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沒有等來47歲的生日，李懷宇便在今年3月離開瞭自己一手創辦的微鯨。

作為百視通的創辦人，李懷宇曾在2011年一手將它帶上瞭A股，功成名就後，退居幕後。但僅僅過瞭三年，不甘寂寞的李懷宇又重出江湖，拉上華人文化，成瞭互聯網電視領域的攪局者。

那是2014年。互聯網電視的鼻祖樂視電視，剛剛經歷長達一年的產能爬坡，當年年底，他的始作俑者賈躍亭從美國“渡劫”而歸時，其年銷量已經突破瞭150萬臺。

這不是一個無足輕重的小數字。那時，一傢主流電視廠商的年銷量也不過近千萬級，樂視電視的狂飆猛進，讓這些打瞭幾十年的老冤傢們靜瞭下來，一齊將目光投向互聯網電視這一嶄新的細分領域。

覬覦這塊肥肉的，更不僅僅是傳統電視廠商們。不久後，互聯網電視項目接二連三湧現，2014年底成立的微鯨也是其中一員。

在2015年產品發佈時，微鯨帶著背後堪稱豪華的大佬資源高調亮相，其陣仗足以讓競爭對手們膽寒；而華人文化基金等資方帶來的20億元啟動資金，更是堪稱創業者之中的頂配。

然而，僅僅不到三年，微鯨的“星光”就黯淡瞭。今年1月，是李懷宇最後一次在媒體亮相，兩個月後，這位自比為“令狐沖”的70後創業者便選擇瞭出走。

這時，他曾經的對手們，要麼早一步離開，要麼尚在苦苦堅持—–整個互聯網電視領域，也不過剩下小米電視活得稍微輕松一點罷瞭。

性價比的“原罪”

互聯網電視自樂視而興。

2013年5月7日，樂視第一代電視X60正式發佈，正式開啟瞭互聯網電視元年。

雖然樂視的PPT上充滿著無數“生態”字眼，但消費者卻完全不在意。真正刺激消費者的是X60前所未有的性價比：60吋大屏幕+四核處理器，售價6999元+490元（490元為視頻會員服務費）。

彼時，同尺寸產品基本都在萬元以上；至於同配置，連對比的對象幾乎都沒有。

市場立刻給瞭積極反應。根據樂視官方公佈的數據，首次開賣的一萬臺X60在不足一小時後即被搶購一空。最終，X60在其生命周期內賣瞭30多萬臺，這在60吋大尺寸上相當出色——-一個可以用來佐證的例子是，作為合作方，富士康給這款產品定下的預期僅有5萬臺。

“開售前，富士康做瞭個儀式，他們在小黑板上寫著賣夠10萬臺富士康降多少錢，再賣10萬臺降多少錢，之後郭臺銘跟我們挨個簽字”，時任樂視致新總裁的梁軍曾告訴騰訊《深網》，事實上，後面的階梯富士康本來就沒打算啟用。

自那時起，性價比就成瞭樂視電視難以無法抹去的重要標簽。

當年10月10日，樂視又發佈瞭50寸電視S50。50吋更加主流，2499+490元的價格也更加低廉，配合上樂視輕車熟路的互聯網公司式營銷，S50成瞭第一代電視裡最大的爆款。

然而，這時的樂視電視還尚未真正引起整個行業的重視。

不同於傳統電視廠商，沒有太多產業積淀的樂視電視團隊在硬件上犯瞭難，當時一位電視行業從業者甚至在接受騰訊《深網》采訪時斷定，樂視電視根本活不過一年。

這並非危言聳聽。雖然X60發佈於5月7日，但梁軍後來告訴騰訊《深網》，拖到當年7月3日，樂視電視才真正開售，“這兩個月當時宣稱是搞營銷，實際上是研發真沒幹完”。

直到2013年9月底，在每天要花兩個小時開用戶反饋會的情況下，樂視電視團隊才把原本“沒擦幹凈的屁股才勉強擦好”。

這時，走過第一階段的互聯網電視，終於在樂視電視團隊堪稱冒險的嘗試下，勉勉強強得站在瞭電視廠商面前—–後者並不知道，眼前這隻“嗜賭成性”的猛獸，即將帶來怎樣的血風腥雨。

內容打法成型

2013年9月，同時也是小米電視面世的時間。

不同於走得踉蹌的樂視，依仗著做手機時積累的品牌效應和供應鏈優勢，小米電視一上來就打出瞭聲勢。

恰逢此時，樂視自己掉瞭鏈子，硬件上的“軟肋”被人揭瞭出來：當人們拆開樂視電視的後蓋，蜘蛛網一樣的佈線讓人大跌眼鏡。包括小米在內的多個競爭對手趁機發難，糟糕的做工讓部分消費者望而卻步，樂視電視一度陷入被動。

這時，不少人猜測，樂視所開啟的行業熱度可能將讓位於走的更穩的小米。

然而，“運氣”仍然沒有離開剛從PPT中走出來的樂視電視。

2013年，正是視頻版權時代的隱性轉折。經過數年的發展，盜版模式逐漸消失，買版權成瞭新的關鍵詞。一夜之間，樂視囤積的正版版權成瞭一筆重要財富。反映到電視屏幕，樂視電視上大量高清正版資源，與沒有自有版權、用戶隻能自己通過盜版等方式解決的小米形成瞭鮮明對比。

被性價比吸引過來的用戶也開始逐漸發現這一點。不僅如此，相對於傳統電視廠商，樂視電視在高清資源上的優勢同樣明顯，而互聯網公司在操作系統上的體驗優勢再次幫助樂視拉來不少粉絲。

當然，最重要的還是內容。

於是，進入2014年後，意識到這一點的電視廠商們終於開始跟進。一個顯而易見的變化是，樂視之後，越來越多的傳統電視廠商開始註意到這一風口，互聯網廠商也發現這塊生意有利可圖—–硬件產業和內容產業第一次真正平起平坐，開始籌劃聯姻。

自2014年開始，TCL、長虹等傳統電視廠開始宣佈與愛奇藝、優酷等視頻網站合作，推出對標樂視等互聯網電視產品的智能電視。

但直到年底，樂視電視仍然倚靠其內容+硬件一體的完善體驗，讓大多隻通過所謂合作推出瞭一個定制APP的傳統廠商相形見絀。

那一年，樂視電視成功將銷量突破瞭150萬臺，雖然相比海信、TCL、創維等傳統廠商仍有一定差距，但其勢頭已經讓後者開始焦慮。

而缺乏內容的小米電視，僅僅拿下30萬臺銷量，一度陷入沉寂。

小米反擊戰

眼看著紅利要被樂視一傢蠶食殆盡，眾多玩傢終於按捺不住，裹挾著資本，在2015年這一年集中入場。

包括PPTV、暴風、聯想、微鯨等均在此時入局。一時間，原本隻有個位數玩傢的互聯網電視領域，成瞭幾十個玩傢的大混戰。

起瞭個大早卻又趕瞭個晚集的小米率先回到戰場，並成為這一輪圍剿樂視的急先鋒。

如同小米手機發佈會上常常對標的iPhone，這一時期的小米電視，對樂視電視情有獨鐘，但凡開發佈會，總要把樂視拿出來對比一番。但內容的匱乏，令小米這時隻能打性價比和硬件牌，面對樂視的內容優勢，小米多少有點力不從心。

小米很快采取瞭行動。2014年底，前新浪總編輯陳彤加盟小米；在雷軍授意下，手持10億美元內容專項資本的陳彤率領小米軍團奮起直追，到2015年6月時，小米已經用資本構建瞭一個由愛奇藝、優酷土豆、華策等各大產業公司組成的內容聯盟。

這是小米電視打響反擊戰的開始。幾乎在公開內容聯盟的同時，此前一直躲在幕後的小米電視負責人王川走向瞭臺前，連續向樂視發難，指責其內容不合規、收費政策是騙局。

這打中瞭樂視的“七寸”，合規問題確實是樂視的軟肋。受困於無法接入播控平臺，樂視電視常年遊走在違規的邊緣，相較之下，已經接入iCNYV、GITV的小米並不擔心政策風險。

隻是，小米赤裸的公開發難，多少讓樂視方面始料未及。一位樂視致新高管當時告訴騰訊《深網》，雖然知道小米小動作多，但點名道姓的罵、還專門開溝通會罵，怎麼想也沒想到。

一位接近小米的人士則告訴騰訊《深網》，在電視的問題上，雷軍一直不甘心，但自己站出來，又感覺有些掉瞭身價，最後才讓王川站出來對陣賈躍亭。

但口水戰畢竟隻是口水戰，幾輪攻訐後，最終還是不瞭瞭之。而在銷量上，起死回生的小米依舊沒有占到便宜：截至2015年12月，樂視電視宣佈當年銷量相對上年翻瞭一倍，達到瞭300萬臺；相比之下，小米電視當年銷量約是百萬臺上下。

至於其他玩傢的銷量，除瞭創維旗下的酷開，甚至沒有拿出來對比的必要。

融合、同化

酷開絕對算是個異數。

雖然傳統電視廠商並不是這一輪互聯網電視浪潮的主角，但敢於獨立出新品牌的創維，多少搶瞭些風頭。

根據渠道人士估算，2015年，酷開總銷量約為100萬臺，與小米不相上下，穩居互聯網電視領域前三。但相對於樂視小米的高調，酷開卻長期不溫不火，幾乎在輿論上沒什麼聲量。

究竟誰在買酷開？這一度讓不少行業人士充滿困惑。

當時，互聯網電視幾乎都以電商渠道為主，其服務用戶也大多是年輕群體，無論是電商渠道還是品牌形象上，酷開顯然並不占優。但一位渠道人士此後告訴騰訊《深網》，酷開快速上升的秘訣，有一部分原因在於母公司創維的幫助。

“很多人去線下店買創維，導購會告訴顧客，同樣配置的可以更便宜，隻是你得網上下單，不能在店裡提”。而創維自身的物流、倉儲，也為酷開提供瞭便利。

如此，酷開在線上營銷之外，開辟瞭新的戰線。依托於創維本身的渠道優勢，“互聯網品牌”酷開以一種不那麼互聯網的方式在暗地裡攻城拔寨。

而酷開的存在，似乎也模糊瞭互聯網電視與傳統電視之間的邊界。事實上，對於互聯網電視的定義，業內一直沒有準確的說法；一種較為通用的解釋是，互聯網電視由互聯網公司主導，往往使用電商渠道售賣。

但作為公認的互聯網電視龍頭樂視，卻在2015年—–互聯網電視最為大行其道的那一年，大張旗鼓的佈局起瞭線下渠道。對內，樂視電視甚至將其視為當年最重要的戰略。

時任樂視控股副總裁的張志偉，正是樂視線下渠道Lepar的負責人。在接受騰訊《深網》專訪時，他甚至表示，以後隨著線上增速放緩的趨勢加劇，最終線上渠道的占比很難超過30%。

“電視品牌沒有線下店，一定不會成為主流品牌”。

一語成讖，如今來看，這可能是互聯網電視行業逐漸衰落的最佳註腳。

後繼者們

不過，樂視的學徒們，學樂視佈局線下的卻不多——這本身不是互聯網公司的擅長之處。互聯網電視的主戰場，依舊在互聯網、在電商渠道，這也是長時間內行業的共識。

由於前一年的集中入場，互聯網電視領域終於在2016年百花齊放，李懷宇的微鯨電視、馮鑫的暴風TV等，都在這一年真正走入大眾視野。

然而，這些廠商的歷史，卻大都隻是在翻版前輩走過的路。

供應鏈問題仍然是這些新生互聯網廠商的最大障礙。一位行業人士曾告訴騰訊《深網》，由於缺乏供應鏈經驗，很多互聯網廠商在供應商面前十分劣勢。

“以面板為例，面板廠普遍很勢利，誰的量大就會優先供應誰，小玩傢連面板都常常拿不到”。這與在供應鏈上業已耕耘多年的樂視、小米又拉開瞭不小差距。

而在內容層面，以視頻網站起傢的PPTV與暴風，在內容儲備上甚至還不如樂視，而定制APP的粗糙方案早已被證偽。

這時，大多數互聯網電視廠商能拿出的，幾乎隻有性價比這一條路。其結果便是，賣一臺虧一臺，不斷陷入虧損的泥淖。即便是當時綜合實力仍穩居行業第一的樂視，也擺脫不瞭這一宿命。

直到2016年底樂視電視因樂視危機陷入困境，人們才逐漸意識到，這條路或許已經走到瞭盡頭。反倒是傳統電視行業，隨著其產品智能化日益提升，渠道優勢與供應鏈優勢又得以重新顯現。

在整個2017年，不少互聯網電視的從業者都在強調盈利。

但隨著樂視電視的迅速衰落，沒有瞭學習對象的互聯網電視廠商，即便選擇停掉硬件補貼，也會陷入到前所未有的迷茫。

消亡？新生？

命運的密鑰又逐漸回到瞭傳統廠商手上。

根據傢電調研機構奧維雲網發佈的監測數據，2018年第一季度，互聯網電視品牌整體延續收縮態勢，市場份額同比下降0.9%，萎縮至10%。而在2017年初，互聯網電視份額一度逼近彩電整體銷售的20%。

顯然，比起2017年前的人聲鼎沸，2017年後，互聯網電視正陷入到長久的沉寂，生存危機也隨之襲來。

多傢廠商開始告急，微鯨便是其中之一。知情人士曾告訴騰訊《深網》，在2017年逐漸減少補貼後，曾經勢頭強勁的微鯨電視銷量便出現瞭滑坡。

在今年3月，有一傢供應商甚至向媒體曝料稱，微鯨科技已經拖欠其近兩年的款項。“法院已經判決瞭，一共分為五期”，截止到今年3月份是最後一期，但微鯨電視還有兩期遲遲不肯交付。另一傢供應商則表示，拖欠的時間也很久瞭，主要原因可能是微鯨科技去年融資出現瞭問題，目前資金吃緊，虧損嚴重。

雖然微鯨此後對其進行瞭否認，但3月開始的公司重組，側面也印證瞭其面臨的嚴峻形勢。

另一傢在2017年迎來發展的企業，暴風TV也在今年因母公司暴風集團財務狀況陷入困境。根據暴風今年上半年的財報，其實現營業收入7.9億元，同比下降4.21%，歸屬於上市公司股東的凈虧損1.06億元，上年同期凈利潤為1572萬元。

其財務狀況大幅下滑的原因，來源於暴風電視的硬件銷售帶來的虧損。

與曾經大打性價比牌的樂視相似，暴風電視同樣打起瞭價格戰，硬件銷量越大，利潤越低，這使得去年暴風TV運營公司凈虧損高達3.2億元。

按照暴風集團掌舵人馮鑫的預期，暴風TV將在明年迎來大規模盈利；如若無法實現，整個暴風可能將最終被互聯網電視業務拖入泥潭。。

除此之外，聯想17TV、雷鳥、KKTV、海信VIDAA、風行等曾經跟風的的品牌，也大多不再積極發佈新品，有些甚至完全停止瞭更新。

酷開則逐漸放棄獨立策略，嘗試與創維整合，也不再大打互聯網牌。

至此，在很多從業者眼中，前一波互聯網電視熱潮，已近乎末路。無法盈利的互聯網電視廠商，在產業寒冬下，正越發難以生存。

唯一在市場收縮中受益的可能隻有小米。

在樂視轟然倒下後，同樣主打性價比的小米電視接過瞭互聯網電視的大旗，並在今年9月，宣佈二季度在國內市場銷量第一。

或許是讓其他手機廠商有所觸動，榮耀、一加近期也相繼宣佈將進軍電視領域——隻是，在性價比牌和內容牌已逐漸失效的現在，行將入局的手機廠商們還能拿出令人振奮的商業創新嗎？

source:http://www.ebrun.com/20181030/303958.shtml

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在過去十年中，中國成為蘋果公司最重要的市場，貢獻瞭高達翻一番的業務增長，蘋果也制定瞭宏大的零售店擴張計劃，不過據外媒最新消息，受到競爭等因素，蘋果在中國的零售店擴張計劃受阻，蘋果也開始進行戰略調整。

據美國科技新聞網站The Information報道，八年前，擔任蘋果首席運營官的庫克對於中國市場相當自信，他曾經對華爾街分析師表示，中國的四傢蘋果零售店的銷售收入，已經超過瞭全世界其他的蘋果零售店。

蘋果不少高管預測，到2011年底，蘋果在中國的零售店將會增加到25傢。

然而，受到消費者欺詐等影響，蘋果實現上述目標晚瞭四年，到2016年才開設瞭26傢零售店。從那以後，蘋果對中國的零售計劃踩瞭“剎車”。

據一些蘋果前員工稱，蘋果收縮中國零售店的主要原因是業務表現達不到預期，尤其是在一些小城市的零售店。

實際上，蘋果零售店在中國的困境和該公司在中國的其他巨大挑戰形成呼應。在中國，諸多廠商推出瞭高性價比的安卓手機，另外以更快的速度建設小規模零售店，導致蘋果iPhone面臨激烈挑戰。

之前，蘋果在中國區的銷售收入出現瞭多年下滑。本周四，蘋果將會發佈三季度財報，中國區營收可能獲得多年來首次增長。不過分析師表示，蘋果中國區收入的擴大並非來自於手機銷量增長，而是手機平均銷售價格上調。

“中國市場研究集團”駐上海分析師康文德（Ben Cavender）表示，十年前，蘋果手機依靠創新吸引瞭中國消費者，不過如今，中國相當多的消費者已經成為國產手機的粉絲。

康文德表示，蘋果過去推出的手機和競爭對手截然不同，消費者自然願意光顧蘋果零售店，但是到瞭2018年，人們看到蘋果產品和市面上的產品相比已經沒有太大差異。

據一些蘋果前任員工透露，蘋果正在對中國大陸地區的42傢零售店進行調整。蘋果將不再用大規模零售店覆蓋全國，一些中小城市的零售店將更多關註服務本地民眾以及遊客市場。

據悉，美國的人口隻有中國的四分之一，但是蘋果在美國開設瞭270多傢零售店，中國的蘋果零售店數量形成瞭鮮明對比。

早期的成功

今天蘋果絕大多數的消費者並不在蘋果零售店購買產品。蘋果的2017年年報顯示，蘋果28%的全球銷售收入來自於直接銷售渠道，其中包括官方商店、直營零售店，其餘的72%來自於其他零售商渠道。

不過，在蘋果過去20多年的重振過程中，直營零售店扮演瞭十分重要的角色。2001年，蘋果在美國弗吉尼亞州的一個購物中心開設瞭第一個零售店，當時，喬佈斯主要的考量是對外部零售商工作人員對於蘋果電子產品的介紹方式不滿，所以希望直接開店。

蘋果零售店逐步成為蘋果產品銷售渠道的一個黃金標準，其他零售商也開始進行模仿。每當蘋果推出新產品時，直營零售店成為一個培訓消費者的最佳場所。

蘋果並未公開零售店在各國的銷售收入，不過一位前任員工透露，在蘋果中國區的收入中，隻有一成來自直營零售店，其餘九成來自移動運營商或者電商網站。

不過，蘋果在中國的一些零售店獲得瞭巨大成功。比如北京西單的零售店收入持續增長，在2017財年超過瞭1.5億美元，其中一個因素是蘋果手機價格持續上漲。

根據市場研究公司eMarketer估計，去年，蘋果每傢直營零售店的平均收入為6200萬美元。

2008年，蘋果在北京市開設瞭在中國的第一傢零售店。據前任員工披露，當時市面上出現瞭一些假冒的蘋果零售店，因此蘋果準備直接開店，這傢零售店也引發瞭媒體關註。

前任員工透露，早期，蘋果在中國的零售店完成銷售任務毫無壓力。他們獲得瞭意料之外的巨大成功。

一位知情的前任員工透露，蘋果第一批中國零售店隻用瞭三年就收回瞭建設成本。

蘋果還曾經發生瞭因為消費者排隊購買、人潮擁擠而不得不暫時關店的事件。

蘋果在中國區的收入也快速增長，依托大屏幕手機iPhone 6，2015財年達到瞭600億美元，占到瞭全球總收入的四分之一。當時，已經擔任蘋果首席執行官的庫克甚至預測，中國遲早會超過美國成為蘋果在全球的最大市場。

開店難度

不過蘋果後來在中國擴張零售店的計劃（包括在四年內開設25傢零售店）遭遇瞭困難。前任員工透露，蘋果需要花費更多的時間確定設計方案和施工企業。

前任員工透露稱，蘋果在中國傾向於開設大規模的零售店，這進一步增加瞭零售擴張的難度。比如蘋果的大旗艦店雇傭瞭100到300名全職員工，營業面積超過瞭1000平方米。

蘋果傾向於在高檔購物中心選址，和Prada、Gucci等奢侈品牌“做鄰居”。這樣的方案使得蘋果零售店選址困難。

前任員工透露，蘋果建設和開設零售店也需要獲得各種政府部門的審批，涉及到施工許可、消防、建材進口審批等。這些審批環節也促使蘋果放緩瞭開店節奏。

據The Information報道，蘋果在中國的零售店也遭遇瞭“黃牛”倒賣的困擾，影響瞭消費者購物體驗。

在香港的蘋果零售店也催生瞭一個灰色市場，香港地區沒有增值稅，一些人員將香港購買的蘋果手機在內地轉售牟利，如果一旦銷售不暢，這些人會在14天退貨期內把手機退給香港零售店。

據報道，在中國大陸地區，蘋果零售店遭遇的退貨率也是全世界最高的，一些消費欺詐現象也讓蘋果高管在是否擴大中國零售店的問題上猶豫不決。

戰略調整

在巴寶莉首席執行官艾倫茨擔任蘋果零售負責人之前，蘋果宣佈將在2016年之前在中國開設40傢零售店。隨後，前任員工透露，艾倫茨還呼籲蘋果在其他國傢的員工，支援中國的零售店擴張計劃。

不過，中國手機市場出現瞭變化，蘋果手機的銷售開始放緩。

據前任員工透露，2017年，蘋果突然改變瞭中國零售店擴張計劃，一年之內隻開通瞭三傢新店。由於店長的崗位數減少，蘋果之前培訓計劃的畢業生流向瞭上海分支機構。2015年的管理培訓生大部分離開瞭蘋果。

一位知情的前任員工表示，蘋果過去希望在中國市場實現全覆蓋，但是他們很快意識到，這個戰略是無法盈利的，在一些小型購物中心的零售店中，消費者進來看看，但是不會購買任何蘋果產品。

據監管文件和前任員工透露，蘋果去年曾經註冊湖南長沙市零售店的法律實體，但是最近已經撤銷瞭開店計劃。在黑龍江哈爾濱開店的計劃遲遲沒有進展。

目前沒有跡象證明短期之內，蘋果還會在其他中國城市開設直營零售店。

source:http://www.ebrun.com/20181030/304030.shtml

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對於手機廠商來說，年銷售額超過600億美元的美國是全球準入門檻最高的市場，也是高端智能手機的必爭之地。

華為一直希望能打開美國主流運營商市場，2018年初，雷軍也曾說想在2018年底或2019年初正式進軍美國，但目前還未公佈進展。如今，卻是一直走“小而美”路線的一加手機成功撬開瞭美國市場的大門。

美國時間10月29日，一加手機在紐約舉辦一加6T新品發佈會，並正式宣佈與美國運營商T-Mobile達成合作；11月1日起，將在美國5600傢T-Mobile線下門店銷售一加手機。

繼中興、酷派之後，一加手機成為第三傢獲得美國運營商銷售資質的中國手機廠商。

從與T-Mobile開始談判到宣佈合作，一加隻用瞭11個月時間。這打破瞭T-Mobile歷史上談判周期最短記錄。一加手機創始人、CEO劉作虎介紹稱：“一般而言，手機廠商與北美運營商的談判周期至少需要16-17個月，甚至兩三年，T-Mobile內部覺得這已經是一個奇跡。”

劉作虎還強調：“一加在T-Mobile銷售的手機價格將近600美元，作為一個旗艦機能夠在這麼短的時間得到運營商的認可和認證，我們也覺得這是非常讓人驚訝的一件事情。”

10月29日，美國與一加合作的T-Mobile門店大排長隊

在美國，T-Mobile是僅次於Verizon和AT&T的第三大運營商，平均每季度增長100萬用戶，是繼Verizon之後用戶增長速度最快的公司。同時，T-Mobile也是唯一一傢在歐洲和美國使用統一品牌的移動電話公司。

此次合作的達成，標志著一加手機正式進入北美運營商合作體系，更代表著中國智能手機品牌第一次在高端價格段贏得瞭北美主流運營商的認可。

在發佈會上，一加還宣佈將與高通合作，於2019年上半年推出5G手機。高通總裁克裡斯蒂安諾·阿蒙（Cristiano Amon）表示，2019年上半年高通會有一系列針對高檔智能手機的全新應用發佈。他說：“我們相信一加手機將在5G的推廣和應用方面起到引領者的作用，我們也希望在2019年實現5G的全面普及。”

打開美國主流運營商市場

美國不僅是全球科技創新的高地，也是全球最高端的智能手機市場。研究公司Statista的數據顯示，2017年美國智能手機出貨量超過2億部，市場規模高達556億美元，而2018總銷售額預計將達到629億美元。

與中國手機市場不同的是，美國手機市場是由運營商主導的，Verizon、AT&T、T-Mobile、Sprint四大運營商幾乎壟斷瞭72%以上的銷售渠道，剩下少量的手機通過零售商和線上渠道開賣。

而美國運營商在選擇手機品牌時，不僅對手機質量要求非常高，而且看重該手機在美國的品牌影響力和口碑。正因如此，美國主流運營商體系中，通常以蘋果、三星等老牌巨頭手機品牌為主。

對於新成立的智能手機品牌來說，與美國運營商建立合作關系非常困難。據一加方面透露，美國運營商對手機質量要求頗高，達成合作通常分為三個階段：談判、內部測試以及接受運營商的測試，整個過程需要一年多時間。在手機上市之前，需要通過美國國傢準入認證（FCC）、第三方認證、運營商在網實測；涉及產品版本的改動，都需要重新走一遍流程，一旦出現質量問題甚至會直接進入運營商禁售“黑名單”。

劉作虎認為，一加手機能在短時間內獲得美國運營商的認可，最大的原因是產品。“T-Mobile對產品非常看重，而一加今年在美國已經是第五年瞭，已經有一個非常好的用戶基礎，並且我們的用戶凈推薦值非常高，60%的銷售都是來自於用戶的口碑推薦。”劉作虎說。

但是，應T-Mobile的合作要求，一加也在產品上做瞭一些調整。例如，在美國用雙卡的用戶非常少，在這一點上，一加和T-Mobile達成一致，最終合作款手機采用的是單卡；另外，在美國運營商定制版本預置軟件的問題，一加“基本上能不預裝的都沒有預裝，除瞭跟T-Mobile的服務強相關的，這個我們把它裝上去瞭”，劉作虎表示。

根據IDC調研機構2018年5月份對智能手機行業的最新調研數據，在美國400-600美元價位的手機公開市場中，一加占據44.3%市場份額，排名第一。同時，一加在美國公開市場的銷量年增長率為行業最高。

CNBC援引行業分析師稱，這正是T-Mobile看重一加的原因之一。隨著LG等品牌在美國高端市場份額的下滑，目前美國市場的高端手機產品以三星、蘋果為主。對於T-Mobile而言，高端價位段缺少新鮮、有口碑、有品質的旗艦品牌，一加正好提供瞭這個選擇。

用低端手機沖銷量，用高端手機拼利潤，這是當下手機行業的普遍做法。中國已經是最大的手機市場，但美國市場消費能力強，有助於銷售利潤更豐厚的高端手機。不過，美國運營商主導著手機銷售渠道，要想在美國市場成功，便必須和運營商達成合作。

但是在運營商幾乎壟斷的美國高端機市場，目前中國手機廠商的建樹不多。

獵豹大數據顯示，目前美國市場上占有率前幾位的品牌分別是，中興為在美滲透最高的中國手機品牌，占有率9.27%；摩托羅拉（聯想）排名第二，占有率5.83%。除以上兩傢外，中國手機品牌在美占有率普遍較低，華為與榮耀合並占有率僅0.41%，而小米重回美國手機市場，以線上銷售為主，故暫無顯示數據。

此前，除瞭聯想旗下摩托羅拉之外，在中國手機廠商中，美國運營商與中興、酷派合作較多。

從2011年起，中興多款機型與美國四大運營商達成合作。酷派則與美國運營商T-Mobile、AT&T和Sprint等達成合作。在美銷售期間，酷派推出Rogue、Catalyst等機型，價位段集中在50美元-150美元區間。

2018年2月，小米公司高級副總裁王翔在接受CNBC采訪時表示，小米一直很重視美國市場，正非常謹慎地構建為美國消費者提供服務的資源。隨後，雷軍透露一直在考慮進軍美國市場，計劃2018年底或2019年初正式進入美國市場。2018年7月27日，小米旗艦MIX 2S正式上架亞馬遜美國商店。但目前，小米與美國運營商的談判尚未達成具體協議。

而華為與美國運營商AT&T合作以失敗告終。在失去瞭運營商的支持後，華為隻在美國的電商平臺進行銷售。目前，華為仍在美國線上市場占據一席之地。

旗艦與社區策略

2013年末，OPPO前副總經理劉作虎辭職創業，從零開始打造瞭一個全新的品牌——一加（OnePlus）。

與當前大多數國產手機品牌有所不同，一加專註旗艦機。據劉作虎此前提及的信息，2017年12月，一加在京東平臺3000-4000元價位段手機中位居銷量第一。

主攻價位段相對更高，讓一加手機在盈利方面有著基礎優勢。此外，一加選擇聚焦線上渠道，從而降低瞭營銷成本。

根據一加提供的信息，2014年，一加的營收是3億美元，在此基礎上一加的營收在過去三年實現瞭跨越式的增長。2017年，一加手機的銷量接近400萬部，全球營收翻瞭一番，接近15億美元。劉作虎也表示，一加手機在2017年超預期完成目標，其對盈利率和用戶增長方面感到滿意。

同為“小而美”的手機廠商，一加與錘子等手機品牌有著諸多相似之處：互聯網模式、有設計感、主打年輕人群。不同的是，一加的競爭對手們在感受到國內的競爭壓力後，紛紛選擇加速向海外拓展，以尋求更大的發展空間。但是，從一開始這些海外市場就是占據目前一加手機銷量大頭的市場。

不同於其他手機品牌先征服國內市場再轉戰國外，一加被認為是更重視國際化的公司，一開始就堅持國內外市場雙軌並行的策略。據悉，一加手機從第一代開始就得到瞭美國用戶，尤其是矽谷為代表的極客市場。

2014年9月，劉作虎微博公佈美國亞馬遜有將近兩千個員工購買瞭“一加1”。“一加1”推出時，亞馬遜、Facebook和Google等科技公司的員工是購買主力軍。

數據顯示，2017年，“一加5T”在發佈後的四個月內在美國市場銷售一空，而“一加5T”也是2017年Q4美國400美元至600美元價位公開市場中最暢銷的機型。同時，一加在美國公開市場的銷量年增長率為行業最高。

2017年，一加全球營收近15億美元，其中北美市場增長瞭139%，占一加在線銷售額的25%。今年5月發售的“一加6”上市三周銷量就突破100萬部，已經成為印度400美元以上價位、中高端市場的第一品牌。

據劉作虎介紹，早在2016年一加3T上市時，便有用戶在Twitter上詢問，希望一加能與T-Mobile合作，以便能在T-Mobile的渠道購買到一加產品。同時，在一加社區中，很多美國用戶也留言希望一加能與T-Mobile達成合作。一加社區的首批註冊用戶就是來自於美國。

社區經營是一加的重點策略。截至目前，一加社區註冊用戶突破500萬人，這批來自全球不同國傢、不同背景的社區用戶一起改進和優化一加的產品。

在劉作虎看來，“這是一個非常獨特、多元的社區，來自196個國傢”。社區裡面有很多專傢，很多是行業甚至是企業的經營者，他們會給一加提出很多好的建議，不僅是產品，包括公司的運營，都會寫郵件、在社區發帖。

劉作虎曾舉例表示，“一加2”曾率先在業內實現瞭USB Type C充電線，當時有個用戶在論壇提出問題，說USB Type-C數據線和適配器在本機上是可以完美使用的，但是有些非標準的電阻器可能會損傷USB配件。針對這個問題，一加迅速做出反饋。一周後，經過反復測試，一加研發同事證實瞭這個問題確實是存在，並在後續迅速做出彌補和調整。後來才知道這個論壇用戶是谷歌Pixel團隊的一名硬件工程師。

2016年3月，一加手機與《紙牌屋》第四季合作，將一加手機植入到劇情中

Lopez Research分析師Maribel Lopez指出，在美國運營商的線下店鋪獲得露出並不能保證一加一定能在美國獲得成功。銷售代表經常向客戶推薦最流行的手機，以實現最快的銷售，這往往是蘋果和三星這樣的設備。

但是，一加更年輕，更極客的消費用戶群與T-Mobile的核心人群十分吻合。 對於一加來說，獲得運營商的支持顯然更有利。

搶先佈局5G

2018年10月26日，劉作虎基於實驗室環境下的5G網絡，發出瞭一條推特。

他在推特上寫道：“向5G問好!”，並附帶圖片描述瞭一加5G項目中一系列重要裡程碑。隨後，劉作虎轉發瞭這條推特，並補充道:“這是世界上第一條5G推特。”

一直以來，一加與芯片巨頭高通合作密切。自2013年成立以來，一加手機每款旗艦機型都采用瞭高通公司的驍龍800系列處理器。與高通的合作關系，也促進瞭一加在技術和5G研發上的發展。

2016年，一加成立瞭5G項目，開始不斷在5G上投入。2017年6月，來自高通的研發團隊正式參與一加的5G項目，雙方就5G設備前端器件和架構展開瞭聯合研究。

在不久前舉行的高通4G/5G峰會上，一加聯合創始人Carl Pei也宣佈瞭一加正深化與高通以及運營商的合作，將於2019年首批發佈5G可商用手機。

10月29日，高通總裁克裡斯蒂安諾·阿蒙（Cristiano Amon）在一加發佈會上指出，美國幾乎所有的電信運營商都有宣佈建設5G網絡的相關計劃，因為5G能夠為全球用戶帶來多種好處。例如5G毫米波技術將會首先在高端智能手機進行嘗試性的應用，高通一直致力於將更多先進的技術帶給用戶，2019年上半年會有一系列針對高檔智能手機的全新應用發佈。

在2018年全球移動通訊大會（簡稱MWC）上，T-Mobile首席執行官約翰萊格爾也表示，今年在30個城市啟動5G移動網絡的計劃，並在2019年初推出首批5G智能手機，“從紐約、洛杉磯、達拉斯和拉斯維加斯開始，隨著時間的推移，最終5G網絡將在2020年覆蓋全美。”

在5G的合作夥伴選擇上，T-Mobile聯合愛立信、諾基亞、思科等品牌，一加尚不在此列。

但據一加方面介紹，一加已經開始積極佈局，希望能使5G一加手機成為現實，計劃最早於2019年在美國推出支持5G的手機。

source:http://www.ebrun.com/20181031/304320.shtml

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10月31日消息，據印度《經濟時報》報道，市場研究公司Canalys於當地時間周二公佈的數據顯示，今年第三季度，印度智能手機市場整體銷量下滑1%，至4040萬部，主要原因是受到最近的排燈節、燃料成本增長以及匯率波動的影響，該市場第三季度的發貨速度明顯放緩。這是印度智能手機市場第二次出現這樣的下滑。

不過，市場調研機構Counterpoint最近表示，受節假日前強勁出貨量的推動，印度智能手機市場出貨量環比增長瞭24%，同比增長瞭5%。

小米以29.8%的市場份額，鞏固瞭其在印度智能手機市場上的領先地位。2018年第三季度，該公司的智能手機出貨量超過瞭1200萬部，同比增長逾30%，並連續四個季度位居榜首。

三星第二季度的市場份額與小米非常接近，該公司第三季度的智能手機出貨量為930萬部，占據印度智能手機市場23%的份額，位居第二位。

在印度智能手機市場上，Vivo和Oppo分別排在第三和第四位，出貨量分別為450萬部和360萬部。Vivo的出貨量每年都在增長，而Oppo自有品牌的智能手機出貨量卻下滑瞭24%。

今年第三季度，印度本地手機商Micromax出人意料地重新擠進前五名，該公司的智能手機出貨量達到260萬部。這傢印度廠商本季度的智能手機出貨量是上季度的5倍，是其近年來的最佳表現。

來自恰蒂斯加爾邦政府的一項命令，強有力地幫助印度本地手機商Micromax重新擠進瞭前五。在那裡，Micromax與Reliance Jio公司將以2510盧比（合34美元）的固定價格為500萬女性和大學生提供智能手機和電信連接服務。

市場研究公司Canalys的分析師TuanAnh Nguyen表示：“Micromax的手機出貨量大幅增長得益於一股眾所周知的市場力量——愛國主義。華為、Oppo、Vivo和小米的迅速崛起，以及蘋果在中國日漸式微的人氣，就是很好的例子。盡管近期Micromax不太可能在印度市場取代小米，甚至是Oppo和Vivo，但它能擠進前五名說明印度本地手機商的戰略正在發生轉變。如果印度有更多政府機構效仿恰蒂斯加爾邦政府，那麼當地手機商將可以提高其在印度智能手機上的份額。”

今年第三季度，在印度前10大手機供應商中，有8傢實現瞭增長。這些手機供應商要麼推出瞭新產品，要麼通過新品牌和子品牌進一步實現瞭業務多元化。

source:http://www.ebrun.com/20181031/304384.shtml

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據外媒報道，越來越多證據表明，蘋果最新款iPhone的銷售情況並沒有達到預期。KeyBanc資本市場公司的分析師約翰-文赫（John Vinh）稱，由於市場需求疲軟，iPhone XR的庫存“已開始膨脹”。

這款售價749美元的iPhone XR從今年10月26日開售。而蘋果售價999美元的iPhone XS和售價1099美元的iPhone XS Max從今年9月就開始銷售。

“我們最近從無線運營商那裡瞭解的情況表明，iPhone XS/Max的市場需求符合預期，而iPhone XR的需求一直差強人意。iPhone XS/Max的庫存情況基本正常，但是iPhone XR庫存的DOI（庫存天數）指數已開始膨脹到3。”

在周五收盤，蘋果股價下跌瞭1.93%，下跌到瞭204.47美元。

該分析師重申瞭KeyBanc公司對蘋果股票的“持股觀望”評級，並估計蘋果股票的合理價格應該是212美元。

此前，《日經亞洲評論》在周一報告稱，蘋果已讓其供應商取消瞭增設iPhone XR生產線的計劃。

該媒體機構援引知情人士的話稱，富士康原本為iPhone XR準備瞭大約60條組裝線，但是現在隻使用瞭45條組裝線，因為蘋果表示它不需要擴大產量。iPhone XR的預期需求也從原先相對樂觀的水平下調瞭20-25%。在周一，蘋果股價應聲下跌瞭2.8%。

上周五，蘋果股價下跌瞭6.6%，因為蘋果對重要假日季的預期營收沒有達到華爾街分析師的預期。蘋果預計它在第一財季（也就是今年第四季度）的營收為890億到930億美元，而分析師的平均預測數字是930.2億美元。

蘋果還在其財報電話會議上表示，它從下個季度起不再公佈其產品的銷量數字。一些分析師表示，此舉表明該公司可能預計到它的iPhone銷量在未來可能會進一步減弱。

source:http://www.ebrun.com/20181112/307343.shtml

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一分鐘，28人踏入世界之窗享受浪漫美景；一分鐘，0.16噸水產為全球餐桌打造舌尖上的美味；一分鐘，457人往來於深圳口岸；一分鐘，深圳證券交易所股票成交金額達769.59億元……

這些數據來自《人民日報》官微不久前發佈的短片《深圳一分鐘》。

一個國產手機品牌也出現在短片中：一分鐘，311臺OPPO手機完成生產，銷往35個國傢和地區。

簡單的陳述耐人尋味。1分鐘，展示的是中國制造的效率，311臺展示的是中國制造的能力，而35個國傢和地區，展示的是中國制造朝國際化企業邁進的步伐。OPPO，是中國制造在下一個發展階段的縮影。

OPPO如何快速成長為中國乃至全球主流手機廠商？真如國內很多人誤解的那樣是因為營銷做得好？OPPO到底強大在哪裡？這篇文章會帶你走近你並不真正瞭解的OPPO。

如果說哪些企業能代表中國近10年的發展與逆襲路徑，OPPO絕對是值得研究的案例之一。

十年前，OPPO的第一臺手機“笑臉手機”面市。同年，國產手機前三名銷量總和僅為5300萬部，僅占全球霸主諾基亞的九分之一。

十年後，OPPO年銷量已經過億，僅剛過去的第三季度便出貨3120萬部手機，雄踞全球前五智能手機出貨品牌。

可以說，OPPO的十年，見證瞭國產手機的攻守易勢，也在其中為自己謀得瞭一個難以撼動的霸主位置。

這背後，OPPO憑什麼？

“三”鳴驚人

論出身與資歷，相較其他品牌，OPPO進入手機市場時間並不長。可偏偏，“貌不驚人”的OPPO卻以三場標志性戰役，讓行業不得不敬畏起來。

2016年，OPPO首次拿下中國市場銷量冠軍和全球第四，憑借當年的爆款產品R9，將連續四年蟬聯中國單機銷量冠軍的蘋果手機斬落馬下。

2017年，OPPO憑借一系列創新功能，如廣泛普及的VOOC閃充，成為中國“千禧一代”品牌忠誠度排行榜冠軍。

2018年，OPPO Find X在法國巴黎盧浮宮發佈，以“雙軌潛望式結構”顛覆瞭蘋果“劉海定式”，引發一波行業跟隨。

OPPO通過創新和銷量不斷刷新著外界對它的認知。

但同時讓我們大為好奇的是，作為中國制造實業，銷量從“一”到“千萬”，再到“過億”，OPPO的生產制造如何承得起、hold得住這全球前五之名？

智造的“方寸之難”

智能制造早被我國提上日程，可“智造”二字在僅有手掌大小的手機上實現，卻有著天然的難度。

其中，第一道阻礙就是手機零配件的繁雜與精密。通常來講，一部手機有數千零部件，可以說是一個微型帝國，不止貼片環節對精度要求極高（達到數十微米），在總裝環節也需要裝配不少小到（或窄至）1mm的小零件。

與此同時，行業技術快速變化、產品迭代創新，也給手機行業制造自動化提出瞭新的挑戰。尤其現在手機行業增長紅利終結，馬太效應加劇，各手機廠商不斷創新以求自保。

根據市場研究公司IDC的初步統計數據顯示，在2018年第三季度，全球智能手機的銷量同比下跌瞭6%，已是全球智能手機市場連續第四個季度出現同比下滑。

盡管市場的需求有所下降，但手機創新和工藝提升沒有停止，僅全面屏一項，就有iPhoneXs的劉海屏、Find X雙軌潛望結構、R17水滴屏、小米MIX2大下巴等多種解決方案，而每種設計方案都對智能手機廠商的自動化提出瞭差異化需求。

回到國產手機來講，這種挑戰更為艱巨。過去，我國手機制造業一直對海外模式和代工模式依賴嚴重。尤其山寨橫行的年代，拿來主義的生產技術更是缺失制造把控與測試，更沒有經濟動力去創新工藝。這就意味著，當企業選擇擁抱“智造”時，並沒有過多的行業經驗供借鑒。

長久以來，對於制造的輕視，使得研發投入受限，很少有廠商能在生產研發上擁有話語權。想要邁過這道坎，唯有求助於自主創新，堅持“自主研發+自主生產”。而OPPO偏偏選擇走這“窄行門”。

擁抱“智造”，偏走那道“窄門”

這不是條好走的路，它要求OPPO在“智造”上有自己的獨立思考，要從用戶需求出發，從企業決策者內心出發，在不斷地否定與超越中淌出一條創新大路。

OPPO能夠成為中國智能手機制造巨頭、中國制造業國際化的代表，主要做瞭以下這幾點：

1.理清目標，問題就解決瞭一半

通常認為，智能制造一方面源於新興科技的發展，另一方面則是受迫於勞動力成本提升的無奈之舉。剛開始OPPO也是這樣想的，但從2012年往後，OPPO的思路卻有所不同。

2013年智能手機蓬勃發展，全球出貨量第一次超過10億臺。這時OPPO發佈R系列開山之作R1, 更在隨後推出的OPPO R1S和R1C中對攝像頭進行提升並新增寶石藍配色，吸引瞭用戶的追捧，OPPO整體產能也躍升至千萬級別。

但就在這時，OPPO中高層探討後一致認為，“節省人力”不應是智能制造的唯一考量，而“提升產品表現力”、“增強產品一致性”才應是智能制造的核心。當然，從根源上來說，這也與OPPO追求“至美”與極致體驗的企業文化密不可分。

設計先行，體驗先行。為此，OPPO內部流行一種說法，“品質源於設計”，意指當OPPO產品開發部門從消費者體驗出發“設計”出一種新特性時，OPPO各部門、全員都要為這種“設計”對生產不斷再“設計”，以保障每部產品的高品質，這包括不斷調整選料、工藝、測試標準。

以R9的研發為例，為瞭解決2.5D屏幕易碎的問題，產品經理、相關研發人員、高管即便春節也沒有休息，持續一個月每天晚上10點鐘開始開會，開到12點。各方總結當天實驗的狀況，當即做出調整決策，工程師再隨即去產線做安排。Find X驚艷外觀的背後亦是如此。

理清“目標”，不僅給OPPO智造從“知”到“行”照亮瞭道路，也讓“智造”成為OPPO領先業內的一道利器。

2.在實踐中淌出一條路

OPPO智能制造有兩個關鍵，一是自動化，二是信息化。這兩面都不是朝夕建成，而是隨著OPPO的生產歷程步步完善。

其中最為明顯的是OPPO的信息中樞MES（Manufacturing Execution System），早在2011年，OPPO引入的第一個MES系統僅能解決單廠生產的信息采集和生產統一；

而隨著2014年OPPO生產規模不斷增加，廠區增加，跨廠管理進入議程，這也是OPPO第二代信息系統所具備的功能；如今，OPPO已經在全球建立9大工業園，生產信息復雜度、管理難度也逐步提升，為此OPPO又將MES升級為MES+系統。

最新的MES+系統已經成為統一管理OPPO全球生產的“大腦”，不止可以防呆防錯，提升人工效率與正確率，還可以在全球范圍內做到全局、即時反饋，以信息化的方式實現瞭全球可追溯、統一管理、品質一致。

如今每天MES+上都新增上百GB的數據，而這些數據正成為OPPO持續提升改進生產的重要利器。

生產自動化也是一樣。以SMT自動化為例，在2008年OPPO SMT僅有貼片是自動化的，其它像點膠、貼輔料都是靠手工作業。

同樣在生產躍進的2014年，OPPO決心對SMT進行全面自動化，而當時行業卻沒有成熟的自動化技術可參考，因而OPPO將SMT自動化分階段進行：2015年完成自動測試，2016年完成輔料自動化，2017年完成上下板自動化。

如今，SMT除瞭上料環節基本實現瞭全程自動化。

3.第一口“螃蟹”

在手機行業中，OPPO高自主化生產比例是少有的，今年這一比例達到70%。這意味隨著產品線的增多、生產規模的增加，很多新增生產問題不可回避，唯有自己動手解決。也正如此，OPPO往往成為手機生產制造中的創新者，行業學習的標桿。

2016年，OPPO為在R9上實現業界最小邊框1.66mm，隻能通過自主創新、定制設備，實現窄邊框自動化噴膠，這一點膠技術也在行業內得到瞭推廣。如今，在行業普遍1mm的點膠技術上，OPPO又再求極致達到0.45mm，相信這一技術又將繼續推動行業工藝向極致全面屏更近一步。

另一個典型例子是OPPO總裝的測試自動化。在行業普遍局限於單功能測試的2014年，OPPO就開始瞭全功能單機測試探索，並開行業先河於2016年在測試中引入機械臂，成為瞭行業中首個實現聯機自動化的廠商，到2017年OPPO的聯機測試自動化已普及到59條產線。

OPPO在聯機測試自動化中創新采用機械手搬運與傳輸帶結合的方式，在行業裡被跟進和學習。要知道，自動化測試規避掉瞭人工測試可能導致“漏測”和“標準不一致”的風險，這也是OPPO完成超高直通率的關鍵環節。

OPPO測試自動化的另一個可取之處還在於模塊化的精巧設置，方便瞭在產品創新時的增減與順序調整，為新品迭代快速的生產現狀提供瞭高效的解決方案。

不止如此，OPPO還通過創新提升瞭標準並改良品質，為整個行業推進自動化掃清道路。譬如為瞭方便自動化生產中的吸嘴結構抓取矽膠散熱片，OPPO推動供應商去掉傳統散熱片原有的薄膜，化繁為簡。

4.“魔鬼在細節”

OPPO“通行世界“的“高品質”背後，是OPPO奉行的嚴苛的品質管理。據OPPO內部人員介紹，一款產品從PCB到最終包裝入庫，需要經歷長達6個月的時間，以及多達130多項全面測試。

這段從“樣品”到“產品”的漫長旅途，從選料就開始瞭。

OPPO的物料認證需要經過選型、設計、試產、可靠性試驗四大步。

即便在“選取全球最好的物料”標準下，每項物料依舊要面臨殘酷的審核，譬如高低溫儲存試驗（最高溫度150度）、冷熱沖擊試驗、化妝品試驗、人工汗液試驗等模擬環境試驗。

此外還有非常暴力測試——通過拆解、DPA分析、切片等手段，把電子類、結構類物料拿到高倍顯微鏡下面細細觀察，讓不良品和假料無所遁形。

而嚴於國際標準的公司標準，則覆蓋在生產的各個環節。從SMT環節上高於國際要求的射頻信號測試標準，到整機模擬測試上遠高於業界的1.8米高度自由跌落，再到130多種場景的用戶使用模擬測試，OPPO的測試標準升級從不止步。

OPPO工程師甚至會時常到訪用戶傢裡，探求手機問題出現的個別案例，不計成本地不斷探索更能貼近用戶使用的實驗方法。

為此，OPPO背後的割舍也是巨大的。為瞭成就一臺高品質手機，OPPO在量產前要進行四輪試產，累計損失幾萬臺。像OPPO這種每年用於檢測報廢掉的成本數以億計，這樣的規模在行業裡也是首屈一指的。

5.敢最大程度放權

在OPPO生產系統，還有一個權力最大的部門獨立存在，不受出貨壓力的影響，可以暫停出貨、暫停生產，這就是擁有“一票否決權”的品質部。

汽車工業巨擎豐田把這種“一票否決權”稱作“零缺陷管理”，在豐田的制造車間，每臺設備都裝有智能感應系統，任何一環的設備隻要發現不良信息數據，就將自動停止。

在現代質量管理理念方面，可以說，OPPO在趨近工業頂端標準。

“品質是產品的尊嚴”是OPPO全員的信仰。而品質部部長張磊提出瞭獨特的正負號理論，這樣解釋起來就更為生動：品質是信譽前面的正負號，品質好、做得量越多，正面的聲音越大；品質差，就是負號，賣得越多口碑越差。

所謂權力大、責任也大，鐵面無私的品質部員工，也必須是最熟悉生產的人。他們不僅要熟悉高於國際標準的產品質量檢驗技能、質量改進方法和工具，熟悉公司產品性能和工藝、制造過程，更要熟悉新項目、新產品的專業知識。

可以說，這種創新管理是智能制造在管理制度上反向提出的新要求，但真要如此放權，卻不是任何企業都能做到的。而OPPO確確實實就這麼做瞭，而且這一管理理念一直堅持瞭下來。

6.永無休止的上升螺旋

如今，OPPO的智能制造已經達到一個非常高的程度，例如SMT環節的自動化幾乎已經達到100%，而總裝環節的測試自動化也超過99%。

在智能制造的助力下，OPPO全球九大工業園，產能最高峰時一天可生產70萬臺終端，一分鐘約合600臺。

但即便如此，智能制造卻像一個永無休止的上升螺旋，不斷考驗著OPPO人的智慧。

產品創新帶來的挑戰是不可避免的，就拿Find X來說，為瞭給Find X創新式的雙軌潛望結構騰出空間，OPPO對Find X內部進行瞭“空間重組”，這對測試與組裝都提出瞭新挑戰。而R17的上市，也要求OPPO在總裝自動化模塊和測試模塊中加入“指紋識別”，這要求自動化系統必須具備良好的迭代性。

另一方面的挑戰，來自於全球市場差異化。不同市場需求不同，會導致對產品的結構、裝配、測試都需要做定制化調整。

比如在多雨的印度，手機的防水防潮性能是用戶非常關切的問題，OPPO做瞭在手機的保護殼上添加膠塞的設計。同樣是在印度，OPPO拜訪過生活在那裡的用戶，獲知當地電網波動頻繁，常常會停電，OPPO為此制定瞭適配器品質的改良計劃以應對那裡的復雜狀況。

獨特和復雜的市場挑戰是中國企業在國際化上出現“水土不服”的原因，OPPO的出海成為對“中國企業隻在中國市場具備競爭力”這一論調的有力反駁。

與此同時，OPPO還在嘗試很多行業未涉足的自動化領域，例如物流的自動化。自2017年起OPPO就投建瞭業內第一個立體存儲倉庫，這將大大提升倉儲效率，並成為OPPO智能物流的關鍵一環，並在2018年全面投入使用。

在一些廠商看來並不必要的投入，OPPO卻堅持瞭多年，而且還將繼續下去。無疑，OPPO式智能制造是“做別人不願做的，做成別人做不到”，這也將成為OPPO的一道護城河。

“智造”下的匠心與本分

像OPPO一樣，在不到十年之間就位列行業的世界TOP5排名，這是很多企業所向往的，而OPPO實現這一目標，絕非簡單依靠營銷和渠道能輕易達到的，事實上，實現生產與市場的“全球折服”經歷的是——制造能力的非凡挑戰。

OPPO通過多年的實踐證明，在現代大規模工業化生產的今天，制造業的“匠心”並不是靠著幾個人拿著錘子敲敲打打就能實現的。真正的匠心需要高科技、現代化生產線的支撐，這種理念也支撐著OPPO在智能制造的路上越走越踏實。

不到十年，全球手機市場風雲變幻，中國手機廠商的市場地位份額不斷攀升的背後，是制造能力的同步提升。可以說，OPPO的“智”造見證瞭中國手機制造業的崛起，而中國手機制造業正是改革開放四十年的縮影。

正因如此，在近日人民日報聚焦改革開放的《深圳一分鐘》視頻中，OPPO以智能制造代表者出鏡。短短5秒，“一分鐘，311臺OPPO手機完成生產，銷往35個國傢和地區”背後是，OPPO多年的努力、創新與投入。

source:http://www.ebrun.com/20181106/305391.shtml

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在手機業務進展緩慢、行業整體出貨量不增反降的背景下，羅永浩終於選擇不將雞蛋放在一個籃子裡。

自2017年底空氣凈化器以來，錘子科技先後發佈瞭多款非手機類產品，隻不過，這些產品並非由錘子科技研發，而是來自錘子投資或控股的公司。因此，昨晚他們在成都的發佈會確實是“錘子科技和TA的朋友們”新品發佈會。

說得直白一點，羅永浩是在利用自己的個人IP為眾多關聯公司站臺。昨晚發佈的三款產品市場表現如何尚待驗證，但是兩個多月前羅永浩在發佈會上力推的子彈短信APP卻一度是最耀眼的明星。

據悉，子彈短信由快如科技打造，羅永浩創辦的錘子科技是其投資方，因為羅永浩一場發佈會而名噪天下，在短短6天，獲得51傢VC，7傢科技巨頭戰略投資部的關註。值得一提的是，由於下載量太大，子彈短信還曾被蘋果誤會有刷榜行為，觸發瞭蘋果軟件商店的自動驗證機制，為此羅永浩不得不在微博公開求介紹蘋果中國區的人。

子彈短信的快速火爆，最重要的原因就在於羅永浩在發佈會上的大力推薦，而不是產品本身的亮點所帶來的追捧。更早前，羅永浩曾在發佈會上強推訊飛輸入法，第二天訊飛輸入法APP就成功登頂蘋果App Store榜首。

由於羅永浩的個人號召力在這兩款產品上得到充分體現，他甚至曾通過個人微博打趣說，很多朋友已經在勸自己改行做投資和孵化器瞭。對於羅永浩而言，這確實是一條可以考慮的路。畢竟要很多羅粉花掉至少一兩千元去買一臺堅果手機支持羅永浩，是一件門檻很高的事；但是如果隻是下載一個好用的APP或者買個兩三百元的旅行箱就能支持羅永浩，又變得沒那麼難。

錘子或徹底轉型

以往羅永浩在手機新品發佈會後，總是會聽到別人的一句嘆息——“這次總是要成瞭吧”。但遺憾的是，他一次也沒有成，至少在手機銷量上是如此。

如今，中國智能手機市場早已步入飽和，處於出貨量負增長狀態中，頭部品牌的市場份額也越來越集中，對錘子這樣的廠商而言機會已越來越渺茫。因此，和其他所有非一線手機廠商一樣，錘子也面臨著戰略轉型的抉擇。

此前有消息傳出，錘子科技成都分公司倒閉。不過，昨晚老羅在發佈會上公開反駁說，錘子成都分公司一直在，請不要相信謠傳。“錘子在成都的研發資源，公司確實進行瞭重新整合，成都的研發中心被挪到瞭另一個辦公地點，有部分研發人員在這個過程中就被裁掉瞭，但是與成都分公司倒閉完全不是一回事。過幾天應該還有消息傳我們上海公司倒閉瞭，其實是我們上海團隊也被調整到北京瞭。”

還有一則傳言指向瞭錘子科技COO吳德周的離職，隨後吳德周在個人微博進行公開辟謠。不過，騰訊《一線》通過查閱工商資料發現，一位名叫“吳德周“的人已經在上個月與他人一起註冊瞭一傢公司——“北京優升科技有限公司”，其中，吳德周為兩大股東之一，目前尚不明確這樣的舉動意味著什麼。

騰訊《一線》還通過一位羅永浩的朋友得知，今年初錘子科技還在四處借錢，為手機備貨做準備。而今年上半年360手機與錘子科技準備考慮合並時，360創始人周鴻禕一瞭解才得知，錘子自身就生存困難，拿出足夠的資金做大品牌隻是空談，於是合並隻好作罷。要知道，這還是錘子在去年已經獲得瞭近10億元股權或債權融資/借款之後的生存狀況，否則這傢公司都不會堅持到今天。

一路走來，錘子科技走得太過艱難，羅永浩過去幾十年面臨的壓力、謾罵和委屈，也不如他創辦錘子科技這六年。但是即便如此，他也必須向前看，為錘子選擇一個更有希望的未來。

我們甚至可以大膽預言，錘子科技或許將全面轉型，而手機業務將逐漸被邊緣化，不再是最核心的業務。去年底，羅永浩在發佈會上力推錘子投資的公司帶來的空氣凈化器，有可能是一個轉身的開始。

小米迎來攪局者

從錘子科技過去這一年的動作來看，盡管其手機業務依然不見起色，但是在其他品類的硬件上，卻是邁出瞭幾大步。從錘子發佈的硬件品類來看，這傢公司所做的事越來越像小米。

2014年，小米創始人雷軍開始頻繁提及“生態鏈”這個詞，他稱小米模式可以在其他領域復制，公司已經提出瞭一個復制100傢“小米”的計劃。

隨後，在小米聯合創始人劉德的帶領下，小米生態鏈團隊開始在全國范圍內尋找大量項目進行投資，這才有瞭後來的手環、移動電源、凈化器、加濕器、平衡車、拉桿箱等產品。其中小米手環、小米移動電源等品類更是做到瞭全球銷量第一。

如今再看羅永浩所做的投資和站臺，很容易讓人聯想到小米生態鏈，二者就連品類選擇也是驚人的一致。小米通過投資的子公司做瞭凈化器、加濕器和旅行箱，自己又做瞭小米AI音箱，錘子則全部通過投資或控股的形式涉足以上四個品類。

小米生態鏈企業中，已上市的華米科技和雲米科技的市值均超過5億美元，華米主要做手環、智能手表等可穿戴設備，而雲米主要做冰箱、空調、洗碗機等傢電類產品。

一位熟悉錘子的人士向騰訊《一線》透露，錘子科技上一輪融資中，整體估值在20-30億元人民幣（約合2.8-4.3億美元）之間。這意味著，小米生態鏈企業中，已經有多傢公司估值（市值）超過錘子科技。

在手機業務進展不順的情況下，錘子科技轉型做非手機品類產品的投資、孵化和宣發，未必不是一條出路。畢竟，硬件行業的競爭遠遠不如手機行業那樣激烈，這個領域也還未到飽和的時候。

根據小米第二季度財報披露，其IoT及生活消費品是全公司增長最強勁的業務，實現營收104億元，同比大漲104%，而IoT及生活消費品主要就來自小米生態鏈投資和小米AI音箱。小米手機業務盡管同期也實現瞭68%的增長，但這一增長幾乎全是來自海外市場的功勞。

從錘子科技的一系列投資佈局來看，接下來這傢公司還可能會在傢庭物聯網、可穿戴、日常消費品等領域繼續加大投資。如果有一天，你看到一款名為堅果移動電源、堅果自行車這樣的產品，請不要吃驚。

對錘子科技而言，這些參投項目一旦有一部分大獲成功，就意味著錘子轉型成功。但同時也意味著，這將直接威脅小米在這一領域的統治地位。

小米生態鏈的直接締造者是小米聯合創始人劉德，他是全球工業設計界的資深專傢，曾擔任過北京科技大學工業設計系主任，因為他的存在，小米生態鏈企業的產品設計一直擁有不錯的口碑。或許，這也是羅永浩和錘子科技想學的。

在昨晚發佈會的最後，羅永浩特意補充說，希望通過錘子科技的設計理念，聯合中國制造企業走出國門，讓世界見證中國設計的魅力。

source:http://www.ebrun.com/20181107/305455.shtml

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核心導讀：

1.在智能手機浪潮到來時，中國手機是怎樣逆襲成功的？

2.國產手機如何借助天貓這樣的電商平臺建立品牌陣地的？

3.天貓的“數據造手機”能否成為行業趨勢？

當金庸去世，IG奪冠刷屏社交網絡後，時代的鴻溝再次淋漓盡致地展現，而背後卻掩藏著每一代人汗水、淚水和不被理解的青春往事。

時光不倒流。2009年，正是鄧超版的倚天屠龍記熱播大江南北、天貓第一個雙11“砍手”節到來、鳳凰傳奇的最炫民族風響遍街巷的時代。

這一年，雷軍剛從就職十多年的金山軟件離職，穿著一件肥大的米色西裝，天天參加各種創業圈子的聚會，對於未來他似乎並沒有清晰的方向，眼神充滿瞭迷惘；

這一年，羅永浩創辦瞭英語培訓學校好為人師，還沒有念頭去做一款手機，更別說沖冠一怒為冰箱，在大街上把西門子砸個稀巴爛；

這一年，華為發佈瞭首款Android智能手機，但這僅是試水並非是華為的核心業務，此時的任正非每天坐著經濟艙的飛機全球跑，仍聚焦於國際的通信設備市場。

這一年，在手機市場上，諾基亞、三星、摩托羅拉三巨頭仍然叱吒風雲，諾基亞新推出的N97、N86系列仍在市場上呼風喚雨，誰也不曾想到大廈將傾，這竟是王朝最後的輝煌。

2009年之後短短的幾年間，在中國手機市場上的商業模式發生瞭翻天覆地的變化，小米、錘子、vivo、OPPO的相繼成立、華為的發力、樂視與360的攪局，中國手機群狼崛起，諾基亞、三星迅速衰落。國產與外資技術上已經相差無幾，在商業模式和策略上則超出對手一大截，借助天貓品牌自營的模式建立瞭直達消費者的“品牌陣地”。

這在中關村、華強北魚龍混雜的時期建立瞭消費者與品牌的直接溝通通道。

從某種意義上來說，諾基亞們過往的成功也是裹挾於時代洪流的結果。當潮流褪去，當新的大潮奔來時，諾基亞和三星們的時代終於結束瞭，而新時代的大幕拖曳擠壓著這些過往輝煌的遺跡許許展開。

-1 -叫醒的鬧鐘

底層系統伴隨著智能硬件在時代的洪流中一次次打磨，摩爾定律一次次在科技的發展中得以證明，通訊技術的發展，也在加速人們往科技生活的腳步。

2007年蘋果發佈的第一代“iPhone”，被當時正朝著40%全球市場份額進軍的諾基亞CEO康培凱戲稱為，不過是“叫醒的鬧鐘”罷瞭。但是，他不曾想到的是，這個鬧鐘早就叫醒瞭中國美團點評的王興（看到瞭移動互聯網時代的機會）、小米的雷軍以及魅族的黃章（直接從事手機終端的生產）等人。

2008年是塞班的巔峰，諾基亞收購塞班，市場份額高達38.6%。而於此期間，App Store上線、谷歌的安卓1.0系統問世。OPPO也從當年的數碼隨身聽領域，在2008年5月正式進軍手機市場，從此霸占瞭各大綜藝節目以及其他線下重點廣告位。

諾基亞帝國最後的餘暉沒瞭當初的傲慢與無知。

2009年，LG和索尼愛立信等各大手機廠商紛紛退出塞班平臺，HTC one憑借全新的安卓系統成為瞭當時全球備受歡迎的手機。而一年後iPhone4的上市，安卓市場占比成功超越瞭塞班，這也意味著用戶從“指尖滑屏”向“指肚滑屏”時代的轉變漸漸成熟。

塞班僅剩諾基亞最後一位擁護者，而其市場份額也跌至23.8%。

在國內，華為在經過技術研發後，2009年於西班牙亮相瞭第一款Android智能手機；2011年，雷軍帶著創始團隊在7月份正式宣佈進軍手機市場；OPPO也從當初的“音樂手機”帶著“X903”正式進軍智能手機，同年兄弟品牌的vivo也涉足智能手機······

手機屏漸漸被放大，手機鍵盤也逐漸消失。

2009年是一個關鍵時間節點，我國正式進入第三代移動通信時代，標志著3G時代的來臨。在第二代無線通信技術發展瞭8個年頭之後，我國從“第三代”向“第四代”的轉變，隻用瞭4年的時間。同時作為載體的各種4G終端也在短時間內爆發性放出，如：IPhone5S、三星GT-N7108D、天語大黃蜂4G、索尼M35T等。而安卓市場的占有率也在2012年達到瞭75%。

而智能手機的興起，從全球市場來看，也主要帶來瞭三大機遇：最底層的智能手機操作系統、終端智能手機硬件以及系統平臺上的功能性擴展（應用程序）。

中國在最底層操作系統方面的市場占有率已經失去瞭機會。

就目前的狀況來看，智能手機主流的操作系統是由蘋果公司的IOS，以及谷歌的Android OS占據絕大部分全球市場。其中，錘子公司的Smartisan OS、小米的MIUI系統、LG的Optimus、HTC的Sense、華為的Emotion UI、摩托羅拉的Blur以及魅族的Flyme OS等都是基於Android系統進行的深度研發。

這也是蘋果和谷歌市值名列全球頭部的主要因素之一。

但是，在智能終端硬件以及APP應用程序上，中國近年來的表現令世界震驚。智能手機領域，華為、OPPO、vivo、小米的創新受到瞭市場的認可，而阿裡和騰訊等基於人們生活需求在應用程序上的開發也令世界矚目。

根據市場調研公司Strategy Analytics近期發佈的數據來看，今年的第三季度，全球智能手機銷量同比下跌瞭8%，跌至3.6億部，但是華為、小米等國產手機逆勢增長，增長強勢：三星出貨量達7230萬臺位列榜首，華為以5200萬臺超越蘋果的4690w臺位居全球第二，小米以3570萬臺緊隨其後，OPPO和vivo分別以3390萬臺和3050萬臺躋身前六。

-2 -上天貓穿越“火線”

一個個全新的智能產品出現在人們視野中，面臨的是全渠道拓展問題。電商在國內經過近十年的發展，早已因為突破空間的限制成為瞭大眾追捧的購物渠道。更值得關註的是淘寶商城（後來的天貓）在2009年推出的“雙11”活動，正在往後的時間裡不斷影響著商業模式的發展進程。

也在這第三個“雙11”期間，天貓13個小時，賣出100億商品，創下世界紀錄。流量的獲取不僅吸引快消品、服飾以及母嬰等品牌商的高度關註，同時智能手機品牌商也緊緊抓住“天貓旗艦店”這條流量大腿以擴展國內及國際市場的市場份額。2012年起，vivo、OPPO、小米，魅族，華為，美圖等陸續在天貓開店。

在智能手機領域，每年的3、4月份是手機品牌商發佈新產品的節點，而這個時期對於新品宣傳以及去庫存的需求尤為凸顯。比如，在去年6月份天貓進行品牌升級，從“上天貓就夠瞭”升級為“理想生活上天貓”後，天貓憑借流量和用戶的優勢再次吸引各大手機品牌商與其深度合作。

2017年的雙11期間，天貓雙11開場1分鐘，手機行業的爆品紅米4A賣出65萬臺，榮耀7X賣出超過33萬臺，截至1點15分，手機行業蘋果、榮耀、小米、華為、vivo、OPPO五大品牌全部過億，躋身於天貓的“億萬俱樂部”。

今年，天貓還推出瞭“先享後付”的購機模式，芝麻信用分750分及以上的用戶購機可免費試用長達30天，三星、美圖、vivo等手機品牌就此分別與天貓簽訂戰略合作。

在國際方面，天貓在美國構建“天貓矽谷新品實驗室”，聯手Intel、Microsoft、3M等全球頂尖的技術公司，共同為未來科技產品的研發儲備核心技術。

另外，在中國手機市場，80後、90後漸漸擁有市場話語權，他們認可的是品牌，是品質。如同美國著名營銷專傢艾·裡斯所言，品牌定位的關鍵，是把目光瞄準潛在顧客的心智。

2014年，華為Mate7引爆市場，業界公認這是華為從產品到品牌的成功轉型，也成為手機國產品牌與國外品牌廝殺的關鍵節點。

此後，國內手機廠商思路轉變，不再一味追求機型量，而是集中於年度爆款。雷軍這樣總結：“在互聯網時代，爆品就意味著流量、口碑、銷售額，意味著效率。”

品牌化的趨勢同樣延伸至渠道變革之中。手機品牌們越來越青睞天貓。這些品牌將天貓作為線上營銷的主陣地，以及線上線下融合的試驗場。

在業內人士看來，天貓的品牌營銷屬性是無可比擬的優勢，足以讓品牌方實現爆發。入駐天貓意味著品牌方完全可以做到自我管控，包括團隊、貨源、營銷等，旗艦店成瞭品牌直面消費者的窗口。

天貓這樣的電商渠道不僅僅是國產手機們一個營銷渠道，還承載著，培育線上年輕用戶心智；根據用戶喜好等消費行為具有預測性、前瞻性的打造爆款手機；根據不同的群體和受眾，價格策略定的更精準全覆蓋等，相比巨頭，更敏銳的獲得用戶反饋、更瞭解中國消費者的行為，在天貓上不斷的經歷轉型陣痛和一次次的穿越火線，最終逆襲上位。

-3 -用大數據造手機

互聯網高速發展下，人與人越走越遠，每代人的精神世界是割裂的，相互不理解程度是在逐漸加劇的。因此，讀懂人心之所想，預測行業趨勢，是企業夢寐以求的。

所以，DT時代下的數據分析備受前沿人士推崇。計劃生產的消費時代將要過去瞭，前瞻性生產的消費時代將要來臨。

因此，天貓不僅僅作為一個購物平臺而存在，而是通過大數據洞察消費趨勢，讓品牌更好地觸達消費者。

今年8月份，vivo聯合天貓成立“新機研究所”，以“數據造機”，開辟瞭手機行業中C2B智造的先河。消費者可以通過天貓來提供個性化的需求，vivo借助天貓大數據的優勢，據此來決定新品的研發及設計。

不過輝煌之時也是危機四伏之際，國產手機如今也面臨著集體焦慮。

根據今國內移動互聯網大數據公司QuestMobile發佈的《2018年秋季智能終端市場高端機現狀》中表示：總體上看，國內智能機市場廝殺依舊激烈，三星已經滑落至2.9%，小米也滑到9%。蘋果相對堅挺，維持在25%以上。OPPO、華為、vivo激烈廝殺，OPPO目前以18.1%居於國產品牌第一位。

可見，國內智能手機市場已經進入增長的瓶頸期，高屏占比、拍照優化、功能AI等同質化功能的噱頭已經很難激起用戶的換機動力，20個月換機規律仍然存在。

天貓也在考慮的是如何在智能手機出貨量增速下滑的情況下，通過大數據給手機品牌商提出參考性輔助其新品開發，尋求增量市場，以及通過“閑魚”等幫助他們挖掘智能手機的存量市場。

可以說，國產智能手機的崛起抓住瞭當下電商營銷的新渠道息息相關。在營銷方面，天貓不斷用“先享後付”、“保值回購”等創新的消費體驗，讓消費者用更低的使用成本，來體驗市場上的新手機。

此外，天貓通過打通閑魚、支付寶、優酷等用戶消費場景，降低商傢獲客成本，通過供應鏈金融服務，讓商傢銷售回款時長縮短一半以上，吸引瞭大多數的品牌商傢。同時，天貓成立IoT部門、天貓新品創新中心等，通過阿裡生態內的雲計算、大數據、AI技術等能力，賦能品牌“C2B新制造”，不斷幫助品牌孵化新物種，把握消費升級需求。

手機市場調研機構賽諾發佈的《中國手機市場發展趨勢報告》顯示，2018年中國手機市場整體仍呈下跌趨勢，但天貓仍以45%的增速穩居第一，大幅領先行業整體增速。賽諾市場研究副總經理薑博指出，以天貓為代表的電商市場已經成為手機市場穩定重要的渠道，預計高峰換機周期將於下半年集中爆發。

阿裡基於新零售生態圈的資源優勢，近年來一直是商傢尋求業績增長的突破口。阿裡巴巴商傢事業部總經理張闊曾表示，對於商傢來說，生態賦能所能帶來的變化就是阿裡平臺提供的大數據，可以讓你更瞭解消費者，也可以讓你直接接觸最終的消費者。

這也使得vivo電商事業部總經理王永剛表示：堅持從用戶需求出發，做出消費者真正喜歡的產品是他們的初衷，天貓的大數據可以很好的幫助品牌洞察用戶需求，通過與天貓合作，讓消費者在手機上有更多自主權，自己決定產品，做到產品服務人。

對於手機品牌商而言，產品的創新是至關重要的。“新機研究所”充分解決瞭手機品牌商這一令人頭疼的問題，同時也能打破智能手機市場的膠著狀態。天貓新品創新中心總監秀珣表示，此次讓天貓數據參與到手機的產品設計，是一次值得期待的嘗試。

據瞭解，天貓新品創新中心已經與全球62個集團達成戰略合作，涵蓋一線品牌超過600個，幫助品牌快速打開中國市場。

毫不誇張地說，正是因為雷軍、黃章、羅永浩、任正非等這樣一批企業傢的不斷湧現才讓中國徹底告別瞭山寨機，也打敗瞭三星、LG、諾基亞等這些巨頭。他們不僅推動瞭手機行業的巨變，也把手機和天貓這樣的互聯網平臺深度結合走出瞭一套全新模式，他們影響瞭一批創業的年輕人，也深刻的改變瞭傳統的商業環境，他們無疑是這個時代的追夢者，而屬於他們的故事才剛開始。

（註：文/郭之富 萬徳乾，微信號：零售老板內參，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場）

source:http://www.ebrun.com/20181108/305772.shtml