供應商“百般凌辱”，於是引入最核心的芯片供應商高通作為股東。但隨著小米手機銷量節節攀升，小米在供應鏈方面的話語權加強。一位知情人士告訴騰訊《深網》，2013年，雷軍向供應鏈管理層傳達瞭供應鏈管理的八字訣——“簡單粗暴，直接有效”，這意味著小米在供應鏈方面變得更加強勢起來。

騰訊《深網》從手機供應鏈人士處瞭解到，小米曾經和手機屏幕供應商三星就發生過不愉快，由於雙方互不相讓，在一個會議上發生瞭很激烈的爭吵，最後不歡而散，一位三星高管當場就起身離開瞭。後來，雷軍親自飛到韓國三星總部，才將矛盾化解。

小米和三星屏幕供應商的矛盾由來已久，一位曾在小米從事過供應鏈管理的人士對騰訊《深網》表示，最早三星的屏廠與小米供應鏈團隊談過，但是由於當時業界對三星頗有微詞，所以小米最初對采用三星的屏比較謹慎。“過去大傢跟三星合作，確實很痛苦，尤其是屏的供應，他們想治誰就治誰，說不給你就不給。但是在這個行業，你是躲不過三星的，因為確實有一些核心的元器件在他們手上，甚至是壟斷的。”

上述人士告訴騰訊《深網》，過去三四年供應鏈最大的變化是，以往供應商要求手機企業需提前兩三個月預測下單量，但是現在需要提前一年甚至更長，這對手機企業來說太難以接受瞭。“為瞭搞好與供應商的關系，小米總裁林斌以前經常跑去三星與屏幕供應的負責人喝酒，要求加單的話，基本上一個月就能加上。但現在供應商說不行瞭，你要提前一年加單，而且還不能取消。”

“在與供應商打交道的過程中，小米發現，供應商很認人，即一傢公司是什麼級別的人在盯這件事很重要，如果隻是主管或高管去，往往要不到貨。有供應商曾經暗示小米，華為當時為瞭要內存，餘承東出面都搞不定，最後沒辦法隻好任正非親自飛到韓國去才要到。”該人士說，從2014年開始，小米內部討論認為，要跟三星這種核心供應商合作就需要在戰略高度上達成更高級別的一致。但是小米一直缺乏實質性的改變，直到2016年連續幾個月缺貨瞭，雷軍才親自出來接管供應鏈，經常出差去外地拜訪供應商，局勢才很快得到扭轉。

就這樣，在雷軍的帶領下，小米熬過瞭被輿論、合作夥伴和同行看衰的2016年，終於在2017年實現瞭大逆轉。在小米補課的過程中，林斌還帶領團隊在全國開設瞭幾百傢小米之傢線下店，開啟瞭新零售模式。與此同時，小米旋風也刮到瞭印度，銷量一路超越OV、聯想和三星，從印度前五直接晉升到第一。

不過，同一時期出問題的樂視卻沒那麼好的運氣。一位曾在賈躍亭身邊工作過的人士告訴騰訊《深網》，樂視各個業務部門各自為政，但財務大權主要掌握在樂視控股手中，因此業務部門並不清楚樂視整個體系的財務狀況。

“劉江峰曾經向老賈建議過樂視花錢應該謹慎，但是老賈根本不聽，他說劉的想法是傳統思維，樂視是生態思維，要站在未來看未來，站在未來看現在。劉江峰說你這講的都是玄學瞭，兩人隻好結束這一話題。”上述人士說，樂視有多燒錢，通過發佈會就可以窺探一二。

2016年10月19日，一架飛機從北京出發飛往舊金山，托運行李中有一張印有“蒙眼狂奔，逐夢全球”八個大字的巨大條幅也跟著乘客一起越洋。與普通航班不同的是，這架飛機上坐著幾百位同一職業的人，他們是清一色的媒體或自媒體人，包下這架飛機的金主正是樂視。

樂視舊金山發佈會盛況

還從來沒有中國企業在美召開如此聲勢浩大的發佈會。由於人數實在太多容易造成混亂，樂視不得不將這些人分成近10個組，每個組分開行動。從10月20日起，連續三四天，每到北京時間凌晨，很多中國互聯網從業者的朋友圈都被這些人刷屏。

幾乎所有人都知道瞭樂視生態落地北美的消息，但當時沒有一個人知道的是，這次舊金山發佈會朋友圈霸屏，竟是樂視“帝國”最後的“餘暉”。

就在樂視生態落地北美之際，樂視移動已經出現瞭債務逾期，有人開始上門要債。原本隻是一個小范圍的欠款，但賈躍亭於11月6日發佈的一封全員信將此事放大，加速瞭樂視“帝國”的坍塌。

樂視移動前高管歐陽夏（化名）對騰訊《深網》表示，賈躍亭發佈的這封信，樂視移動包括梁軍和馮幸在內，沒有任何一個人提前知道內容，也沒有經過樂視總裁會討論，當內容發出來，所有人都驚呆瞭。“本來以為是戰略調整，宣佈要進行末位淘汰什麼的，沒想到一出來就是‘一半海水一半火焰’瞭。這嚴重影響瞭合作夥伴的信心，正源源不斷進來的資金被擋住，不著急還的資金人傢也開始來要瞭。各個事業群負責人更是急得雙腳跳，因為都不知道怎麼回事，周一該怎麼和下屬解釋。”

一位前樂視移動中層管理告訴騰訊《深網》，2016年初，曾向樂視移動提供30多億可轉債的機構一直催促其啟動A輪融資，其中不少機構希望將債權轉為股份。一直催促到2016年9月，樂視移動終於準備啟動融資，這些機構以為終於如願以償；但不久後樂視資金鏈斷裂，所有的計劃都打亂瞭，這些機構紛紛表示“我們不轉股份瞭，趕緊把債還瞭吧”。“第一次親眼目睹資本市場如此現實的一面，想不到他們翻臉比翻書還快。”

融創150億輸血樂視

在曝出資金鏈危機66天後，賈躍亭和他的樂視找來瞭融創這位重量級的盟友，後者投資150億元緊急輸血樂視。2017年2月，樂視移動總裁馮幸在內部做瞭一個上百頁的PPT進行總結、反思和規劃，賈躍亭在現場顯得很輕松，他連連稱贊總結得很好。但這一切，都於事無補瞭。

就在賈躍亭全員信發出的第一時間，時任酷派CEO的劉江峰知道事態不對，馬上去找融資，當時包括建銀、華融等二三十傢投資者都表示有投資意向，且投資規模能在幾億美金，完全有希望盤活酷派。

當與這些機構談得差不多之後，劉江峰去找賈躍亭談，卻遭到拒絕，後者不願意稀釋股權。而另一邊，酷派本身有土地可以賣，劉江峰想借此籌到資金，但酷派創始人郭德英又不同意。兩個老板相互之間“踢皮球”，延誤瞭融資的最佳時期。到2017年3月，那些原本有意要投的機構早已閉門謝客瞭。5個月後，劉江峰從酷派離職。

資金成為眾多手機創業公司的最大命門。在融資過程中，羅永浩的錘子科技同樣也是一路磕磕絆絆。創業早期，羅永浩去見瞭50傢機構投資人，隻有寥寥幾傢表達有意向，但這些投資人在機構內部討論時卻被同事挑戰，最後全都被否瞭。

據《創業傢》報道，曾經有一位投資人私下告訴錘子投資人、陌陌CEO唐巖，自己不投資羅永浩是因為不敢投，怕自己職業生涯風險太大。如果李開復出來做手機，就算他認為百分之百做不成，也有可能投，因為失敗的話在他的投資生涯隻是一個正常失敗。而投資羅永浩，失敗瞭是一個笑柄。

創業前兩三年，在原有股東支持下，錘子勉強能夠維持自身運轉，但到瞭2016年，錘子賬上資金已經捉襟見肘，羅永浩不得不四處尋求資金支持。

2016年秋天，羅永浩帶著吳德周來到京東求助，一位京東前員工告訴騰訊《深網》，當時羅還拿瞭手機模具給時任京東3C總裁的胡勝利看，這款手機並不是很快就要發佈的錘子M1的模具，而是後來2017年5月才發佈的堅果Pro的模具。當時羅永浩求助說，錘子已經發不出工資瞭，希望京東能先打一批錘子M1的預付款，你們如果不幫助我，錘子馬上就要走不下去瞭。

“胡勝利當時在到底要不要支持錘子的事上猶豫不決，幾天沒睡好覺，因為支持就意味著京東要向錘子預付款好幾億，一旦收不回來胡勝利就得承擔連帶責任，被京東開除都是最輕的處罰瞭。”

上述京東前員工說，胡勝利後來打定瞭主意，給京東創始人劉強東發瞭一封郵件，將羅永浩的創業精神誇瞭一通，並稱自己願意為所有的後果承擔代價。劉強東看到郵件後隻回復瞭兩個字——“同意”。而劉強東因為這封郵件，也對羅永浩也產生瞭好奇，他還專門在京東大廈附近請羅永浩吃過一頓飯。

京東·錘子科技合作

不久後，京東還為此專門修改瞭規則，即預付款在一定額度內可以讓事業群負責人自己審批，不需要上報劉強東。不過，到瞭2017年上半年堅果Pro即將發佈、羅永浩再次申請預付款時，一位京東高管再次發郵件讓劉強東審批，這讓劉強東有些生氣：“不是說瞭預付款不用我審批嗎？”這位高管解釋稱，堅果Pro還沒發佈，網上就已經全是錘子的負面報道瞭，自己也拿不準。再一次，劉強東幫助羅永浩渡過瞭難關。

2017年8月，錘子投資人、紫輝創投創始合夥人鄭剛在北京朝陽的傢中招待客人，有來客對鄭剛的豪宅連連稱贊，不過鄭剛打趣說，這房子已經不是他的瞭，因為他一年前已經將房子抵押出去貸款瞭2000萬，用來借給錘子。

鄭剛告訴騰訊《深網》，2016年錘子最艱難的時候，羅永浩自己到處去借錢，唐巖、吳詠銘等投資人也都去幫忙借瞭，最後大傢幫錘子湊到瞭近億的周轉資金。“紫輝做早期投資，本身就沒多少錢，但是我們基金最後1500萬都全部投給錘子瞭。”

直到2017年夏天，羅永浩才宣佈完成10億元融資，讓錘子告別瞭危險期。

就在這個夏天，那個曾在2014年隻復出瞭幾天就變回宅男的黃章，又宣佈復出瞭。從經常停在魅族大廈樓下的奔馳就可以看出，黃章這次是真的回歸瞭。但所有人都知道，市場留給魅族的時間確實不多瞭。

2015年拿到阿裡巴巴投資之後，魅族開啟“大躍進”模式，魅族和魅藍兩大品牌全年銷售2000萬臺，比上一年增長數倍。2016年，魅族依靠機海戰術勉強賣出瞭1800多萬臺（官方對外宣稱2200萬臺）手機。

但到瞭2017年，魅族總裁白永祥的一個決定直接將公司推到瞭懸崖邊上。“魅族規劃旗艦機Pro 7時，內部幾位高管開會討論，白永祥提出在後背做一個方形的畫屏，黃章、楊顏和李楠等高管最初都提出反對意見，認為這是個偽需求，但是白永祥比較堅持，最後黃章就勉強同意瞭。”一位魅族內部人士告訴騰訊《深網》。

2017年7月，魅族正式發佈瞭Pro 7，因為銷量太過慘淡，兩個月之後就進行瞭大降價，但即便這樣，原本超過百萬臺的訂單，依然還有幾十萬臺囤貨賣不出去。

魅族Pro 7發佈會開場前的交響樂團演奏

如果說白永祥是Pro 7這款產品最大的責任人，那麼黃章無疑是魅族這傢公司最大的責任人。騰訊《深網》接觸到的多位魅族在職或離職員工均表示，黃章絲毫沒意識到一個團隊的穩定性有多重要，不顧及頻繁換人的後果。“本身產品定位就有問題，加上魅族Pro 7上市前銷售和市場的人全換瞭，完全沒有按照正確的節奏去賣。最早Pro 7的銷售原本是由李楠負責，到瞭發佈前又換成楊柘和潘一寬，潘一寬走瞭之後就楊柘一個人負責，之後又換成郭萬喜，最後又換回李楠來清理庫存。”上述魅族內部人士說，如此頻繁的換帥已經到瞭讓人眼花繚亂的地步。

2018年5月，魅族在北京一傢電影院召開瞭新品發佈會，會議結束後魅族高級副總裁李楠略顯尷尬地表示，這次京東618魅族將會清理Pro 7的庫存，在場媒體人聽完都驚呆瞭，“居然還有庫存？”，李楠隻好解釋稱：“保證這是最後一批瞭，請大傢多多支持，多多幫忙宣傳。”

九、新故事開始瞭

就在國產手機還在全球各地浴血廝殺的時候，來自權威機構的數據顯示，全球智能手機行業出貨量在2016年到達頂峰，2017年出貨量已經出現同比下滑。在這樣的背景下，手機市場份額開始向幾傢頭部企業集中。在這批新興國產手機企業中，已經形成瞭小米和榮耀雙雄爭霸的局面，其他企業則情況各異。

餘承東和雷軍

眼看著中小手機企業的生存空間越來越小，他們開始尋求抱團取暖。騰訊《深網》從一位知情人士處獲悉，2018年春節前，在原360手機總裁李旺的建議下，周鴻禕和羅永浩有意將360手機和錘子科技進行合並，然後再集中資源做大做強，但是周鴻禕與錘子接觸之後發現，對方自身也沒有太多資金可以投入，於是隻好作罷。

不過好消息是，即使不進行合並，360手機和錘子科技兩傢公司都已經實現瞭盈虧平衡，可以維持團隊運作，並不用擔心做不下去。

曾經因為一加2下單太多險些釀成悲劇的劉作虎，後來又嘗試過做更加低端的千元機一加X，但發現這完全是個錯誤的決定，於是他打定主意隻做旗艦機。從一加3起，這傢公司又重新站起來瞭。2018年第一季度，一加手機在印度高端市場占據25%市場份額超過蘋果，位列三星之後排名第二。

自黃章回歸以後，他的人事調整就沒有停止過，從2017年底到現在的七個月內，魅族又進行瞭三次組織構架大調整，很多人已經無所適從，隻好選擇離開。在與騰訊《深網》的匿名對話中，一位魅族管理人員有些喪氣地說，魅族就好像二戰中的德國，曾經幾乎贏得瞭所有的勝利，但是卻輸掉瞭整個戰役。

賈躍亭曾於2014年在香港滯留，2017年卸任樂視一切職務前往美國時，他再一次經香港轉機，隻是兩次心境大不相同。下周一，雷軍就要在這裡實現敲鐘的夢想。

時至今日，我們可以毫不誇張地說，正是因為這些新興手機企業的存在，中國才徹底告別瞭山寨機，中國移動互聯網才能全球領先。雷軍、羅永浩、黃章、劉作虎……他們是這個時代的追夢者。而對於賈躍亭，即便樂視沒希望瞭，他個人仍有翻身的可能，況且樂視本身也給後來者留下太多值得參考或引以為戒的樣本。

純講手機的故事，可能真的快到曲終人散的時候瞭，但是這些偉大的創業者們，他們全新的故事才剛剛開始。正如雷軍在香港所說，手機行業也許不會快速增長瞭，但小米還有十倍的成長空間。

註：文/王潘，公眾號：騰訊深網（ID：qqshenwang），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。

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