分類: 3C科技

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小米大戰三星，這聽起來像個科幻大片。它們之間的戰役確已在全球第二大市場——印度打響瞭。

手機品牌之間的競爭並不是什麼新鮮事。但是，在印度假日季，小米和三星之間的競爭將會變得最為激烈，因為它們勢均力敵，且都滿懷信心。這兩個手機品牌共占市場份額的60%。通常來說，假日季的銷售額占到手機制造商每年營收的三分之一。因此，這可是牽涉重大利益的大事。

值得一提的是，小米連續領先兩個季度後，局勢陷入混亂，就連專傢也不知道誰是印度手機市場上的冠軍。市場研究公司Counterpoint稱，在第二季度，三星的份額為29%超過瞭小米的28%，奪回瞭第一名的寶座。而市場研究公司IDC則稱小米依然領先於三星，二者份額分別為29.7%和23.9%。市場研究公司Canalys則認為這兩傢公司旗鼓相當，小米的份額是30.4%，三星的份額則為30.2%。

這兩傢公司每個季度的手機銷量都超過瞭1000萬部——這個數字是2014到2015年度單個季度手機銷量的三倍多。而且，這兩傢公司都在印度設有生產廠。

但是，這兩傢公司的老板持有不同的觀點。小米印度負責人馬努-傑恩(Manu Jain)稱，該公司並不關心誰是第一，而隻關心自己是否在高速發展。他說：“我們在這個季度銷售瞭1000萬部手機，這是一個裡程碑事件。我想，任何人都沒有理由說，我們做得不好，或者說我們犯瞭一些錯誤。”

高東真，三星電子移動通信部門總裁高東真表示，該公司在印度一直面臨競爭。“我們正在關註他們(競爭)，但我們沒有改變我們的戰略或路線圖。我堅信我們能在印度取得勝利。”

小米的網絡銷售非常火爆，現在它正準備通過其優選合作夥伴商店來積極拓寬線下銷售渠道。三星的實體店則一直很強勢，但是它現在也順應時代，開始專註於發展網絡銷售渠道，方法是提供更多針對消費者的優惠措施。三星擁有各種價位的手機，而小米則在努力推出多種價位的手機，而且小米宣佈準備利用其POCO品牌進軍3萬盧比價位(約合430美元)以上的高端智能手機市場，這個價位的市場一向由三星和蘋果統治。

Counterpoint公司的分析師安斯卡傑恩(Anshika Jain)說：“因為三星和小米都采用瞭多渠道戰略來搶占中低端市場的更大份額，所以這次競爭將會變得更加白熱化。在未來幾個季度，這兩個競爭對手之間的競爭隻會愈演愈烈。”

“三星與小米的手機銷量都在1000到1200萬部之間，它們是印度智能手機市場上的兩大贏傢。”Canalys公司的研究經理拉沙佈多什(Rushabh Doshi)說。三星和小米的一個重大差異是：前者能夠為零售商提供很高的利潤率，後者的利潤率很低，但是銷量很高。

調高利潤率是三星在第二季度獲得成功的主要原因之一，在假日季，這仍將是一個可怕的戰略。而小米的很多線下合作夥伴稱，小米的各款手機銷售速度都非常快。一位不願透露姓名的戰略師稱，現在主要的問題是三星全方位覆蓋各種價位的手機是否能夠對抗小米針對年輕消費者發起的凌厲市場營銷攻勢。

IDC公司的分析師尤帕薩那喬希(Upasana Joshi)稱，在300美元以下價位的手機市場，這兩傢公司都推出瞭多種機型，它們也都因此頗受歡迎且極具競爭力。由此可見，沒有人能夠猜出這場巔峰之戰的最後贏傢是誰。

source:http://www.ebrun.com/20180828/294521.shtml

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據國外媒體報道，市場研究公司Gartner表示，在2018年第二季度，華為超過蘋果成為全球第二大智能手機供應商。

Gartner公司的研究總監古譜塔（Anshul Gupta）表示，2018年第二季度，華為的智能手機銷量增長瞭38.6%。華為繼續在其智能手機中引入創新功能，並擴大其智能手機產品組合，以覆蓋更多的消費群體。

該公司對零售渠道的投資，品牌的建設，以及榮耀品牌的準確定位等因素促進瞭銷量增長。目前，華為在全球70個市場發售榮耀手機，榮耀品牌正成為華為的主要增長動力。

總體而言，2018年第二季度，全球智能手機銷售量同比增長瞭2%，達到3.74億部。

三星仍然是全球最大的智能手機供應商。2018年第二季度，該公司的智能手機銷量同比下滑瞭12.7%。

古譜塔表示：“三星面臨著全球智能手機需求放緩以及來自中國制造商日益激烈的競爭。對其旗艦智能手機的需求放緩，導致三星的盈利能力下降。現在，它希望秋季發佈的Note 9手機能夠重振其手機業務。”

2018年第二季度，蘋果手機銷量微幅增長0.9%，基本持平。

古譜塔表示：“蘋果目前這款旗艦手機的新增附加值較低，導致其2018年第二季度增長放緩。iPhone X的需求開始放緩的時間，遠遠早於其推出其它新機型的時間。來自中國品牌的競爭加劇，以及消費者對手機價值的更高期望，都給蘋果帶來巨大壓力。外界要求蘋果在旗艦手機中增加更好的附加值，以促進增長。”

在Gartner報告中，小米和OPPO成為2018年第二季度，全球手機市場的第四名和第五名。

小米專註於擴大產品組合，並對網絡銷售和實體店銷售進行瞭統一整合，這促使其在全球市場放緩的背景下實現瞭增長。

在智能手機操作系統市場上，谷歌的Android系統在2018年第二季度進一步擴大瞭領先優勢。Android系統的市場份額增加至88%，而蘋果iOS系統則獲得瞭11.9%的市場份額。

8月初，市場調研公司IDC發佈的報告也顯示，2018年第二季度，華為的智能手機出貨量達5420萬部，超越蘋果，位居全球第二位。蘋果自2010年第二季度以來首次未能進入全球智能手機制造商兩強。

IDC的數據顯示，iPhone第二季度出貨4130萬部，同比增長0.7%。第二季度，蘋果的市場占有率為12.1%，高於去年同期的11.8%。小米第二季度出貨3190萬部，同比增長48.8%；OPPO第二季度出貨2940萬部，同比增長5.1%。其它品牌手機共出貨1.137億部，同比減少18.5%，市場份額由去年第二季度的40.1%降為33.2%。

source:http://www.ebrun.com/20180828/294495.shtml

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小米電視在今日召開戰略發佈會，公佈其在2018年第二季度取得的全渠道銷量冠軍、進入印度市場後占市場份額10%的業績，稱“小米電視要做到比傳統行業電視返修率底1倍”。

這是繼2018年4月小米取得全渠道出貨量第一後，第二次排到第一。對此中國電子視像行業協會副秘書長上臺做瞭分享，其認為：小米對技術的追求是其能取得這一成績的原因。這麼多年，其與協會共建行業標準的努力有目共睹。

展望未來，雖然手機行業經歷瞭手機、pad分流、利潤低下、過度競爭等階段，但未來5G等新技術的加入，電視仍舊是朝陽產業，其擁有自身的大屏優勢，互聯網企業可以更好的連接用戶。

小米王川作為主講人分享瞭更為全面的心得認為：高品質、創新、高性價比，是獲得成功的原因。

此次二季度全渠道銷量冠軍的數據提供方是奧維雲網，除瞭在今年6.18的電商節上獲得瞭全網的各平臺銷量冠軍，小米在海外市場的表現成瞭其公佈的重點。

以印度為例，小米在印度最大電子商務零售商Flipkart的電商渠道份額56.6%，而整體的銷量則占印度整體市場10%，在印度的本土也需要搶購。這其中，小米在智能領域功能的挖掘，是其贏過在印度贏過國際品牌的原因。

工藝上的提升是小米電視在會上強調的另一部分。去年年底，小米內部提出“小米電視要做到比傳統行業電視返修率底1倍”的口號。而根據現場小米的數據，目前其產品的返修率則達到瞭0.64%。

渠道是小米電視認為的最大挑戰，為瞭克服這一問題，小米承諾今年全線產品不漲價。最終的目標則是達到：小米電視全年全渠道銷量第一。

新浪數碼點評：

今年是小米電視的第五年。用移動互聯網的心態做傳統行業，其實本就是當年“降維打擊理論”的一部分。而五年堅持、長期投入、生態反補，都是其成功的根本原因。

當然作為線上品牌，線下的推廣仍舊是小米電視目前最大的問題，也是此次發佈會對外傳遞的信號之一：小米電視會發力新零售。這也是小米能不能達到“全年全渠道銷量第一”的關鍵。

source:http://www.ebrun.com/20180828/294444.shtml

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過去，中國手機廠商依靠高性價比手機的網絡直銷，在印度首戰告捷，一共獲得瞭印度一半的手機市場份額。據外媒最新消息，小米、華為等手機品牌，如今開始在印度城市和鄉村密集開店，這給印度本土品牌帶來瞭生存危機。

據印度經濟時報網站8月27日報道，小米公司計劃在印度的農村地區開設幾千傢小米專賣店（Mi Store），小米印度發言人表示，這一開店計劃將給印度新增5000個就業崗位。

印度媒體指出，目前，印度的智能手機品牌正依靠農村地區剩下的份額苦苦生存，小米的鄉村開店計劃將會讓印度品牌進一步面臨窒息。

小米開店計劃也將讓和三星電子之間的競爭白熱化。三星電子在印度市場耕耘多年，一直是智能手機市場第一名，但是從去年第四季度開始，小米搶走瞭三星的位置。隨後，三星效仿瞭一些中國手機廠商的戰術，挽回瞭部分損失的份額。

業內專傢指出，小米是印度第一傢在鄉村地區大量開設專賣店的品牌。

在城市地區，小米也在推廣零售網絡。小米把中國“小米之傢”模式照搬到瞭印度，目前印度小米之傢數量達到瞭40多傢，下一步還要覆蓋印度100多座城市。

根據美國市場研究機構IDC的統計，華為公司已經超過瞭美國蘋果，成為僅次於三星的全球第二大手機廠商。

華為高管表示，華為將在印度城市設立100傢專賣店，主要銷售榮耀品牌手機。不過，榮耀品牌發言人並未就開店計劃對媒體置評。

據報道，小米在鄉村地區的專賣店將開設到“鄉”（Taluk）這一級別。小米發言人表示，在2018年底前，小米將開設500傢Mi Store，到明年將增加到數千傢，未來也將保持相同的增長速度。

據悉，在印度的鄉村地區，零售店比較多的是印度電信運營商Jio（隸屬於印度首富阿巴尼的信誠實業集團），Jio公司的店鋪同時銷售手機和電子產品。

根據機構報告，目前中國在印度排名靠前的智能手機品牌包括小米、OPPO、Vivo、華為，以及聯想集團旗下的摩托羅拉品牌。小米份額大約為三成，遠遠領先其他國內同行。

據印度媒體報道，由於摩托羅拉手機在印度出現瞭份額下滑的情況，該公司近期也大量增加瞭零售店數量。

OPPO和Vivo兩傢品牌在印度也采取瞭和中國市場類似的策略，即大舉開設零售店，通過密集的廣告營銷打開知名度。不過從去年下半年開始，兩大品牌調整瞭戰略，不再強調市場覆蓋，開始考核盈利並縮減經銷商利潤，這一舉措導致印度一些實體店停止銷售兩大品牌的手機。

source:http://www.ebrun.com/20180828/294372.shtml

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據外媒最新報道指出，投資人對於小米仍然有一些疑慮，比如手機增速大幅放緩，以及盤活用戶資源的互聯網服務仍然不夠理想。

小米在周三港股收盤後公佈瞭二季度財報，而騰訊科技通過相關港股行情數據看到，周四，小米公司股價下跌瞭1.36%。當天小米股價首先大幅上漲5%，但後來單邊下挫，從下午三點半開始股價變化開始變成下跌。

周四17.44港元的收盤價，距離17港元的發行價近在咫尺。目前小米市值顯示為4375億港元，約合557億美元。

財報分析

靠著在印度手機市場的良好表現，二季度小米公司的收入相比去年同期幾乎翻瞭一倍。

據路透社報道，小米七月份開始在香港聯交所交易，而該公司的IPO令人失望，上市時的估值隻有外界原來預期的1000億美元估值的一半。

富邦證券研究部的分析師Dany Wu在研究報告中表示，海外市場的機會十分巨大，這給小米的硬件和軟件業務巨大的增長潛力。對於小米二季度的利潤率下降，這位分析師認為是產品線快速擴張付出的一個代價。

二季度，小米的毛利率下跌瞭兩個百分點，跌至12.5%。其中，小米公司互聯網業務的利潤沒有能夠彌補硬件產品利潤的下滑。

在印度智能手機市場，小米已經反超三星電子成為行業龍頭。本月底，小米計劃在印度銷售一款全新品牌的中端手機。這款手機將印度選定為首發市場，這也表明印度市場對於小米的重要性。

過去，小米在印度主要發售100到200多美元的紅米等手機，而上述新款手機定價大約為300美元，比過去翻瞭一倍。

在財報中，小米公司並未單獨列出印度的數字，而二季度小米的國際業務總收入為164億元人民幣，占到瞭公司總收入的三分之一。

憂慮

小米公司大部分的收入來自於手機業務，不過該公司希望延伸成為一傢互聯網公司。小米認為智能手機銷量將帶來其互聯網服務、軟件的流量，推動軟件、網絡服務、廣告等業務。

不過對於小米如何盤活手機用戶資源，外界仍存憂慮。

科技市場研究公司Gartner的分析師CK Lu表示，利用手機用戶資源來創收是小米的一個挑戰。

二季度，小米一共發貨瞭3200萬部智能手機，同比增長瞭44%。但是和一季度117%的增幅相比，二季度增幅出現瞭顯著下降。

小米手機增速下滑並不是個案，全球智能手機市場逐步出現瞭飽和和放緩的跡象，不過小米的主要對手華為、Vivo和OPPO公司，目前仍在“踩著油門”繼續增長。

自從小米股票以17港元的發行價上市流通之後，一些投資人的收益十分有限。按照周四下跌後的收盤價，小米股價的市盈率(基於未來12個月的預期利潤)為37倍，遠遠高於蘋果的18倍和三星電子的6倍。

市場分析人士Arun George表示，小米之前的估值相比全球行業領先企業相比，已經獲得瞭慷慨的溢價(即資本市場給出瞭較高的市盈率)，但是他認為小米公司二季度的業績，實際上無法支撐這樣一個市值。

source:http://www.ebrun.com/20180827/294122.shtml

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小米集團（01810.HK）周四收盤下跌1.24%，股價下跌0.22港元，達17.46港元，總市值3942.05億港元。

昨日（8月22日）晚間，小米公佈瞭上市以後首份財報。財報顯示，上半年小米收入796.48億元，同比增長75.4%；經調整利潤38.16億元，同比增長62.2%。2018年第二季度，小米手機銷量達3200萬部，同比增長43.9%。

source:http://www.ebrun.com/20180823/293677.shtml

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在學習蘋果的道路上，小米模式逐漸清晰瞭起來，即通過銷售智能手機為互聯網服務獲客，然後四大變現方式齊上（註：互聯網四大變現方式是廣告、遊戲、增值服務和電商）。

其中電商被單獨拿出來包裝為“IoT與生活消費品”業務。京東以自營電商起傢，小米的“定制電商”有三大特點：

一是隻有1500多個SKU，都打小米品牌並盡一切可能與小米手機“互聯”，以便扯上“物聯網”大旗；

二是“線上+線下”。除瞭“半路出傢”的蘇寧，絕大多數電商都曾經藐視線下，如今紛紛“惡補”。雷軍原本就羨慕蘋果線下店的成功，又目睹今天互聯網巨頭對線下的重視，所以沒有走彎路。

三是持續“性價比”路線，小米不賺硬件的錢、供應商也別想賺。

某些人因此斷定小米是一傢偉大的公司。但小米成功概率比較低，到目前為些仍是一傢苦苦掙紮的低端手機生產商。

手機業務維持“準一線”

2018年Q2，小米手機出貨3200萬部、收入305億、均價提高到952元。二季報沒有披露各檔次的銷售數量，隻說“請參閱本公司於2018年6月25日刊發的投股章程”。

小米將手機分為高端旗艦、旗艦、中高端、中端及入門等五個檔次。

2018年Q1“高端旗艦機”出貨49.6萬部、占總銷量的1.7%，均價2652元。其它各檔歷年銷售均價見下表。

2018年Q1，入門機出貨1107萬部，占比高達39%，均價低至490元。

2018年Q2，小米海外收入（主要是手機）折合人民幣為164億元，同比增長151.7%，占手機銷售收入的53.8%。

把“中高端機”“中端機”及“入門機”統統歸為“1150元以下機型”，它們在總出貨量的80%左右。

2018年Q2小米手機銷售均價較2017年提高51元，主要原因是推出MIX2及小米8等中高端機型並在4月“米粉節”和“6.18”展開“大促”。盡管均價有所提高，但每銷售一部手機的毛利潤降到64元，較2017年減少14元，毛利潤率6.7%。

2018年Q2，研發費用占營收的比例仍然保持在3%，小米手機的技術含量可想而知。

手機保有量已經飽和，國內、國際品牌都不能“松勁兒”。逆水行舟不進則退，小米“準一線低端手機生產商”的定位沒有變化，而且談不上穩固。

硬件獲客舍近求遠

互聯網公司獲客成本越來越高，境外跟團遊獲客最少幾百、P2P上千。小米賣一部手機才賺64元，但給P2P找一根“大韭菜”能賺多少錢！

周鴻禕說的《不能照搬互聯網思維，做智能硬件要賺錢》非常有道理，大傢自己看看原文。

夢想自己像軟件一樣進入快速的發展，就能夠獲取海量的用戶。然後在海量用戶的基礎之上建立新的互聯網模式。

賣出來兩百萬個體重計，就得出每個人每天測體重的時間，最後拿瞭很多人的體重數據就號稱有瞭大數據，就可以步入健康管理嗎？把電飯煲加一個Wifi芯片把網連上，這就叫“智能電飯鍋”瞭？跟普通電飯鍋就不一樣瞭？

盡管如此，周鴻禕還是“下海”做瞭一把不打算賺錢的智能手機，可惜動手晚瞭。

蘋果是先把硬件的錢賺夠瞭再“順手”賺互聯網服務的錢。硬件、軟件的錢一起掙，目前大約六四開。盡管如此，市場還是把蘋果認定為硬件公司，隻給瞭不到20倍的市盈率。

小米低價傾銷放棄賺硬件的錢，如果軟件也沒賺到，豈不是“一場空”？

從財報看，有三點值得註意：

首先是硬件銷售的市場費用不可忽略。越是收入低的人越視手機為“大件”，而且他們的品牌忠誠度低，隻關註“性價比”。低端手機生產廠傢除瞭用價格打動他們，還要投入可觀的廣告促銷費用，把潛在用戶從其它廉價品牌吸引過來。2018年Q2小米市場費用為20.8億，占硬件銷售收入的5.1%，幾乎把毛利潤“吃光”瞭。

其次是，小米有意無意地註重手段而忘記目的。賣手機是手段，為互聯網獲客是目的。但投資人如此關註手機出貨數量 ，小米就拼命把這個指標做上去，希圖維持高估值。但均價不到500元的入門手機占四成，這部分買傢的“互聯網價值”大打折扣。此外，近一半收入來自海外，指望印度、印尼“低端人口”使用中國公司的互聯網服務不靠譜。

再次是小米手機承載互聯網服務的能力不是無限的。2018年Q2互聯網服務收入大增63.6%，達到40億元。其中廣告收入25億，同比增長69.6%，增值服務（大約一半是遊戲）收入15億，同比增長54.1%。騰訊坐擁10億用戶，尚且為廣告、增值服務增長放緩焦慮，2億小米手機用還能忍受多少廣告？還能為遊戲充多少錢？

最後再說小米獨創的“定制電商”。一方面品類過少，用戶熱情、購買頻次難以維持；另一方面，定制使小米品牌與平臺銷售商品高度綁定。如果天貓、京東發現質量問題可立即將商品下架，小米對上千種商品的質量就那麼有信心？出瞭問題撇得清嗎？

硬件的錢沒賺到，軟件的錢又賺得太少，怎麼撐起市值500多億美元市值？

即便按非通用會計準則把虧損上百億“非”成盈利，小米市盈率還是遠遠高於騰訊，估值泡沫嚴重（按騰訊的市盈率小米要跌到12港元左右）。

2018年Q2顯露的趨勢是良好的，持續若幹年或許可以用業績充填泡沫。

source:http://www.ebrun.com/20180823/293674.shtml