月份: 2022 年 8 月

五天的課程，讓富邦人壽北三區部部長史淑華看見保險的價值與意義，從外資券商的工作毅然轉換到壽險業務員，自此堅持近30年至今，同時老公、姐姐、妹妹、妹婿也都陸續加入，史淑華說：「要當個保險醫生，不是當保險藥劑師，保險專業並不難，但難在堅持專業。」

1993年剛生完第一胎、已28歲的史淑華，因對未來有危機感，去聽了五天壽險業務培訓的課程，從自己一張保單都沒有，到認同並堅信保險的價值與意義，在父母反對，且要求不得對親友行銷下，仍決定加入壽險業務員行列。

史淑華是當年4月轉職，一直很努力推廣醫療保障，建議客戶用最基本的壽險主約，去附加意外、醫療、癌險、重大疾病等，史淑華說：「醫療險是買一份尊嚴，是讓自己有更好的醫療品質」，4月到當年底，史淑華以新人之姿、且靠一年保費1到2萬元的壽險搭配醫療保障，衝上單位第六名，且從第一個月開始就達成公司設定每月至少成交五件新契約、8萬元保費的目標，後來與先生聯手，保持242個月不中斷每月五件新契約的紀錄，靠的就是行銷保障，及客戶不斷的轉介紹。

「保障的第一層一定是醫療」，史淑華說，建議每人一定要先有基本的醫療保障，隨著結婚生子、責任變化，再逐步增加壽險保障、強化醫療保額、投資理財、規劃退休金到資產傳承，她堅持癌險一定要買，這是買一份罹病後的尊嚴。

至於每人應要有多少保額才足夠？史淑華說，這必須要了解客戶對醫療及生活品質的期待、可支配餘額等，有多少錢才能作多少規劃，她建議「先求有、再求好，且要逐年檢視保單，視情況逐步強化」。

如剛出社會的年輕人第一張保單一定是醫療附加癌險，也可以是基本險附加醫療及癌險、重大疾病險，至少要有60萬元的壽險，不要造成家庭的負擔，之後再視經濟能力，逐步增加投資型保單、拉高各項保額。

「要像醫生問診，了解保戶的期待及預算，才能開藥方。」史淑華說，這才是保險業務員的專業，但現在很多人都只是當保險「藥劑師」，因為保戶會指定想要的保單、給固定預算後，業務員就拿出符合保戶預算的保單，很多保戶可能重複投保類似的保單，到理賠時才發現自己都只買了治感冒的藥，沒有頭痛的處方。

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史淑華印象最深刻是入行時某位產業界高層轉介紹一位證券公司副總，她持續約了二年，這位副總都以工作忙、沒時間，一直沒有見她，直到某天，史淑華又打電話問候時，該副總才說正好要找她，一開頭就說要800萬元的壽險及相關的醫療保障，因為看了公司同事及身邊親友突然的生病或意外，讓這位副總決定要為自己安排較高的保障。

當時要買800萬元的終身壽險，保費會非常昂貴，再要搭配醫療保障，可能又超出預算，因此史淑華替這位副總規劃了終身壽險搭配定期壽險，在預算內規劃副總想要的保額及提供足夠的醫療保障。

沒想到這位副總在定期壽險即將到期前，不幸罹患癌症，在治療一年後，仍撒手人世，但為自己的家庭留下足夠的經濟後盾，史淑華說，到後來才知道這位副總雖收入高，但因持續償還原生家庭的負債，經濟並不寬裕，有那份保單，才讓副總無後顧之憂接受治療，且不用擔心身後，家人無所依靠。

史淑華說，現在雖有健保給付，但癌症目前有很多是標靶藥物、新型醫療方式，以減少病人的痛苦，如老公的姐姐因腸癌、擴散到肝癌，治療後又復發，再蔓延到骨癌，前後治療超過10年，每次治療都是數十萬元，保單理賠逾100萬元，沒有保單恐造成經濟壓力。

所以史淑華建議，包含癌症給付的重大疾病險可以規劃100萬元，癌險亦可強化，至少住院治療時一天有2,000到6,000元，若有需求，還可增加給付新式療法的癌險保單，一樣是先求有再求好。

2021年9月史淑華晉升富邦人壽北三區部部長，對於壽險業務工作，史淑華說，現在很多業務員沒有堅持專業、客戶也沒有相信業務員的專業，才會看見這麼多業務員無法留存，她說壽險業務員一定要先清楚客戶對保障的期待、保障缺口及可支配預算，再去規劃真正適合客戶的保單，作到像醫生問診後再開處方的專業，而不是只作依客戶遞出的清單配藥的藥劑師，所以史淑華才會說，壽險專業並沒有那麼難學習，但難在堅持專業。

史淑華說，業務員最重要是人格品性，若只想賺錢、心中只有利益者，她不會錄用，即便口才不佳、沒有人脈，但只要人品佳，都可以訓練及輔導，且不能只有教知識及行銷技術的訓練，而是要兼具態度與習慣追蹤的輔導，才能確認業務員的操守及堅持專業。

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數泓科2006年係經由工研院推動「數位手工具研發社群」計畫，以及在經濟部工業局、臺灣手工具公會之協助下成立，以工研院數位手工具的技術授權為基礎，召集曾任工研院機械所及業界專業人才組成研發團隊，並由銳泰、久允、至光、向得行、防震力、伯鑫、東立、英發、特典、崑印、義成等11家傳統手工具業者合資成立。

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土地銀行本於關懷社會、善盡企業社會責任之理念，致力於推展體育運動已有45餘年。為提倡青少年在暑假期間能有正當休閒活動，由土地銀行主辦一年一度的「健康快樂、公益圓夢」暑期青少年羽球夏令營活動，於8月15日假高雄市豐嶸神力羽球館舉行開訓典禮，由副總經理邱天生率領土銀專業教練群共同與會。

土地銀行表示，今年為回饋南部地區學子，青少年羽球夏令營活動於高雄市鳥松區「豐嶸神力羽球館」舉行，深受羽球同好們青睞，此外，更邀請家扶學童一起免費參加。此次活動由土地銀行培育訓練之國家級選手擔綱教練，每位教練利用所長教導一系列羽球基本常識、動作及步法，同時安排廉政宣導，以輕鬆活潑互動及寓教於樂方式推展羽球運動，並強化學子反貪腐的正確觀念，活動深具教育意義，為青少年學子帶來一個快樂、健康、陽光的暑假。

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根據三大機構最新預估，今、明兩年全球GDP年成長約3％上下，在風險與機會並存的今年，越南股市將因獨特競爭優勢更加凸顯其投資價值。統計2001年以來，當全球GDP年成長在3％以上時，越南胡志明證交所指數年度平均報酬率大幅領先全球股市指數，顯示景氣能見度相對高的年度，更有利越南股市的表現，且越股評價相對便宜下，投信法人建議，現在進場布局越股正逢時。

今年上半年海內外利空不斷，越南憑藉著獨特競爭優勢及低廉的勞動力成本，依然吸引外資持續淨流入，儼然成為外資資金避風港。根據越南券商VN-Direct預估，越南今年GDP將強勁增長7.1％，最大驅動力來自工業及營建業。

富邦越南ETF經理人楊貽甯統計，2001年以來，若全球GDP年成長在3％以上，越南胡志明證交所指數年度平均報酬率為17％，大幅領先MSCI全球指數的7％，也領先MSCI邊境市場指數的10％，顯示景氣能見度相對高的年度，更有利於越南股市的表現。

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目前越股本益比不到15倍，相較東協各國仍偏低，投資價值已浮現。統計2007～2021年富時越南30指數平均月報酬，發現越股淡旺季效應顯著，往年首季皆為淡季，第四季則為傳統旺季漲相最佳。目前越股已重返季線之上，流動性回升至三個月水平。越股歷經前波修正後，短線再大跌機率不高，因基本面向上且改革紅利加持，長線看好投資潛力。

考量越南今年GDP年增率達7.1％，經濟基本面強勁，且本益比低於東協多數國家下，越南股市後市仍有行情可期，建議投資人應從中長線角度布局越股。

中國信託越南機會基金經理人張晨瑋表示，隨疫情影響淡化，消費需求逐步回溫，零售銷售的增長率逐漸趕上疫情爆發前的成長水平，預期未來數月製造業採購經理人指數（PMI）有望維持於榮枯線以上，全年經濟成長率有望上看7％。此外，越南經濟基本面仍屬強勁，長期有望成為帶動股市向上的驅力；另一方面，越股估值仍低於近十年平均本益比，評價相對便宜，投資人不妨趁勢進場布局。

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越南股市在7月僅上漲0.7％，相較於S&P 500指數上漲9.1％、韓國上漲5.1％、印度上漲8.6％較小，越南股市可望在經濟面、企業基本面、匯率和通貨膨脹受到控制、加上股市評價面仍偏低，後市有望展開補漲行情。

日盛越南機會基金研究團隊表示，越南企業第二季財報季如市場預期，整體淨利年增率可望達26％，以類股來看，金融、石油天然氣等族群財報亮麗。越南現階段仍保持宏觀經濟穩定、低通膨、實際利率為正、貿易順差、外匯存底高等因素將有利對幣值維穩，同時憑藉國家銀行SBV靈活的管理措施，預計2022年越南盾貶值幅度不致過大。

富邦越南ETF經理人楊貽甯指出，現在進場布局越股正逢時。其中，越南券商VN-Direct預估，越南去年GDP將大漲7.1％，最大驅動力來自工業及營建業。

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中國信託越南機會基金經理人張晨瑋指出，越南官方今年加強公司債監管透明化，監管不確定性影響投資人信心，不過監管新規草案第153號法令將於近日公布，153號法令草稿較預期寬鬆，有望帶動資金重回資本市場。另外，由於經濟快速回彈，銀行信貸急速增長，目前銀行信貸額度已幾乎用鑿，預料央行將於第三季放寬信貸額度，亦有利銀行股表現。

張晨瑋提及，市場已反映與消化FLC集團與新皇明集團引爆的地產股醜聞事件，若無意外，預期市場跌幅將逐漸收窄或持穩，目前越股基本面不變，成交量回穩15兆越南盾以上，市場估價便宜，加上越南經濟已回到疫情前水平，仍有施行財政刺激的空間，長期經濟展望維持樂觀，建議投資人把握機會介入累積持股。

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今年全球極端氣候頻傳，歐美多國飽受熱浪侵襲，讓減碳、淨零碳排議題熱度同步升溫，更成為國際重要主權基金、退休基金在投資布局時的重點指標，根據調查，全球知名基金如挪威主權基金、日本退休基金、加州公務員退休基金、加拿大退休金計畫等加總規模高達上兆美元，皆訂定嚴格的ESG投資標準，已成為主導全球ESG投資的標竿。

除了投資決策納入ESG因子，若不符合ESG規定之企業，甚至會被這些國際基金列為黑名單並遭撤資。

PGIM保德信全球生態友善ESG多重資產基金經理人張書廷指出，ESG不僅為各國政府力行方針，也成為左右資本市場發展的另一項重要因子，當國際主權基金、退休基金這類長線投資資金，紛紛轉向擁抱具有ESG作為的企業，代表若企業經營忽略ESG風險，將面臨大型法人撤資等風險。

例如日本退休基金相當重視標的公司是否能創造長期投資價值，以及能提供持續穩定的固定收益，因此要求將ESG納入投資流程，完全實現ESG整合，並著重ESG指數投資；挪威主權基金則是詳細追蹤與分析標的企業的永續發展狀況，甚至透過「撤資」不符規定企業之方式，達成永續投資目標。

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環境和社會問題對於資本市場的影響層面廣且深，標的企業若能符合ESG標準、付出更多作為，有效減少環境和社會的負面影響，進而提升企業整體營運獲利表現、降低籌資成本，讓法人資金、企業、投資人達到三贏局面。

除了國際對於ESG重視度日趨上升，台灣身為全球供應鏈，也無法置身事外，特別是歐盟碳邊境稅將於2026年正式上路，屆時台灣將面臨高達336億元的稅費影響，為了因應該政策自明年起進入三年過渡期，台灣政府開始從用碳大戶開徵，同時，金管會也要求資本額20億元以上的上市櫃企業需編制2022年永續報告書，在在反映接軌ESG浪潮的必要。

柏瑞投信表示，今年來資金流入ESG資產的速度雖放緩，主要是受到金融環境影響，而不是投資人對ESG資產的興趣減弱，市場需求仍相對有撐。此外，歐洲央行7月表示，未來在購買公司債時，將納入氣候變化及碳排放等ESG相關因素，可望為ESG股債市的中長期發展提供支撐。

為杜絕漂綠風險，投信法人建議投資人不妨透過符合富時生態友善指數篩選之企業做布局選股，這些企業必須有至少2成營收來自綠色收入，或是籌資目的須直接用於對氣候、環境有益的項目，在REITs方面須同時具備綠建築並符合能源使用效率標準，才能獲得法人資金青睞。

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