分類: 数码資訊

USB CONNECTOR

就在一周前的11月 6日，略顯疲憊的羅永浩在發佈會上回應瞭“倒閉傳聞”，和官方口徑如出一轍：並沒有關閉成都分公司，隻是為瞭整合研發資源。

當然，錘子如今的艱難處境無需多言，手機銷量依然少得可憐，下一輪融資遙遙無期。

今天，網易科技發佈瞭一篇報道，似乎成瞭壓垮羅永浩情緒的最後一根稻草。其中提到：

京東每個月的回款占到錘子現金流的60%以上，現在每個月的回款越來越少，不夠員工開支。傳聞京東金融供應鏈貸款提前斷瞭。沒錢啟動手機新品瞭。

錘子大規模裁員已經開始，據說要裁至40%。

不出意外，羅永浩很快就在微博上回應瞭這則報道，而且措辭極其嚴厲：

暫且不論關於裁員、回款等消息的真實與否，這篇報道提到的一個問題，確實值得展開好好聊聊，這也是目前像錘子這樣的國內中小型廠商，普遍存在的一個問題：過於依賴京東這個單一渠道。

在剛剛結束的“雙十一”中，京東方面表示，根據IDC數據，全網每售10臺手機7.3臺來自京東；而中國電子商務協會大數據應用與體驗經濟研究院出臺的《2018中國電器線上市場分析報告》顯示，手機線上銷售市場，京東占比50.3%；去年，GfK報告顯示，2017年下半年市場主要品牌新品首銷渠道的統計，京東占比達到72%……這樣的數據還能舉出來很多，總之，靠3C起傢的京東，如今已經是國內最大的硬件銷售平臺，對於手機這個品類尤甚。

對於中小型廠商，以及初創企業來說，京東幾乎是最有效的渠道。像一加、錘子這樣的純線上品牌，在發佈會時幾乎都會用京東的銷售成績來為自己背書，因為這就是他們的絕大部分銷量來源。

於是，你能經常能看到手機廠商會在發佈會時請京東的相關負責人來站臺，此前是“流水的發佈會，鐵打的胡勝利”，而胡勝利崗位調動後，“炸不炸”的陳婷接班，繼續出現在各大廠商的發佈會上。

不過，大玩傢們早就開始發展自己的渠道瞭，OV有著深入鄉鎮的代理體系，而小米的電商和直營門店已經成為瞭業界樣本，華為線上線下兩手抓，最近還開啟瞭“致敬”小米之傢的“華為之傢”。因此，你能看到，跟胡勝利這樣握手的，基本上都是錘子、金立這樣的中小型廠商，對於他們來說，沒有資本和經驗去深耕線下，隻能選擇更加短平快的線上平臺，而京東自然是第一選擇，甚至是“爸爸”一樣的存在。

這可不僅僅是手機在京東上線，或者京東“6.18”給你個展示位這樣表面的合作，而是從營銷、渠道、產品節奏、研發甚至資本等各個層面的深層次綁定。

而京東也不僅隻賣手機，作為最大的銷售渠道，京東掌握著海量的用戶數據，從中可以很清晰地總結用戶的喜好及趨勢，這些都可以很好地指導廠商的研發方面與節奏。可以說，京東已經是產業鏈內重要的一環瞭。在各個方面，都對手機行業的風向有著指導和推進的作用。比如，遊戲手機這個品類，京東就在其誕生、發展的過程中起著至關重要的作用。

京東電子文娛事業群總裁閆小兵就曾介紹，手機廠商有的要用戶，有的要利潤，有的要渠道，京東希望能給這些廠商提供量身定制的銷售策略。

《財經》曾報道，錘子2016年發佈的M1和 2017年 5月發佈的堅果Pro是公司歷史上生產最艱難的兩款手機，都遭遇瞭資金問題，最後是依靠京東出面，墊付瞭預付款，才得以開工出貨。

京東至少曾經很看好錘子，錘子也曾經讓京東看到瞭希望。

去年的“6.18”，堅果Pro成為1500~1999元價位檔的單品銷量冠軍，同時在4 月1 日後首發的新品銷量排行中名列第三，而整體銷量同比更是暴漲瞭3006%，整整30倍的增幅。

不過這種強勢表現沒能延續到2018。在今年的618，無論是銷量、銷售額，還是增長榜單，前十名都難覓錘子的身影。TNT理念太過“超前”，真旗艦堅果R1反響平平，不僅爆出瞭諸如鏡頭刮花這樣的質量問題，銷量也不盡人意。

截至目前，堅果R1的京東評論隻有4.3萬，且不說小米和榮耀，就和同為線上品牌的一加（同為上半年發佈的一加6，評論數為42萬）相比，都有著數量級的差距。

福利往往和風險同行，京東一旦出現問題，對於他們自己來說，可能隻是損失一些短期的股價，但對於靠京東活命的小玩傢們，卻可能是滅頂之災。硬件行業是一個需要高額資金投入和周轉的行業，任何一筆款項沒續上，都有供應鏈斷裂，產品不能按時上市，錯過黃金銷售周期，資金無法回籠的風險。而對於錘子這種，融資靠命，銷售靠天的企業來說，風險就更大瞭。

京東股價暴跌主要因為什麼，我們都明白，在這也不再去贅述。總之，銷量全部系於一線，是錘子這樣的中小廠商，不得不面對的風險。

仔細想來，這種綁定，其實和小米生態鏈企業與小米的關系頗為類似，而如今，稍微有些成績的生態鏈企業，已經開始尋求單飛瞭。

兩個體量差不多的抱在一起，叫抱團取暖，話語權差太多，就是單方面的抱大腿瞭，而大腿總有不帶你玩的可能。真正想翻身，還得銷量和口碑過關，讓平臺反過來求著你。但對於目前的錘子手機來說，這就有點強人所難瞭，還是做行李箱，翻身的可能性更大點。

註：文/古泉君，公眾號：虎嗅APP（ID：huxiu_com），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。

source:http://www.ebrun.com/20181113/307612.shtml

USB CONNECTOR

11月19日，小米2018年交出瞭上市後的第二份答卷。

其第三季度財報顯示，小米集團(01810-HK)當季營收508.5億元人民幣，同比增長49.1%；經調整利潤29億元，同比增長17.3%。

小米CFO周受資在財報發佈後的媒體電話會中說：“小米總體營收超出瞭市場預估（503.6億元人民幣），也符合小米公司內部的預期。”

對於小米F輪融資之前的多傢投資者來說，獲利早已是5倍多到800多倍之間。

國金證券分析師唐川表示，展望小米IPO後的股價表現，在上市6個月後仍將面臨早期VC和PE股東減持的巨大壓力。

但市值縮水的“噩夢”仍在繼續。

截至11月19日收盤，小米集團（01810.HK）報13.68港元，較發行價17港元下跌近20%。

11月15日，美銀美林表示，決定下調對小米的投資評級，由原來“中性”降至“跑輸大市”，以反映新興市場匯率風險等影響因素，並將其目標價由原來17.6港元下調至11港元。

雷軍“市值翻倍”的承諾依舊遙遙無期，而小米為瞭實現“互聯網企業”的願景，卻在倔強而無奈地畫地為牢。

盈利之梏

牢籠的第一層鐵網叫做利潤。

小米官方發佈的“一圖看懂小米集團2018 Q3財報”表示，小米手機已站穩高端市場。

但圖中數據顯示，小米手機出貨3330萬部收入350億元，這意味著小米的手機在2018年第三季度的平均售價僅為每部1052.0元。雖與2017年第三季度的每部930.7元相比有著13.1%的提高，但以“千元機”的水平自居“站穩高端市場”，未免太過牽強。

值得註意的是，小米在財報中多用“平均售價”這一指標來證明其品牌的成長性，換言之，單價是用來衡量品牌高低的重要因素。而當下，對高端機的發力卻又是國產商傢在智能手機市場寒冬中收割利潤的唯一途徑。

因此，小米選擇瞭結盟。在第三季度財報中，小米宣佈，該公司與美圖公司於2018年11月19日簽訂戰略合作協議，內容是關於所有日後發佈的美圖品牌智能手機及某些智能硬件產品相關的美圖品牌全球獨傢授權，以及若幹技術和域名的全球授權。

業內人士認為，小米是想通過美圖品牌在中高端市場站穩腳跟。但後者的影像算法和技術能否實現雷軍期待的助力，尚且不得而知。畢竟，在華為和OPPO的圍攻下，小米在相機上的競爭優勢並不顯著。

與此同時，小米智能手機業務的毛利率由2017年第三季度的11.7%，降至瞭2018年第三季度的6.1%。

小米CFO周受資強調，美元走勢強，公司成本有一定壓力，但小米不會去隨便上調價格，首先要做的是優化成本。“很多公司是把成本專傢給消費者，我們會采取優化，不是那麼容易專傢給消費者，畢竟匯率變化是短期的。”

但這掩蓋不瞭其對於主營業務利潤下滑無法自圓其說的尷尬事實。

畢竟，自上市以來，小米智能手機的毛利率接連下滑。2018 Q2財報顯示，小米智能手機業務毛利率由2017年第二季度的8.7%降至2018年第二季度的6.7%。

當出貨量和營收同比大幅增長，手機毛利率卻反而出現瞭大幅下滑。這為小米未來的盈利埋下瞭隱患。

互聯網之殤

牢籠的第二層，是小米沖不出的“硬件公司”外殼。

財報顯示，小米互聯網收入在第三季度占總營收比例為9.3%，即便坐擁85.5%的同比增長，但不及10%的份額依舊不夠體面。

而在招股書中，2017年第一季度該數字占比已經達到10.9%。因此，雖然雷軍一直在強調自己的“互聯網公司”屬性，但現階段，公司的互聯網收入仍跑輸大盤且遠遠低於硬件。

此外，第三季度財報顯示，小米第三季度經調整利潤29億元，預計全年凈利潤不足百億。而截至發稿，小米的市值折合人民幣3070億，其30倍的市盈率顯然不是以硬件為主的小米能夠支撐的。

“小米根本圓不瞭它的故事。雷軍說自己是互聯網企業，結果整體數據表示，它還隻是個制造業企業，出貨量最大的產品是低端產品，利潤極低。”某知名互聯網公司投資部門負責人對投中網說道。

上述業內人士分析道，“所以它的利潤收益率大概隻能維持在10%左右，即估值為凈利潤的10倍。今年小米大約會是100多億人民幣左右凈利潤，那估值超過2000億人民幣已經是很不錯瞭。”

這與目前小米的估值，相差1000億人民幣。

同時，第三季度財報顯示，小米硬件的盈利模式仍然以互聯網收入為主，即通過MIUI的廣告變現。

而對於小米的MIUI業務，在2018年第二季度，該業務同比增速為42%，落後去年同期的46%，而第三季度財報顯示，該數字稍有回升至43.4%，但增速變緩的壓力仍然較大。

在互聯網服務業務尚未穩定步入正軌之時，這一情況值得警惕。

但不容忽視的是，小米整體毛利本季度實現65.8億，同比增加26.4%。在整體毛利中，互聯網業務貢獻占比高達73%，首次超過50%。

“從收入來說，這算是小米最能證明自己是互聯網公司的一份財報。”見智分析師說道。

出海之戰

牢籠的第三層，是小米出海戰略的不確定性。

第三季度財報顯示，小米國際市場的表現非常出色。國際市場收入達223億元，同比增長112.7%，占總收入的43.9%，占比首次超過四成。而2018年第二季度，小米海外收入占比為36.3%，2017年占比為28%。

此外，根據Counterpoint數據，第三季度小米手機海外出貨量增長83%，是四大廠商中增速最快的一傢。

然而，正如前文所述，小米在財報中屢次將“品牌成長性”與高端機銷售相綁定。而毋庸置疑的是，對於小米來說，高端產品才是其品牌塑造和盈利的源泉，也是其研發實力的體現。

但目前為止，小米8系列等高端產品，主要僅在國內市場發售。而在已經貢獻瞭接近一半手機出貨量的海外市場，考慮到稅收、匯率以及當地市場價格等因素，同款低端機（以紅米系列及A系列為主）的海外價格要高於國內。

換句話說，小米財報中提到的“平均單價提升”的原因並不在品牌溢價，而是在於海外國傢的CPI推動。“（小米的）海外市場收入占比接近一半，用如今的單機平均售價對比國內市場時期，這也是不客觀的。”互聯網評論員稱。

其次，以手機為基礎的小米互聯網業務和IoT業務的主戰場在中國，而這是支撐小米高市值的重要一環。

第三季度財報顯示，即便手機出貨量接近一半，海外互聯網服務收入占互聯網收入僅為4.4%，這充分說明瞭小米在海外增加互聯網收入的艱難。

而究其原因，“小米出海，要在安卓應用市場與Google Play等巨頭搶奪市場，面臨的壓力顯而易見。”上述評論員如是說道。

寫在最後

畫地為牢的小米，未來沖破束縛的最大助力將來源於IoT。

上市後的兩份財報中，IoT業務都是小米財報中最亮眼的部分。

第三季度，小米IoT的表現相較上季度再次呈現增長，貢獻收入108億元人民幣，同比增長89.8%。截至目前，該業務2018年前三個季度總收入達289億元人民幣，已超去年全年的IoT及生活消費品總收入234.5億人民幣。

這其中，來自智能電視的貢獻最為巨大，其第三季度銷量同比增加瞭198.5%。

小米IoT業務會持續給互聯網業務輸血，這一點已經初步在智能電視的業務板塊得到瞭驗證。而從技術生態上來說，小米AI+IoT的戰略已受到認可，且與小米的軟硬件一起，初步形成瞭整個小米的生態體系。

看似一切都在向好的方向發展，而因金山和卓越網數次錯失東風的雷軍也終於踩在瞭風口上。

“在風口上順勢而為”，雷軍的一部自傳如是命名。今天來看，這也或將成為小米未來突圍的信條。

source:http://www.ebrun.com/20181120/308456.shtml

USB CONNECTOR

小米集團（01810.HK）發佈2018年第三季度財報。報告期內，小米集團營收508億元人民幣，同比上漲49.1%。經調整利潤29億元，同比增長17.3%。

報告期內，小米手機業務營收350億元人民幣，同比增長36.1%，智能手機銷量達3330萬部，較去年同期增長20.4%。截止10月26日，小米智能手機出貨量全年突破一億臺，正式進入億級俱樂部。截至2018年第三季度末，小米8系列出貨量接近600萬部，高端手機收入占比達31%。

《聯商網》瞭解到，此前盛傳的“小米收購美圖手機業務”的消息在財報中得到瞭證實。小米集團公告稱，已與美圖公司簽訂戰略合作協議。小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨傢授權。小米在公告中表示，這一舉措，將有助於提升拍照體驗、贏得更多女性用戶。

此外，小米第三季度海外收入223億，同比增112.7%，占集團總營收43.9%。第三季度小米互聯網服務分部收入繼續增長至47億元，同比大漲85.5%。其中廣告收入同比增長109.8%。第三季度MIUI月活躍用戶達2.24億人，同比增長43.4%。

IoT及生活消費品業務方面，第三季度收入108億元人民幣，同比增長89.8%。智能電視方面，第三季度智能電視銷量同比增長198.5%，前9個月銷量超過520萬臺。

第三季度，小米在鞏固線上渠道的同時，不斷深化線下渠道。截至今年9月30日，小米已經在中國大陸設立瞭499個小米之傢，主要分佈在一二線城市，並發力授權店的拓展，截至三季度末，中國國內設立超過1100傢授權店。

source:http://www.ebrun.com/20181120/308431.shtml

USB CONNECTOR

小米集團董事長兼CEO雷軍稱，剛剛過去的第三季度是“小米承前啟後、開啟新征程、實現新突破的一季”。

這一季度中，7月9日，小米正式在港交所敲鐘上市；9月13日，雷軍親自宣佈小米自創立以來最大的組織架構調整。同時，小米在強化高端市場表現、加速新零售渠道建設、重點投入AI研發與應用等方面也取得瞭顯著成績。

11月19日下午，小米2018年第三季度財報出爐：當季營收508.5億元人民幣，同比增長49.1%；經調整利潤29億元，同比增長17.3%。

小米CFO周受資在財報發佈後的媒體電話會中說：“小米總體營收超出瞭市場預估（503.6億元人民幣），也符合小米公司內部的預期。”

財報顯示，小米第三季度在國際業務、IoT以及生活消費品、互聯網服務上增長迅猛，同比收入增幅分別達到112.7%、89.8%、85.5%。

截至10月26日，小米智能手機在今年的出貨量也突破瞭一億臺，正式進入億級俱樂部。

財報發佈的同時，小米還公告瞭與美圖手機達成的戰略合作：小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨傢授權。周受資在電話會議中表示，和美圖合作有利於進一步擴大小米的女性用戶群體，為智能手機業務提供更多的增長點。

具體而言，美圖智能手機、智能硬件與美圖品牌的30年授權分成兩個階段：前5年，手機賣出去，美圖獲得10%的利潤分成；後25年，小米每年給美圖保底1000萬美元的固定分成。手機之外的智能硬件每年按毛利15%分成。到第二階段時，小米有權利選擇是否繼續進行此次合作。

截至目前，雙方並未公佈股權上的合作安排。

以下是小米CFO周受資與媒體進行的財報電話會實錄（經全天候科技整理）：

1

關於智能手機

媒體：小米在10月26日提前完成一億臺出貨量的意義是什麼？目前有沒有明年的出貨量預期？

周受資：完成一億臺出貨量是一個裡程碑的事件，全球很少公司能達到這個量級。關於明年的預期，目前不方便說。

媒體：財報裡說小米已經站穩瞭高端手機市場，小米現在手機的均價是多少？高端手機是以Mix系列作為標準嗎？

周受資：小米手機整體收入和出貨量在財報披露瞭，除一下就知道。關於ASP（平均零售價格），可以補充的消息是，第三季度中國區小米手機均價同比增長瞭16%，環比增長4%，海外同比增長18%，環比增長18%左右。為什麼海外ASP增長這麼多？一個很重要的原因是我們進入瞭西歐市場，印度現在經濟發展處於不同階段，用戶會傾向於入門級和中端手機。

我們定義的高端手機是售價2000元以上，以小米MIX系列、小米8、印度POCO（小米在印度推出的高端手機品牌）為代表。目前小米高端手機收入占比31%，增長還是非常顯著的。

媒體：小米2000元高端機定價是如何計算出來的？目前普遍市場上高端機的價位是大於2000元的。

周受資：7年前小米發佈第一款手機時候，定價就是1999，對於小米來說這就是高端機型的定位。

媒體：目前市場上已有蘋果、華為等對手，小米在高端市場的優勢是什麼？如何突破和占有市場？

周受資：這個問題特別重要。小米在高端機型的優勢，和我們在其他產品線、其他價格段的優勢大致一樣。

第一，我們非常重視創新、質量、用戶體驗、設計，這四方面會繼續保持；第二，我們認為保持效率非常重要，可以把省下來的錢給消費者，我們堅信要和用戶成為朋友，不是單純的買賣交易的關系。這是一個非常正向的循環。在高端市場，我們做到瞭世界前三的體驗和技術，但還是會用感動人心的價格。

媒體：國內目前智能手機銷量呈下滑趨勢，小米如何看待國內手機市場下滑的現象？

周受資：總體智能手機市場面臨階段性壓力，不隻是中國市場，IDC數據顯示全球市場下滑瞭6%。我們覺得，一定要確保優質的增長，在市場有壓力的情況下不能盲目追求出貨量，而要在產品優化上做瞭大量工作。

目前小米在中國ASP同比增長瞭18%，以小米8為代表，截至10月份已經銷售瞭600多萬臺，2000元以上高端手機已經占瞭31%。我們追求有質量的手機出貨戰略已經得到瞭一些成果。我們也在嘗試多品牌戰略，更好服務每個用戶群的需求，包括與美圖的合作是為瞭更好的服務女性用戶。

媒體：小米2000元高端手機占比約來越多，未來高端手機占比會越來越高嗎？

周受資：高端，我們理解是用瞭比較高配置，而不是拼命加價。小米做瞭很好的產品，但是在價格上是非常厚道的。這是我們要澄清的。

中國市場有階段性的壓力，5G的浪潮之下，產品消費升級是趨勢，我們更關註產品的涉及、用戶體驗、更高端的配置，所以在產品策略做瞭很大調整。

媒體：小米國際業務占比很高，明年國際收入會超越中國市場的收入嗎？增長的動力是西歐還是東南亞這塊？

周受資：我們海外收入增長非常迅猛，達到瞭112.7%，繼續往前發展是大概率事件，海外收入占比會繼續提升。目前小米海外有三個重要市場：西歐、印度和印尼，我們要繼續在這些市場夯實我們的基礎，提高效率。

媒體：小米在美國市場的進展如何？

周受資：大傢都很關註美國市場，美國是非常大、也是很重要的市場，對於美國市場，我們目前是在保持關註和積極準備的狀態。

2

關於小米與美圖的合作

媒體：小米和美圖的合作是出於什麼考慮？會對小米業務帶來什麼幫助？

周受資：基於幾方面考慮，這個合作對小米的意義非常重大：一是美圖在女性用戶群有品牌優勢，小米可以充分利用來提高我們用戶群的多元化；第二，美圖手機做瞭這麼多年，在相機、算法上有一定優勢，我們會充分體現在產品裡；第三，這個業務對於小米來說，相當於在細分品牌戰略上能夠多一張牌來打。

媒體：小米和美圖未來會不會有資本上面的合作？

周受資：我們這一次公告是和美圖戰略上的合作，其他不方便評論。今天除瞭三季度業績公告，還有一個和美圖的公告，美圖也會有他們的公告。

總體來說，我們把這個授權分成兩種：智能手機和智能硬件的品牌授權，都是30年期，第一個階段，是手機賣出去，美圖按毛利10%的分成，原則上持續5年時間；第二階段是按固定費用定價，我們和美圖說的是保底1000萬美金每年，其他智能硬件是用瞭毛利15%的分成。美圖的手機算法的技術也會帶進這個項目裡。我們會從投入硬件、軟件、互聯網、供應鏈等方面來把這個合作做起來。

媒體：和美圖合作後，是不是以後美圖的手機都是小米做研發？品牌名稱怎麼定？

周受資：美圖手機除瞭V7手機，整個品牌授權獨傢給小米。美圖提供品牌和技術，其他都是小米的。手機產品名稱我們有靈活性，還在討論，但品牌已經授權給我們用瞭。

媒體：小米和美圖合作為什麼會簽30年這麼長時間，有股權上的合作嗎？

周受資：我們希望在品牌上持續投入，需要一個長期穩定的合作。在第二階段時，小米可以選擇性地決定是否繼續這個合作。目前沒有公告股權上的合作。

媒體：預計小米與美圖的合作在業績上會對小米有哪些明顯貢獻嗎？

周受資：美圖的合作今天才公告，銷量跑上來需要一段時間，暫時不方便說。

3

關於互聯網服務和IoT

媒體：小米三季報中互聯網服務占比和前兩個季度一樣的，這個比例什麼時候會提高再多一點呢？

周受資：互聯網服務在第三季度持續瞭高速增長，比例不是我們最關心的，關心的是總體的互聯網收入有沒有增長，三季度互聯網收入達到瞭47億，增長85%，已經相當大瞭，在行業排名很靠前。我們的IoT的變現也有初步驗證，目前電視的收入已經占到瞭5.4%，海外互聯網收入也慢慢開始實現。我們覺得總體這些數字都非常健康。

媒體：小米互聯網服務收入的構成和增長勢頭是怎樣的？

周受資：互聯網收入中，廣告收入增長109.8%，遊戲增長12%，其他互聯網服務增長98.6%，包括金融服務、有品平臺，我們對廣告和其他互聯網增值服務是樂觀態度。遊戲行業在調整，長期也保持樂觀。

媒體：小米IoT在三季報中收入占比也沒有太大改變，未來將如何加速增長？

周受資：IoT消費品在Q3增長表現還是很好的，收入達到108億，同比增長接近90%，在這個體量上增長還是很大的。過去幾年小米在AI上有很大投入，IoT有規模，在AI推動下，未來IoT想象空間非常大。小米電視產品增長瞭199%，我們7月份也發佈瞭空調，未來我們的空調隻要堅持“感動人心的價格”戰略，我們對空調的發展也是保持樂觀的。

媒體：小米IoT的生活消費品牌有哪些頭部產品？

周受資：IoT很多產品賣得很好，頭部是什麼意思大傢定義不一樣。除瞭筆記本，還有滑板車、手環、移動電源、掃地機器人、凈水器、電飯煲，產品還是比較多的。

媒體：小米電視在5年內沖到電視銷售第一位，那麼小米空調方面將如何產生協同效應沖到第一位呢？

周受資：總體來說，現在用戶追求的已經不單純是產品的硬質量，軟質量（產品體驗）也在提升。例如小米小愛音箱月活超過瞭3400萬，通過AI推動，搭建互聯互通的產品、提高用戶的體驗，是接下來一個很重要的方向。

媒體：為什麼公司最近對小米有品這個平臺如此重視？

周受資：一直以來都很重視。在規模迅速發展的階段，有品的口碑還是很好的，需求很旺盛。我們在雙十一的時候也有很多產品得到瞭銷量冠軍。

媒體：現在美元很強勢，公司如何對沖短期毛利率下調的壓力？

周受資：美元目前很強勢，導致我們成本有一定壓力。我們非常關註這個話題，適當的時候會采取方式應對挑戰。但是我們也不會亂調價格，首先會逼著自己去控制成本。

媒體：小米將如何進行線下拓展、佈局，目前進一步的打法是什麼？

周受資：線下拓展下沉三四線，這個工作相對容易，因為已經有無數人嘗試過這個工作。高效的線下渠道的拓展，背後是堅持效率，確保我們做到很高的品質，並在各個環節優化成本。目前小米授權體驗店達1183傢，覆蓋瞭全國567個區縣，接下來我們會在優化成本的前提下繼續拓展新零售。

媒體：在小米9月份組織架構調整之後，最大的不同是什麼？

周受資：組織架構調整是雷總在9月公佈的，過去幾個月調整非常順利，還是符合預期的。小米把之前4個大事業部拆成10個，優化瞭組織架構，讓整體運作更高效，把年輕負責人都提拔上來，我們覺得還是一個有重大意義的事件。

source:http://www.ebrun.com/20181120/308421.shtml

USB CONNECTOR

11月8日，小米正式宣佈進入英國市場，小米集團高級副總裁王翔在倫敦發佈會現場介紹，英國第一傢小米授權店11月18日將在倫敦開業。

英國時間18日中午12點，首傢小米授權店在倫敦最大的購物中心之一Westfield開業。

據小米集團高級副總裁王翔官方微博消息，小米英國的首傢小米授權店開張可謂是場面火爆。王翔微博發文稱，開業時間還有數個小時，已經有數百名米粉聚集米店排隊等候，以求先睹為快。

王翔在11月8日的倫敦發佈會曾表示：“我們見證瞭小米全球發展歷程的新篇章，我們很高興給英國消費者帶來價格厚道、感動人心的好產品，我們希望讓越來越多的讓英國人通過小米的創新技術享受簡單的生活。”

2017年11月小米進入西班牙，正式進軍歐洲市場，隨後小米擴展至法國及意大利，截至2018年第二季度，小米手機在西歐的出貨量同比增長超過2700%，成為西歐市場排名前四的手機廠商。

小米集團創始人兼CEO雷軍介紹小米的全球佈局分為幾個階段：最開始是印度，接著是東南亞和俄羅斯，現在重點是歐洲。

根據小米財報，截至今年第二季度，小米國際業務同比增長達150%，進入瞭82個海外市場，其中在25個國傢成為行業前5。截至2018年10月26日，小米官方宣佈今年全球手機出貨量突破瞭1億臺，提前兩個月完成瞭全年目標。

source:http://www.ebrun.com/20181119/308299.shtml

USB CONNECTOR

蘋果公司公佈瞭二季度財報（自然季度，下同），蘋果最重要的智能手機業務很幸運地避開瞭同比萎縮的尷尬。不過令人意外的是，蘋果個人電腦業務該季度出現瞭13%的不尋常大幅暴跌，而且這發生在PC市場罕見增長的大背景下。

騰訊科技通過蘋果官方網站的財報數據看到，二季度，蘋果一共銷售瞭372萬臺個人電腦（MAC），總收入為53億美元。

雖然全球個人電腦行業早已成為“夕陽慘業”，多年下滑，但是對於蘋果而言，個人電腦目前在三大硬件中仍然排名第二，營收高於平板電腦的47億美元。

和去年二季度相比，蘋果電腦銷量大跌瞭13%，但是由於產品價格結構的原因，電腦業務的總收入隻下跌瞭5%。

需要指出的是，兩位數的大幅下跌對於蘋果三大硬件來說並不常見。

騰訊科技在蘋果歷史財報數據中看到，今年一季度，蘋果個人電腦的銷量僅僅下跌瞭3%，收入則保持瞭原地踏步，並未看到下滑。

逆市下跌

除瞭銷量跌幅加劇之外，蘋果個人電腦業務在二季度還出現瞭一個十分令人奇怪的現象：即在PC行業罕見增長的背景下，蘋果電腦業務卻表現墊底。

七月份，美國權威的科技市場研究公司IDC發佈瞭二季度全球個人電腦市場報告，報告顯示，該季度全球PC銷量獲得瞭2.6%的增長，這是過去六年來最好的表現。

另外一傢權威機構Gartner也給出瞭相同的結論。對於過去多年陷入下滑陰雲的個人電腦行業，二季度的增長成為一個“久旱逢甘雨”的好消息。

在過去一兩年中，全球六大電腦公司出現瞭二元分化，惠普、聯想、戴爾成為份額接近兩成的第一集團，蘋果、華碩、宏碁三傢公司份額逐步被擠壓。

IDC數據顯示，二季度，惠普、聯想、戴爾三大巨頭的電腦銷量獲得瞭一成左右的高增長，這三傢公司目前已經掌控瞭全球市場的六成份額。

在IDC的五強統計中，宏碁公司二季度銷量小幅增長瞭1.3%，蘋果電腦業務表現最為糟糕，同比小幅增長瞭0.1%。另外，IDC的蘋果電腦銷量統計則為431萬臺。

對比可以發現，IDC的發貨量統計比蘋果官方銷量統計高出瞭60萬臺。兩個數據的增減幅度差別也比較大。

原因？

在全球電腦行業獲得罕見增長的情況下，蘋果個人電腦的銷量為何在二季度出現瞭罕見大跌？有聲音認為，這當中包括瞭蘋果電腦硬件升級跳票的原因。

在過去幾年中，蘋果公司往往會在春季發佈會或是六月份的全球開發者大會上，發佈一些手機之外的“次要硬件”升級，其中也包括個人電腦。

但是今年上半年，蘋果從未發佈任何重大升級的次要硬件產品，這也讓一些果粉感到失望。根據郭明錤等分析師的消息，蘋果可能會在秋季發佈會上推出“一大波”的硬件。

據臺灣媒體早前報道，蘋果原定在二季度推出一款價格更低的入門級筆記本電腦，以及對其他電腦型號進行升級，但是這一升級計劃已經跳票，延期到瞭下半年。

在過去幾年中，智能手機已經成為蘋果最重要的硬件，貢獻瞭六成的營收，蘋果也把更多資源投向瞭手機。在此影響之下，筆記本電腦、平板電腦的升級頻次下降。

過去，一些蘋果臺式機、盒式電腦等用戶曾經抱怨，間隔瞭多麼多年，蘋果為何還不對產品進行更新，蘋果首席執行官庫克則表示，蘋果並未遺忘這些產品，未來仍將會進行升級。

source:http://www.ebrun.com/20180801/289416.shtml

USB CONNECTOR

在價格較高型號iPhone熱銷，以及來自App Store、Apple Music和iCloud等服務的營收推動下，蘋果第三財季業績超過華爾街預期，而且對第四財季營收的預期也超過華爾街。

蘋果營收超過華爾街預期的部分原因是，價格較高的型號在iPhone銷量中的占比高於預期。4130萬部的iPhone銷量低於華爾街預期的4180萬部。

市場研究公司FactSet的數據顯示，第三財季iPhone平均售價為724美元，高於分析師預期的694美元。蘋果CFO盧卡·梅埃斯特裡（Luca Maestri）向路透社表示，拉升iPhone平均售價的是銷售價格更高的新型號熱銷，其中包括售價為999美元的iPhone X。iPhone X是第三財季最暢銷的iPhone型號。

由於采用價格更高的元器件——例如OLED顯示屏，蘋果利潤率面臨壓力。湯森路透的資料顯示，蘋果預計第四財季利潤率為38%-38.5%，分析師對利潤率的預期為38.3%。分析師還在密切關註蘋果運營費用——一直在增長，蘋果研發成本增速超過營收。

source:http://www.ebrun.com/20180801/289412.shtml

USB CONNECTOR

據外媒報道，在世界第二大智能手機市場——印度，蘋果公司與政府關系正面臨著新的高風險考驗。近兩年來，蘋果與印度電信監管機構(TRAI)始終在一項新規定上存在分歧，該規定要求蘋果手機安裝印度政府批準的防騷擾應用。

印度電信監管機構上月威脅稱，如果蘋果不遵守規定，可能會導致該公司手機在該國網絡中“無法獲得識別”，這意味著它們將無法正常使用。

這隻是蘋果在印度遭遇的幾個令人頭痛的問題之一。蘋果稱印度是其最優先考慮的市場，但其在印度的市場份額僅為1%。蘋果並沒有因為擴大本土生產而獲得應享的稅收優惠。如果它想避開高額的進口關稅，這一點至關重要。對於許多印度消費者而言，購買iPhone的成本太高。

此外，本地生產也阻止瞭這傢美國科技巨頭在印度開設自己的門店。由於缺乏直接銷售渠道，該公司很容易受到折扣營銷的沖擊，並促使其最近對零售策略進行瞭重大調整。

蘋果與印度電信監管機構的分歧在於，後者希望所有手機制造商都能安裝政府批準的防騷擾應用，以幫助應對垃圾郵件和騷擾電話問題。自2016年以來，這款應用已經在Android應用商店上線，但蘋果公司在3月份表示，TRAI的應用“違反瞭其應用店的隱私政策”。

蘋果在致印度電信監管機構的一封信中表示，預計將於秋季發佈的新版iPhone操作系統將支持該應用的許多功能，但不會完全自動過濾垃圾郵件，因為該功能可能會向被第三方跟蹤的蘋果用戶敞開大門。

然而，印度電信監管機構上個月通知印度電信公司，如果他們的設備不支持政府批準的防騷擾應用，可能在六個月內收到通知，他們的設備將不能使用印度的移動網絡。

在這封6月18日的信函中，蘋果公司要求撤銷關於“無法獲得識別”的條款。蘋果駐印度公共政策主管庫林·桑維（Kulin Sanghvi）寫道：“我們期待與TRAI合作，解決未經請求的商業通信問題，同時確保我們完全遵守保護用戶隱私和安全的承諾。”

在被問及如何看待蘋果提出的要求時，TRAI主席特夏爾馬（R.S.Sharma）表示，不能通過寫信來撤銷或質疑TRAI的決定。他說：“最合適的方式是在法庭上提出質疑。”

在關稅問題上，蘋果也未能得到印度總理納倫德拉·莫迪(Narendra Modi)政府的青睞。為瞭支持迫使海外科技公司在當地生產的政策，印度政府對進口產品加征瞭關稅。入門級iPhone X在印度的售價接近1400美元，比美國高出約40%。

蘋果目前在印度隻組裝兩款低端iPhone。該公司表示，對智能手機組件供應商來說，免進口關稅至關重要，對於實現本地制造同樣重要。但它的請求沒有得到重視，其競爭對手也沒有提出同樣的理由。

三星所有在印度出售的手機都在當地生產，並於上月在新德裡郊區開設瞭全球最大的移動制造工廠。蘋果另一個主要競爭對手——中國小米的主要供應商本周表示，將斥資2億美元在印度南部建廠。

高額關稅加劇瞭蘋果在印度的銷售困境。在印度，蘋果不得不依賴分銷商網絡來供應設備。零售商之間的競爭導致實體店和網上折扣泛濫，而蘋果在單一市場內保持統一價格的政策已經在印度崩潰。

對於消費者來說，這通常意味著一種斷斷續續的購買體驗。

為瞭解決這些問題，蘋果去年年底任命公司元老邁克爾·庫侖佈(Michel Coulomb)為新任印度銷售主管，並將全國分銷商從5傢削減至2傢。據知情人士稱，在6月與20傢蘋果主要分銷渠道合作夥伴舉行會議時，庫侖佈概述瞭一項旨在消除折扣並改善購物體驗的新計劃。

其他消息人士還表示，蘋果的目標是使其與銀行合作提供的融資計劃更具吸引力。但蘋果在印度開設旗艦店仍困難重重，因為直銷店必須有30%的本地產品。這些消息人士拒絕透露姓名，蘋果拒絕就其銷售和分銷策略置評。

在蘋果成功解決監管和銷售障礙之前，其高端iPhone對許多印度消費者來說可能仍過於昂貴，而對其老款iPhone來說，競爭對手已經以遠低於蘋果的價格匹配瞭更多功能。

技術研究公司Counterpoint副主管塔倫·帕薩克（Tarun Pathak）表示:“蘋果標志性標識的傳統吸引力正高端Android智能手機的挑戰，這些手機功能豐富，配備有最快處理器或最佳攝像頭。”

source:http://www.ebrun.com/20180810/291203.shtml

USB CONNECTOR

HTC近期發佈瞭其2018年Q2的財報。在經過瞭Q1扭虧為盈後，HTC Q2再度陷入虧損。財報顯示，HTC Q2營收67.74億新臺幣，較去年同期下滑58%，凈虧損20.85億新臺幣，較去年同期19.5億新臺幣凈虧損有所擴大，每股虧損2.53新臺幣。

HTC曾經是消費者最愛的智能手機品牌之一，其市場份額一度超過10%，然而伴隨著國產智能手機的強勢崛起，HTC手機在智能手機上的競爭力逐年下降，在市場份額上也幾乎可以忽略不計。

自救的HTC隨即發力VR市場，在2016及2017年也獲得瞭市場的青睞，然而隨著VR的降溫，2018年的HTC再度陷入困境。

今年Q1，HTC曾經短期實現瞭扭虧為盈，然而這其中最為主要的原因在於谷歌在今年1月對Pixel團隊以及知識產權的交易，讓HTC獲得瞭一次性收益。此後，缺乏明確且穩定贏利點的HTC繼續處於虧損泥潭中無力自拔。

source:http://www.ebrun.com/20180808/290749.shtml

USB CONNECTOR

據外媒報道，小米印度公司負責人賈馬庫（Manu Kumar Jain）稱，小米將會從其IPO融資資金中抽出一大塊資金用於發展印度業務。小米還準備進軍它迄今為止一直避開的印度高端智能手機市場。

賈馬庫稱，小米在上個月的IPO活動中總計融資45億美元。該公司將會用其中30%的資金來做研發，用30%的資金建造物聯網平臺，用30%的資金進行全球擴張，剩下10%的資金則用於其他各種各樣的開支。

“一部分全球擴張資金將會投入到印度市場。”他說，“我們的智能手機、充電寶和小米官網Mi.com都在印度獲得瞭很好的發展。但是，我們還能夠在互聯網服務、初創公司投資和針對印度的物聯網設備方面做更多事情。”

他補充稱，小米印度業務並不需要大量的外部投資，因為它本身就是盈利的業務。

小米在印度打造瞭一系列互聯網服務，包括音樂應用程序MiMusic和文件共享應用Mi Drop以及MiBrowser瀏覽器和MiStore購物應用。最近，該公司還在印度推出瞭貸款應用MiCredit，提供最高10萬盧比的貸款。

小米已在印度投資瞭10個初創公司，其中幾傢初創公司符合其打造互聯網服務的戰略，例如社交網絡應用Sharechat、數字內容平臺Hungama和借貸初創公司Krazybee。而且，它還與這些公司合作推出瞭相關的產品。

目前，科技巨頭谷歌、Facebook、Paytm和亞馬遜等已打造瞭完善的服務生態系統，並在各個行業進行瞭投資。“小米似乎準備效仿蘋果，為其硬件用戶打造一系列服務。”印度Quo-tient公司聯合創始人阿南德-盧尼亞（Anand Lunia）說。

“隨著其手機的推廣，小米將能夠更深入地瞭解消費者，從而在手機中整合更好的服務。”他補充說。

小米還準備進軍高端智能手機市場。業內專傢稱，小米在印度銷售的幾乎所有手機都在3萬盧比價格之下。它的唯一一款高端智能手機是MiMix。“我們意識到現在是時候進軍高端智能手機市場瞭。我們必須主動挑選我們的戰場，自覺地進行決策。如果我們想在印度獲勝，我們就不能距離平均銷售價格太遠。”賈馬庫說。

“很多印度消費者都開始購買他們的第二部或第二部智能手機。我們不能讓他們失望。”他補充說。小米印度公司已宣佈將會在8月8日推出MiA2 Android One智能手機，但是尚未公佈它的價格。

賈馬庫還表示，他們還會進一步發展小米官網Mi.com。目前，就GMV（網站成交金額）而言，小米官網已成為瞭印度第三大網站。“我們估計，就GMV而言，我們在網絡銷售方面已成為印度第三大平臺。”他說。

Mi.com網站團隊打造瞭很多功能，例如交換、MiProtect服務和城區當日送達服務以及多個商品捆綁打折優惠。賈馬庫稱，小米將會繼續通過Flipkart和亞馬遜等平臺銷售其產品。“在中國，我們除瞭在小米官網銷售產品外，我們還在阿裡巴巴和京東進行銷售。但是同時，我們也會與它們進行競爭，例如我們的MiPay就與支付寶形成瞭競爭。”他解釋說。

市場研究公司Counterpoint的最新統計數據顯示，第二季度，在印度，小米被三星奪走瞭智能手機銷量冠軍的寶座。而在此前兩個季度，小米一直是印度市場上的智能手機銷量冠軍。

“保持第一至關重要。但是，一個季度不是第一並不會讓我們睡不著覺。”他說。

該公司還計劃到明年底將其線下銷量占比提高到其全部銷量的50%。

source:http://www.ebrun.com/20180806/290405.shtml