Frax v3 將為去中心化穩定幣版圖帶來什麼改變?

混合算法穩定幣龍頭 Frax Finance 近期推出 v3 計畫,並逐步開放各功能,未來將可以像是 DAI 一樣將 FRAX 存入協議,藉由 RWA 賺取基礎利息,也可以選擇折價購買 Frax 發行的債券商品 FXB,本文將會詳細介紹本次更新內容與其未來的策略。

內容目錄

Frax Finance 介紹

Frax 成立於 2019 年,Frax v1 於 2020 年 12 月推出,以 FRAX 作為穩定幣代幣,而使用 FXS 作為治理與抵押品代幣。獨特的去中心化混合算法穩定幣機制成功吸引市場關注,曾創造出接近 30 億美元市值的專案。

但是團隊並不將自己設限於穩定幣甚至 DeFi 領域的成功,這三年來不斷推出多樣化的專案與服務,包含但不限於:

  • FRAX stablecoin:去中心化算法穩定幣
  • frxETH:以太坊流動性質押服務 LSD
  • Fraxlend:借貸協議
  • Fraxswap:TWAMM 去中心化交易所
  • Fraxferry:跨鏈橋
  • sFRAX:FRAX 活存金庫 (v3 已上線)
  • Frax Bond:Frax 穩定幣債券計畫 (v3 即將上線)
  • RWA:賺取美國國債收益 (v3 即將上線)
  • Frax Chain:自家 Layer2 (未上線)

Frax Finance 真正的目標是打造完整的金融生態系,看似不相關的服務其實可以相互串聯。例如可利用 RWA 為 sFRAX 帶來收入,而 FRAX 將可以存入 Fraxlend 賺取收益,為 FRAX 穩定幣用戶打造多元的價值,而這些都可以利用自家合約自動串接。

FRAX 的三次迭代

目前 Frax 準備迎接第三個版本,實際上更接近一個全新的路線圖與計畫,但又與過往建立的服務相關聯,因此不能忽視其過往的版本。Frax 不像是其他專案每次更新都在同一個領域與概念上,Frax 每個版本都有獨特的定位與策略,都是前一個版本的新維度發展或是功能的新增,而非單一功能的強化,因此要理解 Frax Finance 未來的戰略方向,就需要對過往版本有所認知。

  • Frax v1:從算法穩定幣起家,
  • Frax v2:放棄算法穩定幣降低抵押率的策略,轉向提升抵押率成為超額抵押穩定幣,並開發 AMO 與其他服務提升資金利用效率。
  • Frax v3:引入 RWA 以更大的生態提升資金利用效率,最終成為鏈上銀行。

以下將會簡單介紹各版本產品定位:

Frax v1 算法穩定幣起家

利用獨特的分數演算法 (Fractional Algorithmic) 切入市場。Frax 協議由兩種代幣構成,分別是穩定幣 FRAX 與治理代幣 FXS,FRAX 是由混合的擔保品支撐價值,分別是 USDC 與 FXS,而其中 USDC 的占比稱為擔保率 (collateral ratio / CR),協議的核心便是藉由調整擔保率的變化,進而去控制穩定幣 FRAX 價格。

  • 當 FRAX 價格高於一美元時,將抵押率降低,
  • 當 FRAX 價格低於一美元時,將抵押率提升。

協議中的抵押率刷新函數可由任何用戶每小時調用一次,如果 FRAX 的價格高於或低於一美元,該功能允許以每次以 0.25% 的差距來改變擔保率。刷新率和調整率參數都可以通過治理來進行調整。

最後讓市場來自動平衡價格。

Frax v1 設計是混合的算法穩定幣

原本設計的期望是抵押率會隨著用戶對於協議的信任而使平衡的所需的比例逐漸降低,以最大化資金使用效率。但是實際上抵押率都維持在 70% 至 90%,且去年發生 UST 崩盤事件後,抵押率都維持在九成左右,並沒有如同預期發展。

雖然不用全額抵押可以為用戶增加資金利用效率,不過有鑑於賺到一點抵押品 (10%) 的成本遠遠超過了它帶來的效益,社群於今年將擔保率固定調整為 100%,期待可以從算法穩定幣過度為抵押型穩定幣,從此停止了 FRAX 算法穩定幣的旅程,FIP-188 代表了 Frax v1 的結束。

不過目前還沒完全達到 100%,因此團隊保留協議收入以提供資金注入協議。

Frax v2 創造多元協議價值

不過團隊早就料想到上述情況,並已於 v2 版本開始利用其他方式增加資金利用效率。

在這個版本中停止了分數演算法的更新,而是導入了一種稱為算法市場操作器 Algorithmic Market Operations Controller (AMO) 的自動化合約,可以自動執行各種將 Frax 協議中的閒置資金進行投資的操作,也就是將 FRAX 的擔保品提升資金利用效率。例如 Collateral Investor AMO 可以將資金投入到 AAVE 與 Compound 中進行質押賺取收益。

只要符合規定且不影響原有擔保率機制,社群成員可以自由設計各種 AMO 進行多樣的市場策略,目前比較主要的 AMO 包含:

  • Curve AMP:將資金投入 FRAX3CRV 池賺取收益
  • Uniswap AMO:將資金投入Uniswap 流動性池賺取收益
  • Collateral Investor AMO:將資金投入 AAVE、Compound 質押賺取收益
  • Fraxlend AMO:將 FRAX 放到 Fraxlend 借貸市場中賺利息
  • RWA AMO:從 v3 開始將資金購買美國國債等 RWA 賺取收益

這些利潤都將利用 FXS-1559 回購 FXS 代幣並銷毀來返還價值給代幣持有者,不過目前收益都用在填補擔保率至 100% 的措施上。

AMO 可以進行各種自動化操作,提升可組合性與資金利用效率

Frax v3 打造完整生態系

Frax v3 是正在逐步上線的最新版本,以 RWA 為中心的一系列新設計,搭配 Frax v2 既有的 AMO,使 FRAX 逐漸成為一個完整生態且能自給自足的去中心化穩定幣。

Frax V3 介紹

根據 Frax 官方文件,Frax v3 目標是打造一個直接對標美元且擁有完全外生儲備 (擔保率達 100% 或以上) 的去中心化穩定幣。Frax Finance 將利用內外部協議實現上述目標,包含內部原有的 Fraxlend、Fraxswap 還有近期推出的 sFRAX,外部則同樣利用 AMO 串接外部協議獲取價值,包含 Curve 還有即將實行購買 RWA。

要實現並放大完全對標美元且可以獨立創造價值的願景,需要有以下幾個重要關鍵更新:

購買 RWA 流程與設施

FRAX 擔保率會根據 FRAX 上持有的外生抵押品價值計算,並在 v3 實現 100% 或以上的擔保率,也就是成為完全的外生儲備的穩定幣,實現從算法穩定幣變成抵押型穩定幣的願景。

實際上將藉由 AMO 等自動化合約和 Frax 社群治理 (決定運行哪些 AMO),藉由賺取內外部協議價值,將 FRAX 穩定幣保持在大於或等於 100% 擔保率。

除了原有的 AMO 向內外部協議賺取收益之外,還可以向鏈下購買短期美國國債等低風險 RWA,進而提升 FRAX 生態的資金利用效率。將藉由治理核准的外部合作夥伴 (傳統機構),搭配最新提出的存款協議 sFRAX,將 FRAX 穩定幣拿去購買並持有 RWA 以增加收益來源,將更容易達到完全外生儲備的目標。

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sFRAX 與 RWA 創造的收益吸引用戶存入資產,提升資金利用效率

Frax v3 的用戶可以將 FRAX 穩定幣存入 sFRAX 質押池,領取接近 IORB (下方會說明) 利率的收益,類似 Maker 的 DAI 活存系統。sFRAX 的分潤設計將可以吸引更多的用戶投資,以更容易達成 100% 擔保率。

除非經由社群治理,否則 Frax 團隊僅會購買以下幾種資產作為 RWA:

  • 短期美國國債
  • 隔夜逆回購操作工具 Federal Reserve overnight repurchase Agreement
  • 存入聯邦儲備銀行主帳戶之美元
  • 共同基金

FRAX v3 合作夥伴 (託管者) 主要購買上述資產作為 RWA,必須每月報告持有 資產過程中所採用的託管、經紀人、銀行和信託安排。 認定 FinresPBC 為 FRAX v3 的第一個 RWA 合作夥伴,並且不收取費用 (除一些規費)。

錨定美元

一旦 FRAX 穩定幣達到 100% 擔保率,將使用 Chainlink 和其他藉由治理選出的預言機組合,來追蹤美元價格並使 FRAX 直接錨定美元,此設計將會切割 FRAX 與其它穩定幣之間的關係,也就是說不論其他穩定幣價格如何變動,都不會影響到 FRAX 的價格,因此達到獨立錨定美元的條件。

IORB 預言機

Frax v3 採用聯準會準備金利率 Interest on Reserve Balances (IORB) 作為預言機,該基準利率被普遍認為是美元的「無風險利率」。IORB 預言機是為了配合 RWA 抵押品的機制:

  • IORB 高時自動將擔保品轉換為美國國債。
  • IORB 低時則自動將擔保品恢復為鏈上資產,藉由質押於 Fraxlend 賺取收益。

此預言機將可以確保低風險地提升鏈上資金利用率,並可以提升 FRAX 存入 sFRAX 的量能 (以利率吸引用戶存款),藉此增加生態規模,以更接近完成上述「藉由大量資金購買 RWA 以提升資金利用效率達到完全外生儲備」的構想。

治理流程全上鏈

由上述說明可以發現,在 Frax v3 治理的角色越來越重要,包含但不限於:

  • 決定購買 RWA 的標的與合作夥伴
  • 決定 AMO 的執行與停止
  • 決定對標美元的預言機
  • 決定 Frax 債券代幣 FXB 的販售價格

因此治理模組將會全面更新,變成上鏈自動化執行,取消原本由多簽控制協議合約更新的模式,確保協議安全與去中心化。

FRAX 不能再贖回

值得注意 FRAX 在未來將不可贖回為抵押品,需要利用上述市場機制與各種 AMO 與相關協議,實現美元對標計價,團隊將其稱之為「最終的穩定幣」,目前是否可行仍有待時間證明。

另外,Frax 未來將提供 Frax 債券 FXB,用戶將能以折價的價格購買,並在未來特定的日期將之兌換為 FRAX。此服務同樣是為了可以讓 Frax 以更好的效率購買 RWA 的手段。

Frax v3 所有的努力都是為了將擔保率提高至 100%。

正面與 Maker 對決

DefI 研究員 Wajahat Mughal 將 Maker 與 Frax 進行,兩者都朝向去中心化的加密銀行之路邁進,且近期同樣針對 RWA 有全新的戰略方向。Frax 未來的更新方向將會與 Maker 角逐市場。

抵押品

  • DAI 的抵押品包括 ETH、USDC 等穩定幣和 RWA — 其中大部分是美國國債。
  • FRAX 的抵押品 v3 即將發生變化,從過去的 USDC 與 FXS 的組合,朝向完全抵押的方向努力,最近同樣朝向 RWA 準備。

以擔保品來說,未來當 FRAX 完成完全抵押後,組成將會相似。

收益

  • sDAI 目前供應量約為 17.3 億枚,利率為 5%。
  • sFRAX 目前供應量為 4,100 萬枚,利率超過 6.5%。

sDAI 的收益率目前足以支持較大的供應量,而 sFRAX 剛起步雖然利率較高,不過將隨著質押數量增加而降低,整體來說目前 Maker 仍較有優勢。

收益來源

  • sDAI 的利率來自各種美國國債的利率。
  • sFRAX 從隔夜利息帳戶中賺取 IORB 利率,該利率透過 FinresPBC 持有,然後由 FinresPBC 將收益傳遞給 sFRAX。

專案規模

  • 目前 Maker 年收入超過 8000 萬美元,出自於 DAI 供應量一直在增加。而其治理代幣 MKR 的市值約為 13 億美元。
  • FRAX 有多個收入來源,包括美國國債、AMO 產生的收益和 frxETH 的質押手續費收入,年收入為 2000 萬美元。而 Frax 的治理代幣 FXS 市值約為 4.5 億美元。

目前雖然 Frax 相對落後,不過幾乎已經是在同一個量級上做競爭,後續發展仍有很大的變動空間。

素質差不多較量的是策略

Wajahat Mughal 認為兩者都是出色的協議,Maker 目前現金流仍可觀並藉此爭取市場,而 Frax 目前則持續在其生態中添加新產品。

筆者認為去中心化穩定幣是否有機會可以再創新一波巔峰,除了擔保品是否可以達到完全外生與各種維持擔保品的手段之外,更重要的是對於應用場景的辨識與創造,除了利率之外,是否有其他方式吸引更多用戶持有與使用,將會是獲勝關鍵。

Frax 仍在打造基礎

Frax Finance 的商業模式如同 Maker 一樣,仰賴穩定幣市值的成長決定一切。

本文詳細介紹了 Frax 的過去發展與未來的方向,可以得知不論是 AMO、購買 RWA 計畫、sFRAX、FRAX Chain 等各種服務,都是為了可以提升資金利用效率,進而吸引市場,以提升穩定幣市值。

因此 Frax 團隊仍在努力打造基礎,也非常善於抓住市場趨勢,逐一將生態完善,期待藉此吸引市場目光,最終提升 FRAX 規模並運轉上述理想的模式。而是否可以利用目前多元服務生態的策略實現目標,將由市場與時間共同決定。

衍伸閱讀

https://abmedia.io/what-changes-will-frax-v3-bring-to-the-decentralized-stablecoin

爭取陪審團認同,SBF辯護律師大打感情牌,主張:風控不善不是罪

FTX 創辦人 SBF 庭審在 11 月 1 日晚間進行結案陳詞,檢方試圖在陪審團面前證明,SBF 的詐騙動機、行徑兼具;辯方則強調「風控不善」不是詐欺,並向陪審團主打感情牌。

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聯邦檢察官:SBF 詐欺動機、行徑明顯

聯邦助理檢察官 Nicolas Roos 指出多點 SBF 的詐騙行徑,他認為 SBF 有機會糾正自身錯誤,但為了自身利益選擇挪用更多用戶資金:

  • SBF 在向幣安回購股票,投資 Genesis、Anthropic、K5 等公司都是從 FTX 挪用資金。

  • 2022 年 6 月,高管發現 Alameda 財務漏洞高達百億美元,SBF 仍不認錯停手,而是偽造 Alameda 財報。

  • 2022 年 11 月,SBF 破產前仍選擇發佈誤導性推文,而非坦承。

Nicolas Roos 向陪審團演說時強調:

他拿走用戶的錢,他知道這是錯的,但他認為自己很聰明,能賺得回來。他擁有 Alameda 九成股權也是 FTX 執行長,他有動機並製造手段來讓 Alameda 挪用 FTX 資金,他不僅向大眾撒謊,甚至也在庭審上向陪審團說謊。

SBF 法律代表:風控不善不是罪

SBF 的律師 Mark Cohen 則強調 SBF 沒有詐欺,並向陪審團主打感情牌。

他提出多項主張:

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  • 檢方一開始就認定 FTX 是詐騙企業。

  • 相反,SBF 建立了合規新創企業、做出合理的商業決策。

  • FTX 缺乏風控團隊是嚴重錯誤,但風控不善並非犯罪。

  • 如果 SBF 打定要詐騙,為何曾建議關閉 Alameda?

  • 為何他要上國會作證?

  • 為何他要償還 Alameda 貸款而不是跑路?

SBF 辯護律師 Mark Cohen 幾乎要哭出來?

據 現場描述,Mark Cohen 在最後陳詞時看起來幾乎快要落淚了,他以近乎懇求的聲音向陪審團演說,表示這 12 位陪審員很快就會具有裁決 SBF 的權力。

Mark Cohen 還強調,當時 SBF 曾試圖將 FTX 賣給幣安的舉動,更加證明了 SBF 願意付出一切來拯救公司。

結案陳詞結束後,檢方在隔日將會進行對於辯方敘述的反駁陳詞,SBF 案已逐步進入尾聲。

衍伸閱讀

https://abmedia.io/sbfs-closing-argument

Coinbase向美國零售客戶推出比特幣、以太坊奈米期貨交易

根據,Coinbase 已由十一月開始,為其美國客戶推出了受監管的槓桿加密貨幣期貨,並向 Coinbase Advanced 用戶開放。該交易平台目前提供奈米合約 (Nano),價格僅為比特幣的百分之一和以太坊的十分之一,是專為一般散戶所設計的。

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Coinbase 成為美國合格期貨經紀商

長期飽受 SEC 監管困擾的美國龍頭交易所 Coinbase 在八月已獲得 CFTC 旗下美國國家期貨協會 (NFA,由商品期貨交易委員會指派的自律組織) 批准成為合格經紀商,得以向美國用戶提供加密貨幣期貨交易服務。根據,Coinbase 在 2021 年 9 月便向 NFA 提交了註冊為期貨經紀商的申請,並於 2022 年收購受 CFTC 監管的期貨交易所 FairX。FairX 目前被稱為,當前向第三方經紀商、期貨經紀商和做市商開放,並已建立了一個深度流動性池。

Coinbase 衍生品交易所目前提供了比特幣期貨 ( 以及 Nano 版)、以太坊期貨( 以及 Nano 版)、原油期貨以及彭博美國大型股指數期貨。其中只有奈米版的比特幣和以太坊期貨有開放散戶交易。

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奈米期貨大幅降低散戶進入門檻

Coinbase 在面臨美國監管不明,與SEC 訴訟纏身的困境下,積極向海外發展。並於六月開啟在百慕達的。

不過此次推出的期貨商品終於能讓美國客戶參與了,而且是針對一般散戶,也就是零售客戶所推出的!

Coinbase比特幣奈米期貨是每月以現金結算的期貨合約,允許參與者管理風險、進行保證金交易或預測比特幣價格走勢。 每份合約代表百分之一的比特幣,大幅降低進入門檻。

以太坊奈米期貨規格類似,但每份合約代表十分之一的以太幣。

衍伸閱讀

https://abmedia.io/coinbase-let-us-retail-customers-trade-nano-btc-and-eth-futures

PayPal已向英國FCA註冊為加密服務提供商,禁止質押及借貸服務

報導,支付巨頭 PaPal 已成功向英國金融行為監理局 (FCA) 註冊為加密服務提供商,將能繼續在該國進行業務。不過,已登記實體也將面臨一些業務限制,包括禁止提供質押、點對點交易、參與首次代幣發行 (ICO) 或借貸等去中心化金融行為等。

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PayPal 已向英國 FCA 登記成功

FCA 官方公告已註冊的顯示,PayPal 已以 PayPal 英國的名義獲得 FCA 批准,將能夠在英國提供加密貨幣服務。

PayPal 發言人表示:

FCA 已批准 PayPal 英國的註冊,使其成為已授權的電子貨幣機構及消費信貸公司,同時註冊為加密資產服務提供商。

並補充,自此之後,PayPal 的英國用戶將從 PayPal Europe 轉移到該全新的英國實體 PayPal UK。

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PayPal 業務將面臨更嚴格的規範

不過,根據該所述,FCA 也將因此有權對 PayPal 能夠營運的金融服務活動有所要求或限制:

該平台將禁止將其當前的加密產品擴展到其他未經 FCA 許可的業務,包括但不限於質押、點對點交易加密資產、參與首次代幣發行及借貸等去中心化金融活動。

據悉,PayPal 是在 2021 年 8 月開始在進行加密貨幣業務,當地客戶能夠透過 PayPal 網站或手機 APP 購買、出售並持有部分代幣,但無法轉移至其他錢包,並由 Paypal 及其廠商代為持有及託管。

加密貨幣購買服務仍暫停中

此前報導,就在 FCA 於 6 月批准了,並在接下來陸續出台許多對於後,PayPal 便在 8 月透露,將自 10 月起英國用戶的加密貨幣購買服務,似乎正為上述新制做準備。

儘管如此,PayPal 發言人仍聲稱,PayPal 英國的註冊登記與 8 月份公告的暫停無關。

近一年來,Paypal 已動作頻頻,積極向加密領域的支付及交易擴展業務,不僅將觸角伸向 的推出,更著手開發 ,甚至還計畫提供元宇宙中的客製化服務。

衍伸閱讀

https://abmedia.io/paypal-scores-uk-crypto-license

比特幣 BTC 價格穩站 35K、SOL 已連五日上揚,合約多頭市場

比特幣 (BTC) 價格站穩 35K,30 日漲幅來到 29% ; ETH 價格為 1860,30 日漲幅為 12%,,表現不如 BTC 強勁。整體市值佔比,比特幣來到 52.8%,而以太幣 ETH 則是 17%。

(相關閱讀: )

11/2 12:02 pm CMC 數據

單日漲幅最強勁的仍是 SOL,它已連續五日上漲,截稿前為 42 美金,30 日以來已上漲 80%,超越 FTX 倒閉前水平 (約 30 美金)。SOL 的交易量與市值比仍高達 0.21,比特幣為 0.03,交易量仍非常旺盛:

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據 Coinglass 數據,合約市場多數呈現正資金費率,多頭需向空頭支付費用,為多頭市場。

衍伸閱讀

https://abmedia.io/btc-35k-sol-reached-42

RWA|匯豐銀行「黃金代幣化」,以區塊鏈提供客戶新交易服務

根據彭博,國際級貴金屬結算機構 — 匯豐銀行將嘗試利用區塊鏈技術將黃金代幣化,為其數位平台 HSBC Orion 旗下的新產品,給予機構投資人更方便的黃金交易平台。

匯豐控股有限公司 (HSBC Holdings Plc) 近期將推出了一個產品,使用分散式帳本技術將其「倫敦金庫中持有的實體黃金之所有權」進行代幣化,建立代表黃金所有權的加密貨幣。

內容目錄

黃金代幣化非新東西

Paxos

雖然近期真實世界資產 (RWA) 的風潮不斷,但其實黃金的 RWA 早已不是新東西,早在 2016 年 Paxos 就已經著手嘗試實驗,與傳統機融機構 Euroclear 合作,為倫敦黃金市場的交易,建立基於區塊鏈的結算服務。

雖然隔年兩家公司就解散合作關係,不過 Paxos 至今仍然提供代表黃金所有權的 RWA 代幣,稱為 PAX Gold (PAXG),每一枚 PAXG 代幣相當於一金衡盎司,也就是倫敦標準交割金條的重量,目前 PAXG 的市值約為 4.8 億美元。

Tether

Tether 本是發行穩定幣 USDT 的龍頭機構,自 2020 年同樣也開始發行對標黃金價格的代幣,背後同樣由實體金條擔保。目前市值約為 4.9 億美元,與 Paxos 佔據幾乎全部的黃金代幣化市場。

延伸閱讀:

黃金 RWA 優點

黃金代幣化可使任何人只要擁有加密錢包,就可以簡單地增加黃金的資產配置,且 ERC-20 代幣的可分割性讓購買門檻更進一步降低,也可以利用智能合約的可組合性增加操作策略與資金利用效率,例如使用 AAVE 放貸 PAXG 賺取利息。

延伸閱讀:

黃金 RWA 代幣可以讓一般人利用區塊鏈技術,以更方便且較低摩擦的方式增加黃金曝險,這也是匯豐銀行所看見的機會。

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匯豐銀行黃金 RWA 計畫

根據倫敦黃金市場協會 (London Bullion Market Association) 顯示,大倫敦地區的金庫中存放著約 698,000 根金條,價值約為 5,250 億美元,規模非常龐大。不過倫敦黃金市場仍然非常依賴人工記錄,且完全都是場外交易市場。

匯豐銀行將使用區塊鏈技術,使黃金市場的結算過程更快,客戶可以輕鬆地透過平台追蹤自身擁有的黃金資產,甚至每塊金條的序號。其目標放在改革全球 11 兆美元的黃金市場。

匯豐銀行也計劃未來平台將納入其他貴金屬市場。

這次有什麼不同

根據報導,匯豐銀行相較於上述原有競爭者,其優勢在於自身對貴金屬市場的影響力。匯豐銀行是全球最大的貴金屬託管之一也是倫敦黃金市場的四家清算機構之一,每天有超過 300 億美元的貴金屬易手。

目前匯豐銀行的客群鎖定為機構投資者作為定位,而非散戶。不過匯豐銀行表示如果散戶所在地的法規允許,該系統未來可能會允許散戶藉此直接投資黃金。

匯豐銀行的加密藍圖

匯豐銀行近年來已經在加密領域有許多投入,不論是成為香港第一家允許加密 ETF 交易的銀行,或是決定收購英國 Silvergate 分行,都顯示出其對於區塊鏈技術的看好與未來發展方向。

延伸閱讀:

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匯豐銀行去年起開始推動基於區塊鏈技術的數位債券平台 HSBC Orion,而此黃金代幣化專案也將成為該平台的服務之一,提供機構投資人更完整的服務。

衍伸閱讀

https://abmedia.io/hsbc-will-use-blockchain-technology-to-tokenize-gold

無法完成夢想,或許是因為我們總是替自己找這5種糟糕藉口

初出社會幾年的你在談到夢想時是否依然擁有如過去一般炙熱的雙眼呢?在面對生活的種種與金錢壓力時,常常都讓我們在不知不覺中就向現實低頭了,再說到夢想,總覺得那早已離自己遠去。但若你的心中依然覺得這輩子若不環遊世界一回會留下遺憾、為了錢而無法從事熱愛的職業懷疑自己老去時會後悔、對於理想人生依舊有所期待,或許是時候問問自己,過去是否都在用些糟糕的藉口阻饒自己?

網絡作家Elliott Morreau寫下5種我們最常找的藉口幫你檢視自我,「夢想不會逃走,逃走的往往是自己」,勇敢去實踐,畢竟再怎麼困難,你永遠都可以從簡單的一小步做起,時間一定能擠出來、而錢總有辦法賺來,但悔恨的事卻無法重來。

1. 你認定自己不夠好

每個人腦中都會有聲音不斷告訴自己有多悲慘、多失敗又多麼沒用,我們總是反反覆復,有時候覺得自己創造了全世界最美好的事物,有時候也會想為什麼自己為世界帶來的僅是無用的塵土。事實上,不少研究都曾經解釋過為什麼我們腦中會有這樣的聲音,而其中一個說法認為它們的存在其實是為了為我們帶來舒適與安全感。沒錯,那個說自己又丑又沒用的聲音其實原本的用意是要幫助你,而非傷害你,如果你無法關上它的嘴巴,那就試著轉個念,因為它只是想提醒你「還有可以進步的空間」,下回腦中的聲音又在說自己沒用時,比起深陷負面情緒中,不如告訴自己「對,我知道我還可以做的更好,也一定做的到!」

2. 你總是說自己「時間不夠」

無論你的夢想是什麼,想完成就得先付出,如果你對自己熱情所在的事物無法拿出一點時間,或許打從一開始那就不是你真正的夢想。成功的人會想盡辦法找出時間,如果你是成天都在用Facebook、Instagram的人,試試看規定自己只能用一定時間,時間到了就放下手機去做事;若是真的連一點時間都擠不出來去從事熱愛的事物,那就讓自己放下不喜歡做的事吧!也許你會賺比較少錢、少了一點到健身房的時間、不能做某些你也滿喜歡做的事,但卻能開始實踐夢想,這樣看來,其實並沒有損失什麼吧。

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3. 你的朋友與你想法不同

每個人身邊一定都會有那麼一個人,在還沒開始前就先放棄自己的夢想,他們相信面對人生我們必續更現實點,當藝術家賺不了錢、當作家會沒飯吃,只有去做那些讓人討厭的朝九晚五工作才可能賺錢…,但為了什麼呢?一輛更好的車、一棟更大的房子、一份聽起來不錯的工作、一個覺得能讓人崇拜的社會地位?金錢絕對有其重要性,但對多數人來說,更多的錢不會為你買來快樂與滿足、不是熱愛的事情,就算社會地位再高心中依然會有所缺憾。

4. 你覺得自己還沒準備好

追求夢想需要很大的勇氣,尤其當你需要犧牲掉過去習慣的生活、穩定的收入、甚至是冒著失去一切的風險時。但我也不會要你立刻放棄現有的一切、毀掉已經鋪好的道路,只是希望你能重新發現自己的熱情,找回心中曾有過的炙熱讓你慢慢向夢想邁進,因為人生只有一次…。時間不停在流逝,太多人在還沒開始前就先說「我還沒準備好」、「我覺得現在還太年輕」、「我經驗不足」,但那真的都是藉口,你不能等待機會找上自己,而是要靠自己創造機會,唯有先開始,你才會在這個過程中做好準備。

5. 你對自己說謊

對自己誠實或許是人生中最困難的事情之一,畢竟沒有人喜歡失望與挫敗的感受。在追求成功的過程中,我們難免會說出「我已經盡了最大努力了」、「現在是我最認真的時候」、「我覺得自己已經很投入了」,這樣沒什麼不好,只是我們也必須承認自己還沒達到最好的狀態,好比我明明可望成為作家,過去卻不愛看書,因為我認為其他人寫的東西都沒什麼意義,也不喜歡別人的寫作方式,但那其實只是謊話,事實上是因為我自認為自己已經是最好的,相信自己一定有過人才華,而現在我選擇謙虛,因為想要成長,覺得自己已經很棒了、沒什麼好再努力的態度太多時候都只會絆倒自己。

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老太太怎麼在1分鐘賣出20件產品?這銷售太牛了!!

一個旅遊團早上等大巴,一個老太太拿著一包雨衣向遊客兜售。老太太說:「孩子們,黃山頂上經常下雨,上黃山都的備雨衣!」之後她拿出當地地圖,地圖上的旅遊須知裡提醒要帶雨具。緊接著老太太又說:「你們馬上要出發了,路上沒得買,山頂上買很貴的!」話音剛落,大家一擁而上,5塊錢一件,賣出去近20件。

這個小金額買賣非常經典,我們拿「NLP說服五步「解碼一下:

第一步,建立親和力信賴感

我們都會覺得老人不會騙人,老太太利用年齡,很容易取得信賴感。她叫客戶「孩子們」,親和力瞬間出來。

第二步,找傷口

這個環節老太太比較厲害,直接給客戶創造了傷口,告訴客戶需要雨鬥,解決了三套軟體中的價值觀問題;緊接著她又拿出地圖,解決了信念問題,讓大家相信她說的是真的。

第三步,撕傷口

老太太不懂這個環節,沒有撕傷口的動作,否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低,下雨淋濕了會感冒,沒法開心地玩了,等等。一旦傷口撕開了,客戶就肯付高價了。

第四步,解除抗拒

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老太太沒學過「回應術」,但也碰巧用了一點點。「現在不買省5塊錢,但到山上可能要付出幾倍的代價」,利用你相信的信念——旅遊區裡的東西肯定比外邊貴,一句話解除客戶抗拒。

第五步,價值交換

她讓大家感覺是交換價值,最後很高明地限制時空角——「你們馬上出發,不買沒時間了」,收網成交。

老太太並不懂這些原理,但她能在短時間內完成銷售,一定是做對了什麼。其實,說服一個人很簡單,讓客戶掏錢也很簡單,扣住潛意識三套軟體,賺錢就是順便的事!

由此可見,頂尖的銷售人員其實要具備的素質非常簡單,只需要具備兩項素質,就是:同理心(顧問式,幫助客戶解決問題)和自我驅動力(進取,抗壓能力)。你要站在客戶的立場上為客戶解決問題,分析客戶的處境,有針對性地調整溝通策略。

我們在銷售的過程中每次說話之前,不妨捫心自問:「怎麼說話才能快速建立信任感?我說話的目的是為了什麼」,「我為什麼要說」或者:「人家為什麼要我說」,「為什麼我說的一定會達成目標」等。只有明確了目的,才知道利用自身的優勢,採取何種語體風格,運用哪些技巧,才能夠有的放矢,臨場應變。若目的不明,不顧場合地信口開河、東拉西扯,對方就會不知所云,無所適從。

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老闆只做三件事:融資、用人、喝茶

老闆其實是很閒的 !?

如今大凡老闆一類的人員,

都是忙忙碌碌,終日不見人影。

甚至還有將公司內外的大小事務全部納於自己「掌控」之下。

殊不知,真正的大企業家都是很「閒」的…..

因為他們只做三件大事:籌資、用人與喝茶。

突然死亡的企業,不論大小,

多數原因是死於資金鍊斷流。

1.「融資」 如今突然死亡的企業,不論大小, 多數原因是死於資金斷流。

所以企業家第一該做的事情是:。

不單是指籌備企業成立之初的啟動資金,

還包括為企業發展 籌集備用資金。

如應對緊急事件的備用金,到期帳款準備金,

戰略轉型所需要的資金投入等等。

籌資的渠道各種各樣,

包括、、私募基金、

風險資本、發行股票債券、吸納新的戰略投資者等。

而能否及時籌集到所需資金,則是考驗企業家本領的關鍵。

所以,企業家平時修煉、社交應該多往這些方面靠近,

形成自己的圈,也許打高爾夫是你最佳選擇。

當今社會的大企業家,都是頂尖級的資本玩家。

下面這點對企業家很重要,務必盡記在心…

2. 用人

企業的用人是個很廣泛的概念,

其具體內容包括:

識人、知人、選人、組人、育人、用人、勵人、留人、放人

識人:是指通過各種渠道認識人才,其中重要的一條渠道就是獵頭;

知人:就是了解人才的長短優劣及個人意願,做到心中有數;

選人:就是選擇合適的人才放在合適的崗位,避免錯位與浪費;

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組人:就是組建團隊,讓優勢互補的人才發揮1+1大於2的效應;

育人:主要是彌補人才的不足,同時也培訓員工的道德觀念;

用人:主要是用人的長處,有時為達到某種特殊的目的,也可以用人的短處;

勵人:就是激勵人才,發揮人才的最大價值,包括激發潛能;

留人:指留住人才,一流的企業靠文化留人,二流的企業靠人留人,

三流的企業靠錢留人,要想真正留住人才,企業家必須建立良好的企業文化;

放人:也是一種藝術,不但不適合公司發展的人該放走,

適合公司發展需要的人有時也要放走,讓人才離開公司後為公司帶來更大的價值。

3. 喝茶 所謂的喝茶就是布局,

就是指企業家要了解宏觀大勢,

把握經濟發展方向,制定公司的發展戰略。

企業家要判斷公司是否需要轉型和變革,確定公司該進入和放棄的領域。

這樣的布局不是拍拍腦袋就能定下來的,

需要企業家長期積聚相關信息,

洞悉時局,深刻理解並把握市場,

才能描繪出公司未來的宏偉藍圖。

這樣的決策,稍 有不慎,即可導致全軍覆沒,

公司多年努力的心血將付之一旦。

如此重要的事情,企業家不能不全力以赴。

企業家最該做的這三件大事同樣重要,

都是企業家最需要做的,

但在企業發展的不同時期又各有側重。

企業家應該根據企業的具體情況仔細權衡,

做到張弛有度,步步為營。

如果這 3 件 最重要的事 都做好了,

那這樣的老闆 就基本 「無事可做」!

說的真好,”抓重點”,值得一學…

https://www.102like.com/p16249.asp

真相:月薪1萬,實際到手7454元,老闆實際付出14410元!

小編告訴你一個殘酷的現實:你到手的工資,其實還不到工資總額的六成。那麼,誰「扣」了你的錢?期待中央「十三五」規劃建議的那句話:適當降低社保費率。

1、說多了都是淚

月薪1萬,你只能拿到7454.30元,而你老闆要付出的是14410元

近日,國務院副總理馬凱表示,目前養老保險繳費水平偏高,「五險一金」已占到工資總額的40%至50%。也就是說,你拿到手的工資,還不到工資總額的六成。

那麼,剩下四成多差額都去哪兒了?

這兒啊–五險一金

社保繳費係數的確定,不同地區不同人群有所不同。北京市的規定是這樣的,養老保險、醫療保險和失業保險三種險需由企業和個人共同繳納保費,比例分別是養老保險:企業20%,個人8%;醫療保險:單位10%,個人2%+3元;失業保險:單位1%,個人0.2%;工傷保險和生育保險則完全由企業承擔,個人無需繳納,兩種險的比例分別是0.3%,0.8%。至於住房公積金,2014年北京市繳存比例為企業個人均負擔12%。

由此可知,上述五險一金企業繳存部分占比達到44.1%,個人為22.2%,合計費率為66.3%。

也就是說:

如果你的稅前工資10000元,在扣除各類社會保險及其所得稅之後,每月能夠拿到手的工資是7454元。縮水的25%是如此計算的:10000元工資,個人需繳養老保險8%,醫療保險2%外加3元,失業保險0.2%,合計22.2%,外加3元,即2223元。再扣除繳納個稅322.70元,剩下7454.30元。

至於你的企業,繳費比例要遠遠超過雇員。10000元稅前工資,企業需繳納的社保,包括養老保險20%,醫療保險10%,失業保險1%,工傷保險0.3%和生育保險0.8%,住房公積金12%,合計44.1%。由此可知,企業繳納的社保金額約為4410元。

綜合來看,萬元稅前工資,你拿到了7454元,企業實際支出了14410元,企業繳納的社保金額約為4410元,個人支付2223元,兩項合計6633元。單位和個人合計繳納五險一金的數額6633元,占據稅後工資7454元的比例為89%。企業需要負擔的金額,幾乎是個人到手金額的兩倍。

所以,小夥伴們,說多了都是淚,老闆們也不容易啊。

2、被扣得多,別流淚,你可是在「好」企業

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在不同的企業中「社保」的體現也不盡相同。武漢市社會保障學會理事董登新在其認證微博中曾這樣表示,從企業提供五險兩金(五險:養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險,兩金:住房公積金和企業年金)的待遇,可以區分中國勞工等次:

(1)至多只有五險的勞工,他們一定是在中小企業工作;

(2)擁有完整五險一金的勞工,他們一定是在大企業或上市公司工作,這類就業也稱為正規就業,或稱體面工作;

(3)擁有豐厚的五險兩金的勞工,他們大多是在壟斷或暴利行業工作。

3、一比較,又嚇你一跳

我國社保繳費率世界排名第一,繳費基數是鄰國的4.6倍

據清華大學教授白重恩的測算,中國五項社會保險法定繳費之和相當於工資水平的40%,有的地區甚至達到50%;我國的社保繳費率在全球181個國家中排名第一,約為「金磚四國」其他三國平均水平的2倍,是北歐五國的3倍,是G7國家的2.8倍,是東亞鄰國的4.6倍。

4、淚啊,還是接著流

社保繳費上漲已成全國趨勢

天津市人力資源和社會保障局近日公布,2015年天津用人單位和職工繳納城鎮職工基本養老、城鎮職工基本醫療、失業、工傷和生育保險費基數的最低和最高標準分別為2812元和14058元。按此測算,社保繳費基數下限上調282元,上限則上調了1278元,漲幅分別為11%和10%。這意味著,即便月工資不到2000元,企業和員工也得按照2812元的繳費基數下限繳納社保。

我們梳理髮現,除天津以外,福建、江西等地也上調了社保繳費基數的下限和上限。廣西、湖北等地社保部門介紹,近年來社保繳費基數年年都會上浮,一般會根據上一年的「社會平均工資」確定。

我國社會保險的主要項目包括養老社會保險、醫療社會保險、失業保險、工傷保險、生育保險,統稱「五險」。按照《社會保險法》《社會保險征繳暫行條例》等相關法規,社保繳費以上一年社會平均工資的60%至300%為繳納基數。

相關專家表示,這就意味著社會平均工資增加,繳費基數也會隨之上浮,上漲是普遍現象。公開資料顯示,2012年北京社保繳費基數下限為1869元,2014年已提高到2317元;浙江的繳費基數下限也從2012年的1908元提高到了2014年的2230元。

財政部發布的歷年全國社會保險基金也呈連年上漲態勢!

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