分類: 3C科技

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11月21日消息，據外媒報道，蘋果公司悄悄收購瞭人工智能設備初創公司Silk Labs，該公司專門開發輕量化的人工智能軟件，使其能夠安裝在攝像頭等消費硬件上。此舉表明，蘋果對AI和智能傢居設備領域的雄心越來越大。

據知情人士透露，此次收購發生在今年早些時候，此前從未有過相關報道。據追蹤初創企業融資情況的研究公司PitchBook稱，對蘋果來說，這可能是一筆很小的交易，因為Silk Labs隻有大約12名員工，籌集瞭約400萬美元資金。

蘋果和Silk Labs過去都曾表示，出於隱私方面的考慮，它們對在本地個人設備上運行的AI更為青睞，而不雲端，後者允許企業收集大量個人數據。

蘋果收購Silk Labs的交易，可能有助於其加強更廣泛的AI和智能傢居業務。蘋果公司發言人對此不予置評。

Silk Labs的總部位於美國加州聖馬特奧市，2015年由瀏覽器開發商Mozilla的三名前雇員安德烈斯·加爾（Andreas Gal）、克裡斯·瓊斯（Chris Jones）以及邁克爾·威尼斯（Michael Vines）創建。

這三名創始人都曾參與過火狐操作系統(Firefox OS)的開發，這是一次失敗的嘗試，試圖開發另一種智能手機平臺，以便與蘋果的iOS和谷歌的安卓系統競爭。

當Silk Labs在2016年退出隱形模式時，加爾表示，該公司專註於開發一種融入瞭AI的操作系統，以便為其他公司生產的硬件提供動力。這些公司在“物聯網”領域展開競爭，包括智能恒溫器和其他聯網設備。

加爾在2016年的一次采訪中說：“物聯網設備並未達到高級智能化的程度，‘智能’這個詞有些誇大其詞瞭。這些設備上隻是在運行非常簡單的軟件。”

與此同時，Silk Labs正在開發自己的設備，一款支持AI的智能攝像頭和名為Sense的集線器，該公司希望通過眾籌網站Kickstarter籌集資金。

與其他智能攝像頭不同的是，Sense不會將視頻記錄推送到雲端，而是會使用高通生產的移動芯片組對設備上的視頻進行處理和分析。在早期的演示中，Sense攝像頭能夠分析人臉。比方說，如果有陌生人在場，它就會向主人發送警報。

然而，在籌集瞭超過15萬美元的資金後，Silk Labs終止瞭這一計劃，並將資金返還給瞭早期支持者。該公司宣佈，將轉而專註於將其軟件整合到第三方設備中，而不是自己打造硬件。

與此同時，蘋果始終試圖通過更能保護用戶隱私的AI產品超越競爭對手。HomePod是蘋果用於與亞馬遜Echo和其他產品競爭的智能音箱，但由於價格過高，以及語音助手Siri的功能受限，該產品的銷售一直舉步維艱。

據報道，在推出HomePod之前，蘋果曾考慮在這款可以進行面部識別的設備上安裝攝像頭。

source:http://www.ebrun.com/20181121/308643.shtml

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小米公司昨日發佈的第三季度財報顯示，國際業務收入貢獻收入達223億人民幣，同比增長112.7%。占集團總營收43.9%。

海外業務突進，成為小米新一季財報的亮點。

中國企業出海，從來就沒有一條康莊大道，也沒有捷徑可走。交換機時代的華為，PC時代的聯想以及智能手機時代的小米，凡在海外市場有所建樹的企業，無不是如此。

海外市場是一個復雜度遠遠超過中國的市場。水土不服的情況，千百年來都有。在中國市場，各傢App可以在新年時給所有用戶彈窗發紅包祝大傢新年快樂，但是到瞭海外，你如果給一位穆斯林發送瞭“平安夜平安”或“聖誕快樂”，那就要惹麻煩瞭。

一加手機當年去海外發展時，舉辦瞭一個“女士優先”的促銷活動，但是活動上線之後得到的反饋卻令人哭笑不得，眾多海外網友聲討一加搞性別歧視、侮辱女性，一加團隊看到聲討之聲如潮水般湧來，隻好趕緊取消活動並進行道歉。

小米的海外化歷程同樣也經歷各種坎坷。

失敗的拉美市場

2018年，之所以大傢對互聯網行業變得沒那麼樂觀瞭，不僅僅在於全球貿易環境，還在於當國內市場逐漸觸及天花板時，多數互聯網公司在海外市場的佈局還沒有成長到足夠大，中間有些斷層瞭。

比如阿裡巴巴在海外市場的動作很激進，在印度和東南亞市場都有不錯的佈局，如在印度印尼以及巴基斯坦廣受歡迎的UC瀏覽器、東南亞電商平臺lazada、印度版的支付寶Paytm等，盡管這些平臺都有不錯的發展，但是由於印度和東南亞基礎設施較弱、仍然處於完善之中，現在還沒到阿裡真正開始大規模收獲的時候。

在手機公司中，小米最早嘗試進入拉美市場。2013年夏天，雷軍就開始考慮在海外復制小米模式，當時希望從美國挖來Google副總裁雨果o巴拉。當時小米總裁林斌作為雨果的前同事（林斌曾任Google中國研究院副院長），親自前往矽谷表達誠意，而小米投資人童士豪多數時間也在美國看項目，他也參與瞭對雨果的遊說。挖人成功後，童士豪後來還在很長一段時間用他和雨果o巴拉的合影作為微信頭像。

不過，如今來看，加盟小米讓雨果個人獲利頗豐，業績方面卻很難稱得上成功。雨果是巴西人，小米在2015年的國際化第一站也選擇瞭巴西，結果還不到一年就鎩羽而歸。

小米來到巴西之後發現，巴西對於本國電子產品采取極其嚴苛的貿易保護，已經讓非本國手機廠商面臨極大的進入門檻，外國手機廠商需要在巴西本地完成CKD（全散裝件組裝），才能避免高額的關稅。

小米總裁林斌則在接受媒體采訪時說，小米撤出巴西是因為當地經濟波動太大，任何一傢企業都沒法承受這種波動，整個巴西經濟已經崩潰瞭。“經濟崩潰最直接的影響就是貨幣貶值，巴西不像人民幣有時貶值百分之幾，他們可以貶值50%，比如我們今天定這部手機賣1000，明天這1000就隻值500瞭，很多企業都在裡面虧慘瞭，所以都沒法做。”

不僅僅是小米，聯想也曾在巴西遭遇瞭困境，聯想集團曾在財報中多次提及巴西市場經濟低迷拖累聯想整體財報表現。不過，聯想集團在經歷瞭幾年的挑調整之後，終於在2018年卻打瞭一個翻身仗，巴西市場反而成瞭他們的業績亮點。

如今回看，對小米這傢公司而言，當年林斌那次漂洋過海的挖人，表面上看起來是失敗瞭，但是卻也為小米早期的出海戰略贏得瞭難得的試錯機會。沒有巴西的大膽嘗試，或許就沒有後來在印度的豐收。

兵傢必爭之地

放眼全球，中國和印度是僅有的兩個人口數量在10億級別的超級大國，在這樣的人口規模下，兩國也成瞭全世界頂級玩傢的必爭之地。而在中印兩國，當下競爭最為激烈的既不是電商也不是社交或移動支付，而是智能手機領域，這才是移動互聯網的基礎。

過去八年，因為競爭太過激烈，中國智能手機市場的頭把交椅幾乎每年都在輪換。最近兩年真正站穩腳跟的是華為、小米、OPPO和vivo四傢，蘋果和三星日漸式微。

在印度市場，曾經三星穩居第一，聯想排名第二，印度當地品牌也常在前五名中占據2-3席。但是最近兩年，行業格局發生瞭較大變化：中國手機品牌進攻性加強，市場份額不斷攀升，而排名靠前的三星和印度本土品牌地位則遭遇不利。當然，中國的聯想也成瞭失利品牌之一，而小米則成瞭最大的贏傢，其次還有vivo和OPPO。

幾乎與國內打法相似，vivo與OPPO在印度主要把資源集中在一、二線大城市，大力實行招牌海報宣傳策略，vivo用約2億人民幣（3000萬美金）搶到瞭2016年和2017年IPL手機冠名，OPPO則拿到印度板球國傢隊未來五年的冠名權，競標價約合11.45億人民幣。

2016年下半年，印度各地小賣部的門臉成為各大手機企業競相懸掛廣告牌的地方，三星的廣告牌逐漸被OV快速替換，而反映在銷售上，三星的市場份額也在逐月下降：一年時間，從48%掉到30%以下。反應過來的三星也開始跟進。

小米與上述幾者采取瞭完全不同的策略，一開始仍然主打線上手機市場，賣點還是高性價比。從2017年開始，小米在印度開始大舉走向線下，首先在班加羅爾開瞭首個「小米之傢」。

為瞭降低成本，也是響應印度政府號召，小米在印度售賣的電視和手機等產品在印度當地生產，還請來瞭中國內地的合作夥伴，富士康在印度開設工廠代工小米電視及手機，這可以將產品的成本降到最低。比如支持Full HD並有智能功能的小米電視，價格隻有印度同類型電視的一半。同規格手機，小米通常可以做到比OPPO便宜3成，所以才會引發搶購。

競爭對手註入重金打廣告和聘請寶萊塢（Bollywood）明星營銷自己的產品時，小米印度總經理馬努o賈殷將賭註放在口碑上：“我們沒有明星，但我們有粉絲。”競爭對手大力地推動手機賺錢時，小米采用瞭不同的路線。賈殷表示，“我們在硬件上不賺錢，軟件賺錢是訣竅。”

到瞭2017年下半年，三星的頭把交椅被小米取代，而還沒反應過來的聯想直接從第二名被擠出瞭前五。與此同時，中國智能手機幾乎已經拿下半壁江山，幾傢國產手機的市場份額之和已經超過瞭50%。

在這個過程中，小米是幸運的，其在印度從2015年僅有3%的市場份額，到2018年以接近30%的市場份額排名第一。2018年中國智能手機市場出現負增長的情況下，小米通過印度等海外市場實現增長，是多年試錯的結果。

決戰西歐進行時

小米的新變化還包括，它的營收開始向互聯網服務傾斜，第三季度小米互聯網收入同比增長85.5%至47億元，領先手機業務的增速36.1%。其中，如果按市場區域來分，小米海外互聯網服務收入占比為4.4%；如果按品類來分，電視互聯網收入占比為5.4%。這二者都將成為小米互聯網服務的新增長點。

不過，雷軍顯然還無法高興起來。因為即便小米在印度戰勝瞭OV等最具競爭力的對手，但在西歐還有更加強大的華為。

華為手機在西歐的成功是不同於小米和OV的另一種路徑。據淺黑科技記載，最早華為手機進入西歐時，團隊制定的品牌策略是：先想辦法讓人知道華為，再想辦法讓人覺得華為的追求和我們的文化追求是一樣的，於是華為開始贊助大量的足球隊，每個西歐國傢最優秀的球隊，都身披華為的戰袍。

2013年，華為手機最艱難的時候，公司仍然大把投資在歐洲建立13個研發中心。

2014年，華為Mate 7發佈；2015年，華為Mate 8發佈。這兩款手機在中國大火，在歐洲市場依舊不溫不火。

直到2016年4月，華為在倫敦發佈搭載瞭歐洲老牌萊卡鏡頭的P9，華為手機在西歐市場才真正開始騰飛，市場份額直接從5%以下上升至10%。如今，華為手機在西歐的市場份額預計超過20%。

或許是因為有華為在前方鋪路，歐洲消費者對中國品牌不再有偏見，姍姍來遲的小米進入西歐沒有太多障礙。小米在法國巴黎的第一傢授權店開業當天，外面下起瞭雨，很多法國人打著傘排隊等著進店，這樣的場景放在三年前想都不要想。

但小米同樣要為文化差異交學費，此前在英國遭遇線上搶購卻無貨的風波，就是最好的例子。

小米第三季度財報中，國際業務收入貢獻收入達223億人民幣，同比增長112.7%。占集團總營收43.9%。根據Canalys數據顯示，根據第三季度出貨量，小米在30個國傢的智能手機市場中排名前五。該季度小米在西歐的智能手機出貨量同比增長386%，排名第四；該季度小米在印尼的智能手機出貨量同比增長337%，排名第二。

幾乎與昨日小米發佈財報同時出現的一則消息是，三星電子智能手機業務CEO高東真承認三星手機業務正在遭遇危機，希望通過推出Galaxy 10和折疊屏手機渡過當前的危機。更早前，蘋果對其新機削減瞭訂單。

這些信號都在預示著，尤其在競爭還不充分的海外市場，中國手機品牌的春天將來臨，而華為、小米都是其中重要的玩傢。

華為手機最讓人喜歡的當屬拍照功能，小米創始人雷軍甚至在上個月的發佈會上打趣說，小米相機部門有沒有年終獎就一個目標，即能否幹翻華為。為瞭更好地優化相機技術，與蘋果、華為這樣的公司繼續競爭，小米還在昨天宣佈與美圖手機達成一個長達30年的合作。要知道，購買美圖手機的用戶，幾乎就是沖著它的美顏功能去的。

source:http://www.ebrun.com/20181121/308662.shtml

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2013年，雷軍開始佈局他的一塊新版圖——小米生態鏈，並立下flag 5年內成立100傢生態鏈公司，讓劉德擔任掌舵人，將小米的模式與打法帶到不同的行業創造一群“小小米”，圍繞小米手機業務佈局一整片“竹林”，從而讓小米在戰場中存活的更久。

而到今年底恰好是小米生態鏈發展的第五年，小米對外稱小米生態鏈企業已超100傢。根據小米IPO招股書顯示，其中有超90傢企業生產智能硬件。

小米都投資瞭哪些生態鏈企業，這些企業都在生產哪些產品，小米生態鏈企業能否撐起小米的未來？帶著這些疑問，我們先梳理瞭雷軍投資的200多傢公司（投資主體包含小米科技、順為資本、雷軍等）。頗為有趣的是，在雷軍的投資版圖中，排名第一的竟然是泛娛樂公司，高達50多傢占總投資數近1/4，涉及遊戲、影視、直播等，不禁感嘆，原來你是為娛樂而生的小米。

此外，雷軍也投資瞭不少媒體、公關公司、測評機構，就連小米手機時常用來炫耀跑分的評測機構安兔兔也是其投資標的，原來雷軍早有佈局。

言歸正傳，由於小米生態鏈企業並沒有非常明確的定義，智東西根據以下三個標準進行生態鏈企業界定：小米投資為主，A輪以前公司為主；硬件投資為主服務相關；生產手機周邊、智能硬件、生活耗材三類產品，從200多傢投資企業中篩選出瞭95小米生態鏈企業。

我們力圖透過這近百傢小米生態鏈企業，看清雷軍在物聯網浪潮中的投資佈局，以及這些小米生態鏈企業能否撐起小米的未來。

圍繞生活場景，小米順為攜手投瞭65傢企業

2013年，雷軍看到瞭物聯網的風口，而彼時小米已是近萬人的團隊規模，自身親力親為殺入IoT（物聯網）必然會導致小米體態的臃腫，畢竟雷軍將小米模式的核心歸結為效率。

在此背景下，雷軍選擇瞭小米生態鏈的打法，通過投資入股的形式將小米模式帶入100個不同的行業，並依靠小米整體的供應鏈優勢、銷售渠道，快速的在各個領域培育一個個“小小米”，構成小米生態所謂的“竹林效應”，從而構築以手機為核心的整體競爭力。

最初小米從手機周邊開始打造生態鏈，比如最先打造的爆款產品就是和紫米科技推出的移動電源；接著擴散到與智能傢居、智慧生活相關的智能硬件，比如空氣凈化器、小米電飯煲等；最後擴展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品，形成小米的品味與價值觀。

通過小米生態鏈近百傢企業的梳理，我們也看到瞭手機周邊——智能硬件——生活耗材構成瞭小米生態鏈企業投資的核心邏輯。但為瞭進一步呈現小米生態鏈的投資版圖，我們在此基礎上將小米生態鏈企業拆分為包含手機周邊、智能傢居、生活用品、出行、可穿戴等10個細分領域。

從整體來看，小米IoT主要圍繞手機與生活展開，主要包括智能傢居、生活用品、手機周邊以及出行領域，這四類企業投資總數達75傢，占據瞭小米生態鏈企業投資的核心。這些企業投資目前位於A輪及以下的占73傢，成立時間多是位於2013年~2016年之間。

在這近百傢企業中，小米科技與順為資本這對CP攜手投資的生態鏈企業高達約65傢，構成瞭小米生態鏈企業前行的兩柄“風火輪”。其中，小米科技單獨投資的小米生態鏈企業為19傢，順為資本單獨投資的有6傢，可見小米科技是小米生態鏈核心的投資主體，投資企業80餘傢。

而在具體的投資類別中，智能傢居以29傢投資企業位居榜首。這29傢企業又可以大致分為兩類，一類是生產控制類終端，比如宗匠科技的智能化妝鏡、小蟻的智能攝像頭、Yeelight的智能音箱、奇果網絡的互聯網盒子等，在傢庭中起到控制連接的作用；另一類則以小傢電為主，比如綠米的智能插座、智米的空氣凈化器、雲米的凈水器等。

相對而言，大傢電是小米生態鏈的短板，盡管智米剛剛在今年7月份推出一款智能空調，小吉科技也曾涉獵過冰箱與洗衣機，但是能否達到爆款仍尚需市場檢驗。

至於生活用品領域，小米的投資也同樣豐富多彩，達到26傢，也大體可以分為兩類，一類是生活耗材，包括毛巾、床上用品、紙制品、文具、衣服、鞋子；另一類是智能硬件，比如像電動牙刷、兒童玩具、智能血壓計、藍牙體溫計等。

有人曾調侃道，小米是一傢雜貨店，小米生態鏈谷倉學院創始人洪華反駁稱，說小米是雜貨鋪的人是不理解小米的模式，小米模式聚焦在用戶上而非產品上。眼下之意小米生態鏈服務的是小米手機的那波“發燒友”用戶。

小米生態鏈投資的第三類企業為手機周邊，主要圍繞細分手機市場，比如遊戲手機、老人手機；以及手機配件，比如藍牙耳機、移動電源等。緊接著的一類是出行企業，為大傢所知的如納恩博推出的小米九號平衡車，除此之外，電動車、自行車、後視鏡等小米也均有佈局。

小米也投資瞭5傢可穿戴設備企業，圍繞智能手表、手環展開，其中為人所知的便是華米科技，據其數據，截至2017年12月31日，小米手環總出貨量突破4500萬隻。此外，VR/AR、無人機、筆記本及周邊也都有小米的零星佈局。

通過小米生態鏈企業的投資地圖，我們可以看到雷軍在手機業務之外的另一個戰場——物聯網，這個戰場將決定小米的高度與未來。

爆款誕生的頻率似乎在下降

但小米如此重視大力佈局的生態鏈，能否撐起小米的未來？

談論這一問題之前，我們必須要明確小米模式這一概念，它對生態鏈企業的打法具有關鍵性的指導意義。雷軍將小米模式總結為“鐵人三項”，即“硬件+新零售+互聯網”，用接地氣的話來講就是“硬件獲客，服務獲利”，硬件的體量直接決定流量。

緊接著雷軍拋出瞭更狠的一句話“小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%”。這便是小米模式最鮮活的例證，同時也意味著，小米想要獲利，必須要有足夠體量的硬件入口承載更多的內容服務。

這句話套在小米生態鏈產品同樣適用，小米生態鏈企業能否持續誕生爆款級硬件，以及硬件帶來的數據價值和變現能力，這二者很大程度上決定瞭小米生態鏈的未來。

先從硬件的維度來看，在小米生態鏈中，一百萬銷量、10億營收的單型號產品，才被稱之為“爆品”，套用小米生態鏈負責人劉德的話來講，生態鏈企業單品沒過100萬臺是不及格。

但從硬件爆品來看，小米生態鏈誕生爆款的頻率似乎在下降。

根據小米給出的數據，目前其IoT平臺已經連接瞭超過1億臺設備（不包括手機和電腦），號稱是全球最大的物聯網設備連接平臺。盡管小米沒有披露這1億臺IoT設備的構成，我們不妨結合幾個大的玩傢拆解來看。

根據小米生態鏈企業華米科技數據，截至2017年12月31日，小米手環總出貨量突破4500萬隻。

2017年9月，小米路由器總經理唐沐曾發微博表示，路由器總銷售已經超過瞭1500萬臺。

2017年12月，小米電視負責人王川透露，小米電視、小米盒子累計銷量已經突破2000萬臺。此外，小米空氣凈化器在2016、2017年累計銷量也達到500萬臺。

可見，僅僅是手環、路由器、電視、電視盒子、空氣凈化器幾個品類就達到瞭8500萬臺。剩下大約1500萬臺的份額，如果再除去小米AI音箱、VR眼鏡、電飯煲、攝像頭等出貨量早已過百萬的熱銷產品，（再除去小米品牌產品）可以看到小米生態鏈近100傢企業真正打造出爆品的並不多。

根據國金證券研究所監控數據來看，不同的SKU（庫存量單位）表現會相差很大，比如做智能手環的華米、做90分箱包的開潤股份和做電源插線板的動力未來營收都呈現較快增長，但空調、無人機、生活耗材方面的動銷情況就非常一般。

再進一步來看，除去早期的小米手環、空氣凈化器、VR眼鏡等產品，近兩年小米生態鏈“爆款”的時間也在延長，比如智能電飯煲2年銷量百萬，米兔智能故事機也用近兩年時間才拿下百萬銷量，至於至今未公佈銷量的產品或許仍在百萬量級的道路中爬坡吧。

因此，從小米生態鏈企業爆品誕生的總量和速度來看，近年來已呈現出疲軟的跡象。

三入空調能否實現突圍？

而空調市場或許正是小米生態鏈爆品思維沒有打下的一個典型代表。

空調作為一個成熟市場，小米已覬覦良久。早在2015年，小米就與美的合作推出首款售價為2699元的青春版智能空調。接著2017年8月份，小米生態鏈企業智米科技又推出一款4399元的直流變頻空調。

顯然前兩次嘗試小米並不成功，吃瞭兩次“閉門羹”的小米也不甘於小米模式在空調領域的失敗，集結力量卷土重來，在今年7月23日小米又高調發佈瞭一款價格為1999元的米傢互聯網空調。加上前兩次，小米已是第三次踏足這一領域。

據媒體報道，小米第三次殺入空調領域集結瞭更強的戰力。米傢空調所屬的生態鏈公司為智米科技，另外還有一個重要合作夥伴珠海三友環境技術有限公司參與。

而該公司的法人正是小米生態鏈負責人劉德，由北京小米移動軟件有限公司100%持股，該公司的總經理為肖友元。他可是米加空調背後的“高人”。

肖友元來自空調行業的“黃埔軍校”格力電器，2015年時任格力電器海外銷售總監、制冷專傢的他攜一眾技術骨幹離開格力組建創維空調，他擔任創維空調總裁。在他的帶領下，創維空調成立一年便創下2億元的銷售業績。在2016年底，肖友元又離開瞭創維空調，成立珠海三友環境技術有限公司。

頗為有趣的是，2013年底雷軍與董明珠玩笑式的許下“十億賭約”，今年剛好是賭約中約定的第五年，雷軍又挖來格力背景的技術高人再次紮入空調領域。

經過前兩次試水後，這一次小米集結瞭技術力量，米傢空調更把所有的營銷、市場、定價等都收到自身體系下運作，可謂是下足瞭功夫。三入空調的小米，能否實現空調領域的突圍，成為下一個爆品呢？

數據貢獻能力幾何？

智能硬件隻是小米IoT戰略的基礎，掌握流量才是核心，在物聯網時代流量意味著數據價值和承載內容服務的能力。

根據小米招股書顯示，2018年第一季度，小米產品組合中SKU已經達約1600種產品，均來自自研或與生態鏈企業合作研發。但豐富的產品種類並不都代表數據，大量的生活耗材類產品，比如衣服、箱包、文具等等此類物品並不產生數據。

根據智東西統計的小米生態鏈企業名單來看，真正產生數據的主要集中在智能傢居、生活用品中的智能硬件、可穿戴產品以及出行產品中，占據生態鏈企業約六成。

盡管小米號稱有1億臺IoT設備，但是究竟能夠貢獻多大的數據價值可能就要打上一個問號瞭。另外僅僅是小米手環、路由器、電視等幾個大件就占據瞭IoT設備85%的體量，小米生態鏈能夠貢獻的數據又相對單一。

▲數據來自國金證券

根據國金證券研究所對於米傢和小米運動兩個IoT平臺入口APP的監測數據來看，小米運動的月活躍用戶量從2015年底的高峰至今下滑約50%，小米智能傢電產品的用戶活躍度從2015年10月到達高點後便大幅下降。

這反應出用戶對於智能硬件仍是嘗鮮的態度，一段時間後便容易失去興趣回歸產品的基本功能。用戶活躍度的下降，意味著小米IoT設備貢獻數據的能力也大打折扣。

小米生態鏈架構大變動

今天傳出消息，小米生態鏈近日進行組織架構的大變動，新成立瞭貴金屬業務部、探索產品部和投資部，並對生態鏈平臺部下設機構進行調整。根據小米生態鏈內部郵件來看，小米生態鏈負責人劉德指出根據生態鏈業務發展需要，經過雷軍批準，對生態鏈組織架構進行的調整。這足以顯現此次調整可謂是小米生態鏈的一次重大變革。

▲小米生態鏈最新組織架構圖

4天前，小米生態鏈負責人劉德通過內部郵件宣佈瞭小米生態鏈組織架構的大變動，新成立瞭貴金屬業務部、探索產品部和投資部，並對生態鏈平臺部下設機構進行調整。根據小米生態鏈內部郵件來看，劉德指出根據生態鏈業務發展需要，經過雷軍批準，對生態鏈組織架構進行的調整。這足以顯現此次調整可謂是小米生態鏈的一次重大變革。

另外，劉德針對生態鏈平臺部也進行相關調整，其中重要的兩個變化在於：1、由平臺部負責人屈恒直接負責產品團隊；2、供應鏈、業務分析、項目、品控、結構團隊合並為運營部，運營部同時會對生態鏈其他部門提供業務支持，趙彩霞為運營部負責人，向屈恒、劉德雙向匯報。

在智東西看來，這一架構大調整向外界傳達2個重要信息，一方面是小米在上市後更加重視小米生態鏈以及IoT業務；另一方面也可能是生態鏈存在一定瓶頸，小米也想借著這次組織架構的調整來一場新的突圍，增強生態鏈產品的創新能力。

而這一定程度上正暗合瞭近年小米生態鏈企業爆品誕生疲軟的跡象。

結語：生態鏈能否撐起小米的未來？

回到小米生態鏈本身，其產品高性價比的核心在於砍掉渠道中間環節和供應鏈嚴格管控，集小米生態之力進行“供應鏈碾壓”。但高性價比的背後同樣是小米生態鏈的隱憂。

其一，AI、VR/AR等核心技術儲備堪憂，高技術門檻行業很難穿透；其二，大傢電領域面對核心老牌玩傢對核心零部件的掌控、全品類策略以及龐大的渠道力量，小米難以滲透；其三，小米生態鏈企業獨立品牌之困，華米就是典型代表，缺少小米的支撐，即使重金打造Amazfit系列手環產品，卻銷量慘淡，最終重回小米懷抱。

小米生態鏈能否撐起小米的未來？這關鍵取決於生態鏈企業能否持續誕生爆款級硬件，以及能否帶動更大的數據價值和服務能力。但似乎小米生態鏈誕生爆款是速度在下降。

不過，可以預見的是，投資收益已成為小米生態鏈模式重要的變現手段，這會是小米未來幾年營業利潤的關鍵。

source:http://www.ebrun.com/20180802/289748.shtml

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2016年開始，智能手機從新機市場切換到換機市場。用戶換機與購買新機的消費習慣存在極大的差異。與此同時，手機市場份額進一步向頭部廠商聚攏，所謂的換機，其實就是五個頭部廠商之間的角力在加深。除瞭這些行業大趨勢， 我們還看到一些非常有意思的變化：

比如，OPPO和vivo從“花瓶型”選手成長為“實力型”選手；

比如，人們印象中很GEEK的小米，正受到越來越多女性用戶的青睞；

比如，你以為榮耀隻屬於年輕人，沒想到成熟用戶群體也格外喜愛；

比如，華為搶瞭蘋果的用戶，榮耀分食華為的市場，兩個同族兄弟在同一市場交鋒；

比如，本是同根生的OPPO與vivo一路相愛相殺，沒有傷到彼此半分，一起笑傲江湖；

比如，學生群體、女性用戶以及下沉用戶表現出超強的增長動力，誰能搶占藍海？

……

競爭還在進一步白熱化，或許隻有徹底瞭解用戶的換機行為有什麼特征，恰到好處地針對目標用戶營銷，才能在下一步的五強爭霸賽中不是最早被淘汰出局的那一個。

OV增長迅猛的秘密：女性、學生、下沉市場

從騰訊社交廣告發佈的《2017-2018年第一季度國產手機行業報告》（以下簡稱《報告》）來看，截至2018年3月，安卓系統的總活躍移動設備數量達9.2億，這一數據在2016年初是8億左右，兩年多時間有新增用戶，也有用戶第二部手機、第三部手機的增加，設備總量有所上漲。

而從9.2億安卓設備來看，華為、OPPO、vivo、小米，榮耀保持國內前五，並且市場格局進一步呈現寡頭化的趨勢。雖然是寡頭壟斷，但是幾傢的增長態勢並不一樣：從下圖可以看出，OPPO與vivo快速增長，華為及榮耀顯現出漸進增長的態勢，而小米則是相對穩健發展。

可以說，2016年到現在，OPPO和vivo經歷瞭飛速的增長。在大傢印象中，這兩個品牌似乎是靠營銷起傢，但是兩年多時間實實在在拿下瞭市場份額，並且產品越來越受到用戶喜愛。為什麼O/V會有這樣的增長？讓我們來看看具體數據。

從2016年到2018年Q1，《報告》顯示兩年多的時間：男性占比下降一個點，女性占有比上升一個點。註意：榮耀及小米的女性用戶增加，華為依然是男性用戶居多，但女性占比增加。再看O/V，女性用戶占比超過行業平均水平！怎麼理解這些數據？懂懂先來破解女性用戶這個密碼：頭部的五強企業，女性用戶占比都在增加。同時，本就有女性用戶優勢的O/V，這兩年增長最快！

第二個密碼是24歲以下學生用戶群體增長最快，其中在用戶印象中OPPO、vivo和小米是年輕人的手機，而很奇怪的一個現象是一直宣稱定位於年輕人的榮耀更受成熟用戶青睞。榮耀從華為品牌下獨立出來，其實是刻意與華為做瞭用戶群的區隔，定位於年輕人，幫助華為牽制小米、OPPO、vivo的競爭力。從目前結果看，榮耀雖然取得瞭很好的市場份額，但並沒有與華為品牌做好區隔，這或許將是未來品牌營銷上需要調整的方向。

第三個密碼是下沉市場。這個，其實不用多說，OPPO和vivo的崛起，有些像手機戰場“人民的戰爭”，是農村包圍城市的打法。近兩年，三四線城市的用戶成為所有企業用戶增長的新動力，不僅是手機廠商， 我們看拼多多、趣頭條、快手的崛起，也都是因為下沉用戶被大面積喚醒，成為互聯網的增量。OPPO和vivo將三四線城市的優勢放大，向一二線城市上攻，而華為、小米、榮耀則火力全開，向下沉市場進軍。

那麼，結論來瞭：根據《報告》的數據我們看到用戶總體發生瞭三大變化：第一是女性用戶增多，第二是學生用戶增多，第三是下沉市場滲透度強化—-這三點也是智能手機的新藍海。

換機檔期：暑假與新年兩個窗口期

2016年開始大面積從新機市場進入換機市場，到2017年下半年，由於沒有新的突破性技術的刺激，而且不久將來還有5G的到來，所以用戶換機頻率開始降低。換機市場，用戶更加挑剔、謹慎，在換機率持續走低的情況下，廠商應該如何挖掘市場潛力呢？

首先是檔期，一年有兩個換機潮，季節性非常顯著：一個是暑期，一個是年初。

接下來《報告》中最重要的一個數據是：換機需求量最旺盛的人群是年輕人，82%的換機人群在30歲以下。同時，95後學生人群集中暑期首尾，25-30歲換機高峰則在年初。與年輕人不同，30歲上換機需求隨年紀上升反向下降，並且他們換機集中在年初。

從這一點看，OPPO和vivo節奏把控最好，這兩個品牌上半年、下半年各發佈一代旗艦，並且將全部營銷重點投入到旗艦機上，吸引用戶到店。而用戶到店後，這兩個品牌其實還有實惠型產品線供用戶選擇，滿足不同價位的需求。

另外從價格的角度來看，超過70%的換機用戶換到瞭2800元以下的設備，是目前最受歡迎價位段。而從潛力來看，2800-4500元的中高端產品成長速度最快，未來潛力最大。

在頭部品牌中，設備持有時長中，華為、OPPO、vivo三個品牌小於1年，更新更快。而小米存量較多，設備使用兩年以上的占比遠超大盤。從用戶角度來講，一個設備使用時間長，當然是對設備的認可。但是從廠商的角度來看，如果用戶沒有動力換新機，則影響廠商的銷量。所以，建議小米可以嘗試和同系列的產品和以舊換新的購買政策進行刷新，提高用戶更新頻率。

好瞭，總結用戶換機的整體情況，廠商需要抓住幾個要點：

第一是兩個高峰期（暑期和春節前夕），在兩個高峰期前做好產品發佈與營銷；

第二是30歲以下年輕人是換機主流群體；

第三是2800元以下設備是沖量市場，2800元-4500元是未來潛力市場；

第四是對於換機不活躍群體應該出臺定向的營銷策略或是購機政策，刺激用戶從“死火山”成為“活火山”。

虎口奪食：五強爭霸愈加殘酷

隨著華為、OPPO、vivo、小米、榮耀五強的頭部陣容逐漸形成且市場愈加壟斷，未來的競爭將在這五個品牌間展開。我們分析五強品牌換機的流入、流出走向，也容易找到用戶的G點。

從《報告》中的數據來看，懂懂發現最有意思的一點在於OPPO和vivo這兩個品牌，定位很像，產品節奏也很一樣，市場的打法也有諸多一致之處，這兩個品牌在用戶心中的形象也相近，他們兩傢可以說是最直接競爭的關系。但同時，兩傢又一起把市場做大，兩傢的份額在過去兩年間都取得瞭飛速的增長。

從具體的換機數據來講，用戶在OPPO與vivo之間切換也最為活躍。從下圖數據我們看到，OPPO用戶換機主要流向是OPPO和vivo，在2016年有少部分用戶流向三星，而在而2017年三星在中國市場大潰敗，這部分流出用戶被華為吃掉。2017年-2018年第一季度，華為替代三星，成為OPPO流出用戶的第三選擇。

同樣，vivo的用戶也呈現高留存，而OPPO也加劇對vivo用戶的搶奪。在vivo用戶流出的去向來看，除瞭vivo和OPPO，2016年有一小部分流向小米，而這小部分用戶到2017年-2018年Q1則流向榮耀。

綜合上面兩組數據，你會發現OPPO和vivo是相愛相殺的一對同根兄弟，兩傢相互競爭同時也一起做大。

對於廠商來講，用戶忠誠度是一個關鍵指標。在這一項上，華為是所有手機中表現最為突出的一傢，吸引有消費能力的高質人群，忠誠度不斷提升。懂懂認為，這與華為手機在研發上的長期積累與多產品策略相關，這些長期研發投入的價值正在通過高品質的產品展現出來，相比其它品牌，在技術上、品質上更能贏得用戶信任。

另外，從具體機型來看，過去兩年多有三款機型成為“虎口奪食”最有力的機型：

OPPO R11搶奪多個價位的競品用戶，偏年輕和偏女性

vivo X20同樣吸引多個價位的用戶，其中18-24歲人群和男性用戶居多

華為P10成為高端市場的有力搶奪機型，吸引蘋果和三星的成熟人群

從這三款機型的成功可以看出，無論是產品還是營銷，集中火力單點突破的效果是非常明顯的。

【結束語】

2016年到2018年第一季度，大開大合的營銷方式對手機市場的競爭產生瞭重要的影響，OPPO和vivo也是最大的受益者。但是在2018年之後，所有廠商都開始回歸理性，回歸產品，營銷趨勢也將會發生重大的變化。

對於廠商而言，定位品牌在用戶心目中的價值，形成與其它品牌的差異化，提升品牌忠誠度，都將是營銷的重點，而這些營銷也依賴於用戶大數據，通過對用戶的精準把握，針對性觸達目標用戶群。同時，利用社交輿論分析和用戶創意洞察工具等尋求品牌的差異化價值，提升品牌的好感度，從而達到營銷目的。

source:http://www.ebrun.com/20180803/290079.shtml

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前不久網絡上流傳出一份賽諾的數據，上面有國內上半年手機銷量數值和排名，這份數據截圖流傳甚廣。但很快賽諾官方就發佈聲明，表示這份數據是虛假的，並非賽諾官方發佈，他們也從來沒有直接對外公開過手機銷售數據。

之後大量媒體和業內人士咨詢瞭賽諾，考慮到之前虛假的銷量數據有可能影響到賽諾公信力，並為他們帶來很大困擾，因此破例公開瞭2018年上半年手機行業的前9大品牌出貨量。同時，他們表示隻針對客戶進行閉環服務，不會做品牌數據發表，也就是說之後也不會繼續公佈手機銷量排行數據，如果網絡上有流傳，那麼虛假的可能性很大。

根據賽諾官方公佈的這份數據顯示，排名與之前流傳的版本有很大不同，尤其是個別品牌的差距較大。但OPPO和vivo依然是第一名和第二名的位置，而且銷量相差不是太大，半年銷量均超過瞭3500萬臺，而且考慮到兩個品牌手機單價較高，所以銷售額應該也很大，不過可惜的是賽諾沒有公佈具體的銷售額數據，步步高系品牌（OPPO和vivo均出自步步高系統）已經成為國內獨秀。

蘋果位列第三名，和之前排名第六的說法不同，銷量接近3000萬臺，比華為略微多一些，考慮到蘋果手機單價非常高，所以銷售額很有可能是排名第一的，看來蘋果在國內的表現仍舊十分強勁，難怪其非常重視中國市場。

華為品牌手機單獨從數量上看已經非常接近蘋果瞭，但華為自己統計數據的時候是和榮耀品牌一起算的，如果兩者相加妥妥的國內第一。

小米的表現有點不盡如人意，比之前非賽諾官方數據當中的排名要低，位列第六名，和蘋果幾乎調換瞭位置。由於小米本身手機單價較低（上市資料當中顯示均價隻有800多元），所以總體銷售額相對其他品牌應該會比較低。但小米的銷量已經成為後者難以逾越的鴻溝，排在後面三位的品牌加一起都沒有小米銷量高。

第九名的三星更是隻有OPPO十分之一的銷量，隻能用慘淡形容，曾經穩坐頭把交椅的三星手機已經很難翻身瞭。

source:http://www.ebrun.com/20180802/289671.shtml

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8月3日，華為消費者業務公佈2018年上半年業績。2018年上半年，華為智能手機發貨量超過9500萬臺。根據市場研究機構IDC報告顯示，2018年第二季度，華為智能手機全球市場份額躍升至15.8%，首次成為全球第二大智能手機廠商。

華為消費者業務CEO餘承東表示，這是自華為消費者業務成立以來最好的業績表現，顯示出公司業務正保持穩健快速增長。就具體業務來看，華為P20系列上市四個月全球發貨量超過900萬臺，華為Mate10全球發貨量超過1000萬臺。華為nova系列上半年發貨量同比增長60%，全球nova用戶總計超過5000萬。榮耀品牌穩居中國互聯網手機銷售額、銷售量雙冠王地位。

目前，華為消費者業務全球零售點超過53000個，全球體驗店建成3500多傢；全球服務網絡已覆蓋110個國傢，線上服務滿意度超過91%。

在接受媒體采訪時，餘承東表示，華為市場份額成為全球第一是歷史發展必然，未來的目標，希望銷量第一，銷售收入也是第一。

市場調研公司IDC數據顯示，今年第二季度全球智能手機出貨總量達到3.42億部，較去年同期的3.482億部下滑1.8%。IDC報告顯示，華為當季智能手機出貨總量達到5420萬部，同比增長40.9%，超越蘋果成為全球第二大智能手機制造商，後者滑落至全球第三位，這也是蘋果自2010年以來首次未能進入全球智能手機制造商兩強。

source:http://www.ebrun.com/20180806/290271.shtml

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小米電視在今日召開戰略發佈會，公佈其在2018年第二季度取得的全渠道銷量冠軍、進入印度市場後占市場份額10%的業績，稱“小米電視要做到比傳統行業電視返修率底1倍”。

這是繼2018年4月小米取得全渠道出貨量第一後，第二次排到第一。對此中國電子視像行業協會副秘書長上臺做瞭分享，其認為：小米對技術的追求是其能取得這一成績的原因。這麼多年，其與協會共建行業標準的努力有目共睹。

展望未來，雖然手機行業經歷瞭手機、pad分流、利潤低下、過度競爭等階段，但未來5G等新技術的加入，電視仍舊是朝陽產業，其擁有自身的大屏優勢，互聯網企業可以更好的連接用戶。

小米王川作為主講人分享瞭更為全面的心得認為：高品質、創新、高性價比，是獲得成功的原因。

此次二季度全渠道銷量冠軍的數據提供方是奧維雲網，除瞭在今年6.18的電商節上獲得瞭全網的各平臺銷量冠軍，小米在海外市場的表現成瞭其公佈的重點。

以印度為例，小米在印度最大電子商務零售商Flipkart的電商渠道份額56.6%，而整體的銷量則占印度整體市場10%，在印度的本土也需要搶購。這其中，小米在智能領域功能的挖掘，是其贏過在印度贏過國際品牌的原因。

工藝上的提升是小米電視在會上強調的另一部分。去年年底，小米內部提出“小米電視要做到比傳統行業電視返修率底1倍”的口號。而根據現場小米的數據，目前其產品的返修率則達到瞭0.64%。

渠道是小米電視認為的最大挑戰，為瞭克服這一問題，小米承諾今年全線產品不漲價。最終的目標則是達到：小米電視全年全渠道銷量第一。

新浪數碼點評：

今年是小米電視的第五年。用移動互聯網的心態做傳統行業，其實本就是當年“降維打擊理論”的一部分。而五年堅持、長期投入、生態反補，都是其成功的根本原因。

當然作為線上品牌，線下的推廣仍舊是小米電視目前最大的問題，也是此次發佈會對外傳遞的信號之一：小米電視會發力新零售。這也是小米能不能達到“全年全渠道銷量第一”的關鍵。

source:http://www.ebrun.com/20180828/294444.shtml

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據外媒最新報道指出，投資人對於小米仍然有一些疑慮，比如手機增速大幅放緩，以及盤活用戶資源的互聯網服務仍然不夠理想。

小米在周三港股收盤後公佈瞭二季度財報，而騰訊科技通過相關港股行情數據看到，周四，小米公司股價下跌瞭1.36%。當天小米股價首先大幅上漲5%，但後來單邊下挫，從下午三點半開始股價變化開始變成下跌。

周四17.44港元的收盤價，距離17港元的發行價近在咫尺。目前小米市值顯示為4375億港元，約合557億美元。

財報分析

靠著在印度手機市場的良好表現，二季度小米公司的收入相比去年同期幾乎翻瞭一倍。

據路透社報道，小米七月份開始在香港聯交所交易，而該公司的IPO令人失望，上市時的估值隻有外界原來預期的1000億美元估值的一半。

富邦證券研究部的分析師Dany Wu在研究報告中表示，海外市場的機會十分巨大，這給小米的硬件和軟件業務巨大的增長潛力。對於小米二季度的利潤率下降，這位分析師認為是產品線快速擴張付出的一個代價。

二季度，小米的毛利率下跌瞭兩個百分點，跌至12.5%。其中，小米公司互聯網業務的利潤沒有能夠彌補硬件產品利潤的下滑。

在印度智能手機市場，小米已經反超三星電子成為行業龍頭。本月底，小米計劃在印度銷售一款全新品牌的中端手機。這款手機將印度選定為首發市場，這也表明印度市場對於小米的重要性。

過去，小米在印度主要發售100到200多美元的紅米等手機，而上述新款手機定價大約為300美元，比過去翻瞭一倍。

在財報中，小米公司並未單獨列出印度的數字，而二季度小米的國際業務總收入為164億元人民幣，占到瞭公司總收入的三分之一。

憂慮

小米公司大部分的收入來自於手機業務，不過該公司希望延伸成為一傢互聯網公司。小米認為智能手機銷量將帶來其互聯網服務、軟件的流量，推動軟件、網絡服務、廣告等業務。

不過對於小米如何盤活手機用戶資源，外界仍存憂慮。

科技市場研究公司Gartner的分析師CK Lu表示，利用手機用戶資源來創收是小米的一個挑戰。

二季度，小米一共發貨瞭3200萬部智能手機，同比增長瞭44%。但是和一季度117%的增幅相比，二季度增幅出現瞭顯著下降。

小米手機增速下滑並不是個案，全球智能手機市場逐步出現瞭飽和和放緩的跡象，不過小米的主要對手華為、Vivo和OPPO公司，目前仍在“踩著油門”繼續增長。

自從小米股票以17港元的發行價上市流通之後，一些投資人的收益十分有限。按照周四下跌後的收盤價，小米股價的市盈率(基於未來12個月的預期利潤)為37倍，遠遠高於蘋果的18倍和三星電子的6倍。

市場分析人士Arun George表示，小米之前的估值相比全球行業領先企業相比，已經獲得瞭慷慨的溢價(即資本市場給出瞭較高的市盈率)，但是他認為小米公司二季度的業績，實際上無法支撐這樣一個市值。

source:http://www.ebrun.com/20180827/294122.shtml

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在學習蘋果的道路上，小米模式逐漸清晰瞭起來，即通過銷售智能手機為互聯網服務獲客，然後四大變現方式齊上（註：互聯網四大變現方式是廣告、遊戲、增值服務和電商）。

其中電商被單獨拿出來包裝為“IoT與生活消費品”業務。京東以自營電商起傢，小米的“定制電商”有三大特點：

一是隻有1500多個SKU，都打小米品牌並盡一切可能與小米手機“互聯”，以便扯上“物聯網”大旗；

二是“線上+線下”。除瞭“半路出傢”的蘇寧，絕大多數電商都曾經藐視線下，如今紛紛“惡補”。雷軍原本就羨慕蘋果線下店的成功，又目睹今天互聯網巨頭對線下的重視，所以沒有走彎路。

三是持續“性價比”路線，小米不賺硬件的錢、供應商也別想賺。

某些人因此斷定小米是一傢偉大的公司。但小米成功概率比較低，到目前為些仍是一傢苦苦掙紮的低端手機生產商。

手機業務維持“準一線”

2018年Q2，小米手機出貨3200萬部、收入305億、均價提高到952元。二季報沒有披露各檔次的銷售數量，隻說“請參閱本公司於2018年6月25日刊發的投股章程”。

小米將手機分為高端旗艦、旗艦、中高端、中端及入門等五個檔次。

2018年Q1“高端旗艦機”出貨49.6萬部、占總銷量的1.7%，均價2652元。其它各檔歷年銷售均價見下表。

2018年Q1，入門機出貨1107萬部，占比高達39%，均價低至490元。

2018年Q2，小米海外收入（主要是手機）折合人民幣為164億元，同比增長151.7%，占手機銷售收入的53.8%。

把“中高端機”“中端機”及“入門機”統統歸為“1150元以下機型”，它們在總出貨量的80%左右。

2018年Q2小米手機銷售均價較2017年提高51元，主要原因是推出MIX2及小米8等中高端機型並在4月“米粉節”和“6.18”展開“大促”。盡管均價有所提高，但每銷售一部手機的毛利潤降到64元，較2017年減少14元，毛利潤率6.7%。

2018年Q2，研發費用占營收的比例仍然保持在3%，小米手機的技術含量可想而知。

手機保有量已經飽和，國內、國際品牌都不能“松勁兒”。逆水行舟不進則退，小米“準一線低端手機生產商”的定位沒有變化，而且談不上穩固。

硬件獲客舍近求遠

互聯網公司獲客成本越來越高，境外跟團遊獲客最少幾百、P2P上千。小米賣一部手機才賺64元，但給P2P找一根“大韭菜”能賺多少錢！

周鴻禕說的《不能照搬互聯網思維，做智能硬件要賺錢》非常有道理，大傢自己看看原文。

夢想自己像軟件一樣進入快速的發展，就能夠獲取海量的用戶。然後在海量用戶的基礎之上建立新的互聯網模式。

賣出來兩百萬個體重計，就得出每個人每天測體重的時間，最後拿瞭很多人的體重數據就號稱有瞭大數據，就可以步入健康管理嗎？把電飯煲加一個Wifi芯片把網連上，這就叫“智能電飯鍋”瞭？跟普通電飯鍋就不一樣瞭？

盡管如此，周鴻禕還是“下海”做瞭一把不打算賺錢的智能手機，可惜動手晚瞭。

蘋果是先把硬件的錢賺夠瞭再“順手”賺互聯網服務的錢。硬件、軟件的錢一起掙，目前大約六四開。盡管如此，市場還是把蘋果認定為硬件公司，隻給瞭不到20倍的市盈率。

小米低價傾銷放棄賺硬件的錢，如果軟件也沒賺到，豈不是“一場空”？

從財報看，有三點值得註意：

首先是硬件銷售的市場費用不可忽略。越是收入低的人越視手機為“大件”，而且他們的品牌忠誠度低，隻關註“性價比”。低端手機生產廠傢除瞭用價格打動他們，還要投入可觀的廣告促銷費用，把潛在用戶從其它廉價品牌吸引過來。2018年Q2小米市場費用為20.8億，占硬件銷售收入的5.1%，幾乎把毛利潤“吃光”瞭。

其次是，小米有意無意地註重手段而忘記目的。賣手機是手段，為互聯網獲客是目的。但投資人如此關註手機出貨數量 ，小米就拼命把這個指標做上去，希圖維持高估值。但均價不到500元的入門手機占四成，這部分買傢的“互聯網價值”大打折扣。此外，近一半收入來自海外，指望印度、印尼“低端人口”使用中國公司的互聯網服務不靠譜。

再次是小米手機承載互聯網服務的能力不是無限的。2018年Q2互聯網服務收入大增63.6%，達到40億元。其中廣告收入25億，同比增長69.6%，增值服務（大約一半是遊戲）收入15億，同比增長54.1%。騰訊坐擁10億用戶，尚且為廣告、增值服務增長放緩焦慮，2億小米手機用還能忍受多少廣告？還能為遊戲充多少錢？

最後再說小米獨創的“定制電商”。一方面品類過少，用戶熱情、購買頻次難以維持；另一方面，定制使小米品牌與平臺銷售商品高度綁定。如果天貓、京東發現質量問題可立即將商品下架，小米對上千種商品的質量就那麼有信心？出瞭問題撇得清嗎？

硬件的錢沒賺到，軟件的錢又賺得太少，怎麼撐起市值500多億美元市值？

即便按非通用會計準則把虧損上百億“非”成盈利，小米市盈率還是遠遠高於騰訊，估值泡沫嚴重（按騰訊的市盈率小米要跌到12港元左右）。

2018年Q2顯露的趨勢是良好的，持續若幹年或許可以用業績充填泡沫。

source:http://www.ebrun.com/20180823/293674.shtml

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過去，中國手機廠商依靠高性價比手機的網絡直銷，在印度首戰告捷，一共獲得瞭印度一半的手機市場份額。據外媒最新消息，小米、華為等手機品牌，如今開始在印度城市和鄉村密集開店，這給印度本土品牌帶來瞭生存危機。

據印度經濟時報網站8月27日報道，小米公司計劃在印度的農村地區開設幾千傢小米專賣店（Mi Store），小米印度發言人表示，這一開店計劃將給印度新增5000個就業崗位。

印度媒體指出，目前，印度的智能手機品牌正依靠農村地區剩下的份額苦苦生存，小米的鄉村開店計劃將會讓印度品牌進一步面臨窒息。

小米開店計劃也將讓和三星電子之間的競爭白熱化。三星電子在印度市場耕耘多年，一直是智能手機市場第一名，但是從去年第四季度開始，小米搶走瞭三星的位置。隨後，三星效仿瞭一些中國手機廠商的戰術，挽回瞭部分損失的份額。

業內專傢指出，小米是印度第一傢在鄉村地區大量開設專賣店的品牌。

在城市地區，小米也在推廣零售網絡。小米把中國“小米之傢”模式照搬到瞭印度，目前印度小米之傢數量達到瞭40多傢，下一步還要覆蓋印度100多座城市。

根據美國市場研究機構IDC的統計，華為公司已經超過瞭美國蘋果，成為僅次於三星的全球第二大手機廠商。

華為高管表示，華為將在印度城市設立100傢專賣店，主要銷售榮耀品牌手機。不過，榮耀品牌發言人並未就開店計劃對媒體置評。

據報道，小米在鄉村地區的專賣店將開設到“鄉”（Taluk）這一級別。小米發言人表示，在2018年底前，小米將開設500傢Mi Store，到明年將增加到數千傢，未來也將保持相同的增長速度。

據悉，在印度的鄉村地區，零售店比較多的是印度電信運營商Jio（隸屬於印度首富阿巴尼的信誠實業集團），Jio公司的店鋪同時銷售手機和電子產品。

根據機構報告，目前中國在印度排名靠前的智能手機品牌包括小米、OPPO、Vivo、華為，以及聯想集團旗下的摩托羅拉品牌。小米份額大約為三成，遠遠領先其他國內同行。

據印度媒體報道，由於摩托羅拉手機在印度出現瞭份額下滑的情況，該公司近期也大量增加瞭零售店數量。

OPPO和Vivo兩傢品牌在印度也采取瞭和中國市場類似的策略，即大舉開設零售店，通過密集的廣告營銷打開知名度。不過從去年下半年開始，兩大品牌調整瞭戰略，不再強調市場覆蓋，開始考核盈利並縮減經銷商利潤，這一舉措導致印度一些實體店停止銷售兩大品牌的手機。

source:http://www.ebrun.com/20180828/294372.shtml